Crea iOS Offerta introduttiva di abbonamento

Le offerte di lancio ti consentono di offrire agli utenti idonei prove gratuite o prezzi di lancio scontati per ridurre le barriere all’ingresso e aumentare le conversioni degli abbonamenti.

Panoramica

Le offerte di lancio sono uno degli strumenti più efficaci per far crescere la tua base di iscritti. Consentono agli utenti di:

• Prova le tue funzionalità premium senza rischi
• Sperimenta il valore prima di impegnarti
• Inizia ad un prezzo più basso
• Costruisci fiducia nel tuo prodotto

Tipi di offerte

iOS supporta tre tipi di offerte di lancio:

1. Prova gratuita

I clienti ottengono l’accesso gratuito per una durata specifica. Dopo il periodo di prova, se non annullano, vengono addebitate le tariffe standard.

Esempi:

• 7 giorni gratuiti
• 14 giorni gratuiti
• 1 mese gratis

Ideale per:

• Abbonamenti di alto valore
• App ricche di funzionalità
• Costruire l’abitudine dell’utente

2. Paga in anticipo

I clienti pagano un unico prezzo scontato che copre il periodo introduttivo.

Esempi:

• $ 1,99 per 2 mesi (poi $ 9,99 al mese)
• $ 9,99 per 3 mesi (poi $ 19,99 al mese)

Ideale per:

• Segnali di impegno
• Esigenze di flusso di cassa
• Testare la sensibilità al prezzo

3. Paga in base al consumo

I clienti pagano un prezzo ridotto per più cicli di fatturazione.

Esempi:

• $ 1,99/mese per 3 mesi (poi $ 9,99/mese)
• $ 4,99/mese per 6 mesi (poi $ 14,99/mese)

Ideale per:

• Impegno graduale
• Dimostrazione del valore a lungo termine
• Ridurre il rischio percepito

Requisiti di idoneità

Gli utenti possono ricevere offerte di lancio solo se:

• Non aver ricevuto in precedenza un’offerta di lancio per il prodotto
• Non ho ricevuto un’offerta di lancio per nessun prodotto nello stesso gruppo di abbonamento
• Non ho avuto un abbonamento attivo al prodotto

Note

Apple gestisce automaticamente il controllo dell’idoneità. Il plug-in per gli acquisti nativi fornisce metodi per verificare l’idoneità prima di presentare le offerte.

Prerequisiti

Devi prima creare un abbonamento con rinnovo automatico prima di aggiungere un’offerta di lancio.

Creazione di un’offerta di lancio

1. Vai all’abbonamento

   In App Store Connect, vai alla sezione Monetizza > Abbonamenti della tua app e seleziona l’abbonamento a cui desideri aggiungere un’offerta.

2. Aggiungi prezzo di abbonamento

   Fai clic sull’icona ++ accanto a “Prezzi di abbonamento” per aprire la modalità dei prezzi.

3. Crea un’offerta di lancio

   Seleziona “Crea offerta di lancio” dalle opzioni.

   

4. Configura paesi e data di inizio

   Paesi e regioni: seleziona dove sarà disponibile l’offerta

   • Scegli tutti i paesi per la massima copertura
   • Oppure limitare i test a mercati specifici

   Data di inizio: quando l’offerta diventa disponibile

   • Può essere immediato o programmato per il futuro
   • Utile per il coordinamento con le campagne di marketing

   Data di fine (facoltativa): quando scade l’offerta

   • Lascia vuoto per la disponibilità continua
   • Imposta una data per le promozioni a tempo limitato

5. Seleziona il tipo di offerta

   Scegli una delle tre tipologie di offerta:

   Gratuito (prova gratuita)

   • Seleziona la durata (giorni, settimane, mesi)
   • Esempi: 7 giorni, 2 settimane, 1 mesePaga in anticipo
   • Imposta il prezzo del pagamento unico
   • Imposta la durata coperta dal pagamento
   • Esempio: $ 1,99 per 2 mesi

   Paga in base al consumo

   • Imposta il prezzo scontato per periodo
   • Impostare il numero di periodi
   • Esempio: $ 2,99/mese per 3 mesi

6. Rivedi e conferma

   Esamina il riepilogo che mostra:

   • Tipologia e durata dell’offerta
   • Dettagli sui prezzi
   • Prezzo normale dopo il periodo di introduzione
   • Date e paesi di disponibilità

7. Salva

   Fai clic su Salva per creare l’offerta di lancio. Sarà disponibile per il test immediatamente in modalità sandbox.

Esempi di configurazione dell’offerta

Esempio 1: prova gratuita standard

Type: Free
Duration: 7 days
Then: $9.99/month

Percorso dell’utente:

• Giorni 1-7: Accesso gratuito
• Giorno 8: primo addebito di $ 9,99
• Continuano gli addebiti mensili

Esempio 2: periodo scontato anticipato

Type: Pay Up Front
Price: $4.99
Duration: 3 months
Then: $9.99/month

Percorso dell’utente:

• Giorno 1: addebitato $ 4,99
• Accesso per 90 giorni
• Giorno 91: addebitato $ 9,99 al mese

Esempio 3: Introduzione graduale

Type: Pay As You Go
Price: $2.99/month
Periods: 6 months
Then: $9.99/month

Percorso dell’utente:

• Mesi 1-6: $ 2,99/mese
• Mese 7+: $ 9,99/mese

Utilizzo nella tua app

Il plug-in per gli acquisti nativi gestisce automaticamente la presentazione e l’idoneità dell’offerta introduttiva:

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// Fetch products with intro offer information
const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['com.yourapp.premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

const product = products[0];

// Display intro offer details (StoreKit sends localized metadata)
if (product.introductoryPrice) {
  console.log('Intro price:', product.introductoryPriceString);
  console.log('Intro period:', product.introductoryPricePeriod);
  console.log('Intro cycles:', product.introductoryPriceCycles);
  console.log('Regular price:', product.priceString);
} else {
  console.log('No intro offer configured');
}

// Purchase (StoreKit automatically applies intro pricing if eligible)
try {
  const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
    productIdentifier: 'com.yourapp.premium_monthly',
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });

  console.log('Subscription active, receipt length:', transaction.receipt?.length);
  await validateReceiptOnServer(transaction.receipt);
} catch (error) {
  console.error('Purchase failed:', error);
}

Visualizzazione delle offerte introduttive agli utenti

Best practice per l’interfaccia utente

Chiara proposta di valore:

Try Premium Free for 7 Days
Then $9.99/month. Cancel anytime.

Metti in risalto il risparmio:

Start at Just $1.99
Get 3 months of Premium for only $1.99
Then $9.99/month

Comunicazione trasparente:

Your Free Trial
• Access all premium features
• No charge for 7 days
• $9.99/month after trial
• Cancel anytime, even during trial

Esempio di implementazione

function formatIntroOffer(product: any): string {
  if (!product.introductoryPrice) {
    return `${product.priceString} per ${product.subscriptionPeriod}`;
  }

  const intro = product.introductoryPrice;
  const regular = product.priceString;

  if (intro.price === 0) {
    // Free trial
    return `Try free for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else if (intro.cycles === 1) {
    // Pay up front
    return `${intro.priceString} for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else {
    // Enterprise
    return `${intro.priceString} for ${intro.cycles} ${intro.periodString}s, then ${regular}`;
  }
}

Migliori pratiche di marketing

Strategia sulla durata della prova

• 3-7 giorni: app e giochi per decisioni rapide
• 7-14 giorni: standard per la maggior parte delle app
• 14-30 giorni: strumenti complessi, app professionali
• Più di 30 giorni: B2B o azienda di alto valore

Psicologia dei prezzi

• $0,99-$1,99: barriera molto bassa, ottima per i test
• 50% di sconto: Forte valore percepito
• Primo mese gratuito: modello comune e familiare

Tempi di comunicazione

• Prima della fine del periodo di prova: ricorda agli utenti l’imminente addebito
• Evidenzia valore: mostra statistiche di utilizzo e risultati
• Cancellazione facile: crea fiducia con un processo trasparente

Testare le offerte introduttive

Utilizza i test sandbox per verificare il comportamento:

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// In sandbox mode, accelerated subscription durations apply:
// - 3 days free trial = 3 minutes
// - 1 week free trial = 3 minutes
// - 1 month free trial = 5 minutes

const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

// Purchase with intro offer
const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
  productIdentifier: 'premium_monthly',
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

console.log('Intro purchase transaction:', transaction.transactionId);

// Wait for accelerated renewal
setTimeout(async () => {
  const { purchases } = await NativePurchases.getPurchases({
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });
  const premium = purchases.find((purchase) => purchase.productIdentifier === 'premium_monthly');
  console.log('After trial state:', premium?.subscriptionState);
}, 180000); // 3 minutes for weekly trial

Note importanti

Regole di ammissibilità

• Un’offerta introduttiva per utente per gruppo di abbonamento (a vita)
• Si applica solo ai nuovi abbonati
• Non può essere riutilizzato dopo la cancellazione
• Non disponibile per aggiornamenti/crossgrade dell’abbonamento

StoreKit API

• introductoryPrice mostra i dettagli dell’offerta introduttiva
• Il metodo eligibility controlla se l’utente è idoneo
• Applicato automaticamente al momento dell’acquisto
• Non è necessario alcun metodo di acquisto speciale

Limitazioni

• È attiva una sola offerta di lancio alla volta per abbonamento
• Non cumulabile con altri tipi di sconto
• Non è possibile modificare le regole di ammissibilità
• Apple controlla il controllo di idoneità

Risoluzione dei problemi

Offerta introduttiva non visualizzata:

• Controlla se l’offerta è attivata in App Store Connect
• Verificare che l’utente non abbia utilizzato prima un’offerta introduttiva
• Assicurati che l’utente non sia iscritto a nulla nel gruppo
• Prova con il nuovo account sandbox

Controllo di idoneità non superato:

• Attendi la sincronizzazione di App Store (può richiedere 2-3 ore)
• Verificare che l’ID prodotto sia corretto
• Controlla la configurazione del gruppo di abbonamento
• Prova in sandbox con un nuovo account di provaVisualizzazione prezzo errata:
• Controlla le impostazioni dei prezzi regionali
• Verificare la conversione di valuta
• Assicurarsi che le date dell’offerta siano attuali
• Aggiorna le informazioni sul prodotto

Problemi di test sandbox:

• Utilizza durate accelerate (3 minuti = 1 settimana)
• Crea nuovi account di prova per ogni test
• Attendi il completamento della prova in modo naturale
• Controlla il conteggio dei rinnovi (max 6 nella sandbox)

Analisi e ottimizzazione

Tieni traccia di queste metriche

• Tasso di accettazione dell’offerta introduttiva
• Tasso di conversione dal periodo di prova al pagamento
• Cancellazione durante il periodo di prova
• Ritenzione dopo la prima carica
• Impatto sulle entrate

Idee per test A/B

• Prova gratuita rispetto a introduzione a pagamento
• Variazioni della durata della prova
• Percentuale di sconto
• Pagamento unico vs sconto ricorrente

Strategia di ottimizzazione

// Track offer performance
analytics.track('intro_offer_displayed', {
  product_id: product.identifier,
  offer_type: product.introductoryPriceType,
  offer_duration: product.introductoryPricePeriod
});

analytics.track('intro_offer_accepted', {
  product_id: product.identifier
});

// Monitor conversion
NativePurchases.addListener('transactionUpdated', (transaction) => {
  if (transaction.productIdentifier === product.identifier && transaction.isActive) {
    analytics.track('trial_converted', {
      transactionId: transaction.transactionId,
      productId: transaction.productIdentifier,
    });
  }
});

Passaggi successivi

• Configura test sandbox per testare le tue offerte introduttive
• Impostazione di offerte promozionali per campagne di recupero
• Implementare l’analisi degli abbonamenti -Creare campagne di marketing mirate

Risorse aggiuntive

Per ulteriori dettagli, fare riferimento alla documentazione ufficiale Apple sulle offerte di lancio.