创建 Android 订阅入门优惠

入门优惠（Introductory offers）允许您为符合条件的用户提供免费试用或折扣价。入门期结束后，除非用户取消订阅，否则将按标准价格自动续订。

概览

入门优惠是以下方面的强大工具：

• 降低新订阅用户的准入门槛
• 提高转化率
• 让用户零风险试用您的高级功能
• 建立长期的订阅用户关系

资格要求

如果用户之前从未购买过该订阅，或从未享受过该订阅的入门优惠，则可以获得入门优惠。Google Play 会自动处理资格校验。

前提条件

您必须先 创建一个自动续订订阅 然后才能添加入门优惠。

创建入门优惠

1. 访问优惠配置

   前往 Google Play Console 中的订阅，然后选择 添加优惠 按钮。

   

2. 选择基础方案

   将弹出一个模态框，要求您选择基础方案。通常您只有一个基础方案。点击 添加优惠 以继续。

   

3. 配置优惠详情

   输入以下信息：

   优惠 ID：此优惠的唯一标识符

   适用资格：选择谁可以享受此优惠

   • 新客户：仅限从未订阅过的用户
   • 现有客户：之前订阅过的用户
   • 开发者自定义：自定义适用逻辑（native-purchases 不支持）

   注意

   native-purchases 插件不支持“Developer determined”资格选项。请改用“New customers”或“Existing customers”。

   

4. 添加阶段

   点击 添加阶段 在页面底部定义您的优惠结构。

   最多可以添加两个阶段，支持以下组合：

   • 仅限免费试用
   • 仅限折扣价
   • 免费试用后转为折扣续费

5. 选择阶段类型

   可从以下三种阶段类型中选择：

   免费试用

   • 在指定期限内免费使用
   • 示例：免费 7 天，之后 $9.99/月

   单次付款

   • 特定期限内的单次优惠价格
   • 示例：前 2 个月 $1.99，之后 $9.99/月

   折扣订阅

   • 连续多个计费周期内的优惠费率
   • 示例：前 3 个月 $4.99/月，之后 $9.99/月

6. 配置阶段时长

   设置优惠阶段的持续时间：

   • 天、周或月
   • 计费周期数

7. 完成并激活

   点击 立即申请，然后 保存 以激活该优惠。 激活 按钮将在保存后可用。

优惠阶段示例

示例 1：简单免费试用

• 阶段 1：7 天免费试用
• 随后：$9.99/月的标准价格

示例 2：折扣入门优惠

• 阶段 1：首月 $1.99
• 随后：$9.99/月的标准价格

示例 3：延长试用 + 折扣

• 阶段 1：14 天免费试用
• 阶段 2：连续 2 个月 $4.99/月
• 随后：$9.99/月的标准价格

在 App 中使用

native-purchases 插件会自动处理入门优惠 (introductory offer) 的资格校验与展示：

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// Fetch products (includes intro offer metadata)
const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['com.example.premium.monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

const product = products[0];

if (product.introductoryPrice) {
  console.log(`Intro price: ${product.introductoryPriceString}`);
  console.log(`Regular price: ${product.priceString}`);
  console.log(
    `Offer duration: ${product.introductoryPrice.subscriptionPeriod?.numberOfUnits} ${product.introductoryPrice.subscriptionPeriod?.unit}`,
  );
} else {
  console.log('No intro offer configured for this product');
}

// Purchase (Google Play applies intro pricing automatically if the user is eligible)
const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
  productIdentifier: 'com.example.premium.monthly',
  planIdentifier: 'monthly-plan', // Base Plan ID from Google Play Console
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

console.log('Introductory purchase transaction', transaction.transactionId);

最佳实践

优惠时长

• 免费试用：对于大多数应用，3-14 天最为理想
• 折扣期：1-3 个月有助于培养用户习惯
• 价格折扣: 50-70% 的常规价折扣可提升转化率

营销

• 清晰展示首期优惠价与常规价
• 展示优惠期结束后的价格变化
• 确保取消流程简单且透明
• 在优惠期结束前提醒用户

A/B 测试

测试不同的优惠结构：

• 免费试用时长
• 折扣比例
• 折扣时长
• 单阶段 vs 多阶段

重要注意事项

• 每个订阅同时只能激活一个入门优惠
• 用户每个订阅只能领取一次入门优惠
• 入门优惠不适用于订阅升级或降级
• 入门优惠的变更不会影响现有订阅用户

故障排除

未显示入门优惠：

• 在 Play Console 中确认优惠已激活
• 检查用户资格（可能之前已使用过优惠）
• 确保 App 使用的是最新的产品信息

错误的用户收到了优惠：

• 检查资格设置（新用户 vs. 老用户）
• 检查用户是否曾在其他设备上订阅过
• 核实 Play Store 账号历史记录

购买时优惠未生效：

• 确认 Product ID 完全匹配
• 检查优惠是否仍处于有效期内，未过期
• 核实优惠的日期范围设置

下一步

• 配置沙盒测试 以测试您的优惠方案
• 在 Play Console 分析中监控转化率
• 考虑创建带有不同优惠方案的多个订阅层级

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