创建 iOS 订阅介绍优惠

通过介绍性优惠，您可以为符合条件的用户提供免费试用或折扣介绍性定价，以减少进入壁垒并提高订阅转化率。

概述

介绍性优惠是扩大用户群的最有效工具之一。它们允许用户：

• 无风险地尝试您的高级功能
• 承诺前体验价值
• 从较低的价格开始
• 建立对您产品的信心

优惠类型

iOS 支持三种类型的介绍性优惠：

1.免费试用

客户可以在指定时间内免费访问。试用后，如果他们不取消，将按标准费率收费。

示例：

• 7天免费
• 14 天免费
• 1 个月免费

最适合：

• 高价值订阅
• 功能丰富的应用程序
• 培养用户习惯

2. 预先付款

客户在介绍期内支付单一折扣价。

示例：

• 2 个月 1.99 美元（然后每月 9.99 美元）
• 3 个月 9.99 美元（然后每月 19.99 美元）

最适合：

• 承诺信号
• 现金流需求
• 测试价格敏感性

3. 即用即付

客户可以为多个计费周期支付折扣价。

示例：

• 3 个月每月 1.99 美元（之后每月 9.99 美元）
• 6 个月每月 4.99 美元（之后每月 14.99 美元）

最适合：

• 逐步承诺
• 长期价值展示
• 降低感知风险

资格要求

用户只有在以下情况下才能收到介绍性优惠：

• 之前没有收到过该产品的介绍性报价
• 尚未收到同一订阅组中任何产品的介绍性优惠
• 尚未有效订阅该产品

Note

Apple 自动处理资格检查。本机购买插件提供了在提供优惠之前检查资格的方法。

先决条件

在添加介绍性优惠之前，您必须首先创建自动续订订阅。

创建介绍性优惠

1. 导航至订阅

   在 App Store Connect 中，转到应用的 获利 > 订阅 部分，然后选择要添加优惠的订阅。

2. 添加订阅价格

   单击“订阅价格”旁边的 + 图标以打开定价模式。

3. 创建介绍性优惠

   从选项中选择**“创建介绍性优惠”**。

   

4. 配置国家和开始日期

   国家和地区：选择提供优惠的地区

   • 选择所有国家以获得最大覆盖范围
   • 或限制在特定市场进行测试

   开始日期：当优惠可用时

   • 可以立即执行或安排在未来执行
   • 有助于协调营销活动

   结束日期（可选）：优惠到期时

   • 留空以保证持续可用
   • 设定限时促销的日期

5. 选择优惠类型

   选择三种优惠类型之一：

   免费（免费试用）

   • 选择持续时间（天、周、月）
   • 示例：7 天、2 周、1 个月预先付款
   • 设置单次付款价格
   • 设置付款期限
   • 示例：2 个月 1.99 美元

   现收现付

   • 设置每个时段的折扣价格
   • 设置周期数
   • 示例：3 个月每月 2.99 美元

6. 审查并确认

   查看摘要显示：

   • 优惠类型和持续时间
   • 定价详情
   • 介绍期后的正常价格
   • 可用日期和国家

7. 保存

   单击“保存”以创建介绍性优惠。它将立即可以在沙盒模式下进行测试。

报价配置示例

示例 1：标准免费试用

Type: Free
Duration: 7 days
Then: $9.99/month

用户旅程：

• 第 1-7 天：免费参观
• 第 8 天：首次收费 9.99 美元
• 继续按月收费

示例 2：预付折扣期

Type: Pay Up Front
Price: $4.99
Duration: 3 months
Then: $9.99/month

用户旅程：

• 第 1 天：收费 4.99 美元
• 90 天访问权限
• 第 91 天：收费 9.99 美元/月

示例 3：逐步介绍

Type: Pay As You Go
Price: $2.99/month
Periods: 6 months
Then: $9.99/month

用户旅程：

• 第 1-6 个月：2.99 美元/月
• 第 7 个月以上：9.99 美元/月

在您的应用程序中使用

本机购买插件自动处理介绍性优惠的呈现和资格：

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// Fetch products with intro offer information
const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['com.yourapp.premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

const product = products[0];

// Display intro offer details (StoreKit sends localized metadata)
if (product.introductoryPrice) {
  console.log('Intro price:', product.introductoryPriceString);
  console.log('Intro period:', product.introductoryPricePeriod);
  console.log('Intro cycles:', product.introductoryPriceCycles);
  console.log('Regular price:', product.priceString);
} else {
  console.log('No intro offer configured');
}

// Purchase (StoreKit automatically applies intro pricing if eligible)
try {
  const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
    productIdentifier: 'com.yourapp.premium_monthly',
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });

  console.log('Subscription active, receipt length:', transaction.receipt?.length);
  await validateReceiptOnServer(transaction.receipt);
} catch (error) {
  console.error('Purchase failed:', error);
}

向用户显示介绍优惠

UI 最佳实践

明确的价值主张：

Try Premium Free for 7 Days
Then $9.99/month. Cancel anytime.

强调节省：

Start at Just $1.99
Get 3 months of Premium for only $1.99
Then $9.99/month

透明的沟通：

Your Free Trial
• Access all premium features
• No charge for 7 days
• $9.99/month after trial
• Cancel anytime, even during trial

示例实现

function formatIntroOffer(product: any): string {
  if (!product.introductoryPrice) {
    return `${product.priceString} per ${product.subscriptionPeriod}`;
  }

  const intro = product.introductoryPrice;
  const regular = product.priceString;

  if (intro.price === 0) {
    // Free trial
    return `Try free for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else if (intro.cycles === 1) {
    // Pay up front
    return `${intro.priceString} for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else {
    // Enterprise
    return `${intro.priceString} for ${intro.cycles} ${intro.periodString}s, then ${regular}`;
  }
}

营销最佳实践

试用长度策略

• 3-7 天：快速决策应用程序、游戏
• 7-14 天：大多数应用程序的标准
• 14-30 天：复杂的工具，专业的应用程序
• 30+ 天：高价值 B2B 或企业

定价心理学

• $0.99-$1.99：门槛非常低，适合测试
• 50% 折扣：强烈的感知价值
• 第一个月免费：常见、熟悉的模式

通讯时机

• 试用结束前：提醒用户即将收费
• 突出显示价值：显示使用统计数据、成就
• 轻松取消：通过透明流程建立信任

测试介绍优惠

使用沙箱测试来验证行为：

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// In sandbox mode, accelerated subscription durations apply:
// - 3 days free trial = 3 minutes
// - 1 week free trial = 3 minutes
// - 1 month free trial = 5 minutes

const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

// Purchase with intro offer
const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
  productIdentifier: 'premium_monthly',
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

console.log('Intro purchase transaction:', transaction.transactionId);

// Wait for accelerated renewal
setTimeout(async () => {
  const { purchases } = await NativePurchases.getPurchases({
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });
  const premium = purchases.find((purchase) => purchase.productIdentifier === 'premium_monthly');
  console.log('After trial state:', premium?.subscriptionState);
}, 180000); // 3 minutes for weekly trial

重要提示

资格规则

• 每个订阅组的每个用户可获得一份介绍优惠（终身）
• 仅适用于新订阅者
• 取消后不可再次使用
• 不适用于订阅升级/交叉升级

StoreKit API

• introductoryPrice 显示介绍性优惠详细信息
• eligibility 方法检查用户是否合格
• 购买时自动应用
• 无需特殊购买方式

限制

• 每个订阅一次只能有一个有效的介绍优惠
• 不能与其他折扣类型结合使用
• 无法更改资格规则
• Apple 控制资格检查

故障排除

介绍优惠未显示：

• 检查优惠是否已在 App Store Connect 中激活
• 验证用户之前没有使用过介绍优惠
• 确保用户没有订阅群组中的任何内容
• 使用新的沙箱帐户进行测试

资格检查失败：

• 等待 App Store 同步（可能需要 2-3 小时）
• 验证产品ID是否正确
• 检查订阅组配置
• 使用新的测试帐户在沙箱中进行测试价格显示错误：
• 检查区域定价设置
• 验证货币换算
• 确保报价日期是最新的
• 刷新产品信息

沙盒测试问题：

• 使用加速持续时间（3 分钟 = 1 周）
• 为每个测试创建新的测试帐户
• 等待试用自然完成
• 检查续订计数（沙盒中最多 6 个）

分析和优化

跟踪这些指标

• 介绍报价接受率
• 试用到付费的转化率
• 试用期间取消
• 首次充电后保留
• 收入影响

A/B 测试想法

• 免费试用与付费介绍
• 试验长度变化
• 折扣百分比
• 一次性付款与定期折扣

优化策略

// Track offer performance
analytics.track('intro_offer_displayed', {
  product_id: product.identifier,
  offer_type: product.introductoryPriceType,
  offer_duration: product.introductoryPricePeriod
});

analytics.track('intro_offer_accepted', {
  product_id: product.identifier
});

// Monitor conversion
NativePurchases.addListener('transactionUpdated', (transaction) => {
  if (transaction.productIdentifier === product.identifier && transaction.isActive) {
    analytics.track('trial_converted', {
      transactionId: transaction.transactionId,
      productId: transaction.productIdentifier,
    });
  }
});

后续步骤

• 配置沙盒测试 测试您的介绍优惠
• 为赢回活动设置促销优惠
• 实施订阅分析
• 创建有针对性的营销活动

其他资源

有关更多详细信息，请参阅有关介绍性优惠的官方 Apple 文档。