创建 iOS 订阅推介优惠

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入门优惠（Introductory offers）允许您为符合条件的用户提供免费试用或折扣价，从而降低准入门槛并提高订阅转化率。

概览

入门优惠是扩大订阅用户群最有效的工具之一。它们可以让用户：

零风险试用高级功能
在正式订阅前体验产品价值
以更低的价格起步
建立对您产品的信任感

优惠类型

iOS 支持三种类型的推介优惠：

1. 免费试用

用户可以在指定时间内免费使用。试用结束后，若未取消订阅，将按标准价格计费。

示例：

免费 7 天
免费 14 天
免费 1 个月

适用场景：

高价值订阅
功能丰富的 App
培养用户习惯

2. 预付费模式

用户支付一次性折扣价，即可覆盖整个入门期。

示例：

$1.99 享 2 个月 (之后为 $9.99/月)
$9.99 享 3 个月 (之后为 $19.99/月)

适用场景：

体现用户订阅意愿
满足现金流需求
测试价格敏感度

3. 按需付费模式

用户在多个计费周期内可以享受优惠价格。

示例：

$1.99/月，持续 3 个月（之后为 $9.99/月）
$4.99/月，持续 6 个月（之后为 $14.99/月）

适用场景：

逐步增加用户投入
展示长期价值
降低用户的感知风险

资格要求

用户仅在满足以下条件时才能获得入门优惠：

此前未曾获得过该产品的入门优惠
在同一订阅组内未收到过任何产品的推介优惠 (Introductory Offer)
从未拥有过该产品的有效订阅

前提条件

你必须首先创建一个自动续期订阅然后才能添加推介优惠。

创建推介优惠

导航至订阅

在 App Store Connect 中，前往您应用的 盈利 > 订阅 部分，并选择要添加优惠的订阅。
添加订阅价格

点击 + 点击“订阅价格”旁的图标以打开定价弹窗。
创建推介优惠

选择 “创建推介优惠” 从选项中选择。
配置国家/地区与开始日期

国家与地区: 选择优惠生效的范围
- 选择所有国家以获得最大覆盖面
- 或限制在特定市场进行测试
开始日期: 优惠开始生效的时间
- 可以立即生效或预约未来时间
- 便于与营销活动同步进行
结束日期 (可选): 优惠到期的时间
- 留空则表示长期有效
- 设置限时促销日期
选择优惠类型

请从以下三种优惠类型中选择一种：

免费 (免费试用)
- 选择时长 (天、周、月)
- 示例：7 天、2 周、1 个月
预付费
- 设置单次付款价格
- 设置该付款覆盖的时长
- 示例：2 个月 $1.99
随用随付
- 设置每个周期的折扣价
- 设置周期数量
- 示例：$2.99/月，持续 3 个月
检查并确认

查看以下摘要信息：
- 优惠类型与持续时间
- 价格详情
- 优惠期后的常规价格
- 生效日期与适用国家
保存

点击保存以创建推介优惠 (introductory offer)。它将立即在 sandbox 模式下可用进行测试。

优惠配置示例

示例 1：标准免费试用

Type: Free
Duration: 7 days
Then: $9.99/month

用户旅程：

第 1-7 天：免费使用
第 8 天：首次扣费 $9.99
随后按月持续扣费

示例 2：前期折扣期

Type: Pay Up Front
Price: $4.99
Duration: 3 months
Then: $9.99/month

用户旅程：

第 1 天：扣费 $4.99
90 天使用权限
第 91 天：扣费 $9.99/月

示例 3：逐步引入

Type: Pay As You Go
Price: $2.99/month
Periods: 6 months
Then: $9.99/month

用户旅程：

第 1-6 个月：$2.99/月
第 7 个月起：$9.99/月

在 App 中使用

native-purchases 插件会自动处理推介优惠 (introductory offer) 的展示与资格校验：

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// Fetch products with intro offer information
const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['com.yourapp.premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

const product = products[0];

// Display intro offer details (StoreKit sends localized metadata)
if (product.introductoryPrice) {
  console.log('Intro price:', product.introductoryPriceString);
  console.log('Intro period:', product.introductoryPricePeriod);
  console.log('Intro cycles:', product.introductoryPriceCycles);
  console.log('Regular price:', product.priceString);
} else {
  console.log('No intro offer configured');
}

// Purchase (StoreKit automatically applies intro pricing if eligible)
try {
  const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
    productIdentifier: 'com.yourapp.premium_monthly',
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });

  console.log('Subscription active, receipt length:', transaction.receipt?.length);
  await validateReceiptOnServer(transaction.receipt);
} catch (error) {
  console.error('Purchase failed:', error);
}

向用户展示推介优惠

UI 最佳实践

清晰的价值主张：

Try Premium Free for 7 Days
Then $9.99/month. Cancel anytime.

强调优惠力度：

Start at Just $1.99
Get 3 months of Premium for only $1.99
Then $9.99/month

透明的沟通机制：

Your Free Trial
• Access all premium features
• No charge for 7 days
• $9.99/month after trial
• Cancel anytime, even during trial

实现示例

function formatIntroOffer(product: any): string {
  if (!product.introductoryPrice) {
    return `${product.priceString} per ${product.subscriptionPeriod}`;
  }

  const intro = product.introductoryPrice;
  const regular = product.priceString;

  if (intro.price === 0) {
    // Free trial
    return `Try free for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else if (intro.cycles === 1) {
    // Pay up front
    return `${intro.priceString} for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else {
    // Enterprise
    return `${intro.priceString} for ${intro.cycles} ${intro.periodString}s, then ${regular}`;
  }
}

营销最佳实践

试用期时长策略

3-7 天：适用于决策快速的应用或游戏
7-14 天：大多数应用的标准配置
14-30 天：工具复杂，专业应用
30 天以上：高价值 B2B 或企业级

定价心理学

$0.99-$1.99：门槛极低，适合测试
5 折优惠：感知价值高
首月免费：常见且熟悉的模式

沟通时机

试用期结束前: 提醒用户即将扣费
强调价值: 展示使用统计、成就
便捷取消: 通过透明流程建立信任

测试入门优惠

使用 sandbox 测试验证行为：

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// In sandbox mode, accelerated subscription durations apply:
// - 3 days free trial = 3 minutes
// - 1 week free trial = 3 minutes
// - 1 month free trial = 5 minutes

const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

// Purchase with intro offer
const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
  productIdentifier: 'premium_monthly',
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

console.log('Intro purchase transaction:', transaction.transactionId);

// Wait for accelerated renewal
setTimeout(async () => {
  const { purchases } = await NativePurchases.getPurchases({
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });
  const premium = purchases.find((purchase) => purchase.productIdentifier === 'premium_monthly');
  console.log('After trial state:', premium?.subscriptionState);
}, 180000); // 3 minutes for weekly trial

重要注意事项

资格规则

每个订阅组每位用户限享一次推介优惠（终身）
仅适用于新订阅用户
取消订阅后无法再次使用
不适用于订阅升级/交叉升级

StoreKit API

introductoryPrice 显示推介优惠详情
eligibility 该方法检查用户是否符合资格
购买时自动应用
无需特殊的购买方式

局限性

每个订阅同时只能激活一个推介优惠
无法与其他折扣类型叠加使用
无法更改资格判定规则
资格检查由 Apple 控制

故障排除

未显示推介优惠：

检查 App Store Connect 中是否已激活该优惠
确认用户此前未曾使用过推介优惠
确保用户未订阅该订阅组内的任何项目
使用新的 Sandbox 账号进行测试

资格检查失败：

等待 App Store 同步（可能需要 2-3 小时）
验证 Product ID 是否正确
检查订阅组配置
使用全新的测试账号在 Sandbox 环境测试

显示价格错误：

检查区域定价设置
验证货币转换是否正确
确保优惠日期在有效期内
刷新产品信息

Sandbox 测试问题：

使用加速时长（3 分钟 = 1 周）
每次测试请创建新的测试账号
等待试用期自然结束
检查续订次数（Sandbox 最多 6 次）

分析与优化

追踪这些指标

入门优惠接受率
试用转付费转化率
试用期内取消率
首次付费后的留存率
营收影响

A/B 测试思路

免费试用 vs. 付费入门优惠
试用时长变化
折扣比例
单次付费 vs. 周期性折扣

优化策略

// Track offer performance
analytics.track('intro_offer_displayed', {
  product_id: product.identifier,
  offer_type: product.introductoryPriceType,
  offer_duration: product.introductoryPricePeriod
});

analytics.track('intro_offer_accepted', {
  product_id: product.identifier
});

// Monitor conversion
NativePurchases.addListener('transactionUpdated', (transaction) => {
  if (transaction.productIdentifier === product.identifier && transaction.isActive) {
    analytics.track('trial_converted', {
      transactionId: transaction.transactionId,
      productId: transaction.productIdentifier,
    });
  }
});

下一步

配置沙盒测试测试您的入门优惠
为挽回流失用户设置促销优惠
实现订阅数据分析
创建精准营销活动

继续阅读：创建 iOS 订阅推介优惠

如果你正在使用 创建 iOS 订阅推介优惠 要规划付款和购买，请将其与使用 @capgo/native-purchases 关于“使用 @capgo/native-purchases”中的原生能力， Capgo 定价关于 Capgo 定价中的产品工作流，支付系统了解支付系统的实现细节， @capgo/native-purchases 有关 @capgo/native-purchases 的实现细节，以及快速入门有关 Getting Started 中的实现细节，请参阅

创建 iOS 订阅推介优惠

概览

优惠类型

1. 免费试用

2. 预付费模式

3. 按需付费模式

资格要求

前提条件

创建推介优惠

优惠配置示例

示例 1：标准免费试用

示例 2：前期折扣期

示例 3：逐步引入

在 App 中使用

向用户展示推介优惠

UI 最佳实践

实现示例

营销最佳实践

试用期时长策略

定价心理学

沟通时机

测试入门优惠

重要注意事项

资格规则

StoreKit API

局限性

故障排除

分析与优化

追踪这些指标

A/B 测试思路

优化策略

下一步

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