创建iOS订阅引导性优惠

简介

简介部分

无风险试用您的高级功能

• 在承诺之前体验价值
• 简介优惠允许您为合格用户提供免费试用或折扣简介定价，以减少进入障碍并增加订阅转换。
• 从较低的价格点开始
• 建立对产品的信心

优惠类型

iOS 支持三种类型的引导性优惠:

1. 免费试用

客户在指定时间内获得免费试用。试用期结束后，如果客户没有取消，他们将按标准价格收费。

示例:

• 7 天免费
• 14 天免费
• 1 个月免费

最适合：

• 高价值订阅
• 功能丰富的应用
• 培养用户习惯

2. 预付费

客户支付一个折扣价格，这个价格涵盖了引导期。

示例：

• $1.99 2个月（然后 $9.99/月）
• $9.99 3个月（然后 $19.99/月）

最适合：

• 承诺信号
• 流动资金需求
• 测试价格敏感性

3.按需付费

客户在多个计费周期内支付降低的价格。

示例：

• $1.99/月3个月（然后$9.99/月）
• $4.99/月6个月（然后$14.99/月）

适合：

• 逐渐的承诺
• 长期价值展示
• 降低的风险感知

适用条件要求

用户只有在以下情况下才能接收到介绍性优惠:

• 用户没有之前接收过该产品的介绍性优惠
• 用户没有在同一订阅组中接收过任何产品的介绍性优惠
• 用户没有订阅该产品

注意

苹果会自动处理资格检查。native-purchases插件提供了方法来在呈现优惠之前检查资格。

前提条件

您必须首先 创建自动续费订阅 在添加引导式优惠之前

创建引导式优惠

1. 导航至订阅

   在 App Store Connect 中，前往您的应用的 “Monetize > Subscriptions” 部分并选择要添加优惠的订阅。

2. 添加订阅价格

   点击 + “订阅价格”旁边的图标，打开价格模态窗口。

3. 创建引导式优惠

   选择 从选项中选择“创建引导性优惠” 从选项中选择“创建引导性优惠”。

   

4. 配置国家和开始日期

   国家和地区: 选择优惠将可用的地区

   • 选择所有国家以实现最大覆盖
   • 或限制到特定市场进行测试

   开始日期: 优惠何时可用

   • 可以立即或预定未来时间
   • 与营销活动协调有用

   有效期 (可选): 当优惠过期时

   • 留空表示持续有效
   • 设置有限期限的促销活动

5. 选择优惠类型

   选择以下三种优惠类型:

   免费 (免费试用)

   • 选择持续时间 (天, 周, 月)
   • 示例: 7 天, 2 周, 1 个月

   一次性付款

   • 设置单次付款价格
   • 设置付款覆盖的时长
   • 示例：$1.99/2个月

   按需付款

   • 设置每期折扣价格
   • 设置期数
   • 示例：$2.99/月/3个月

6. 查看并确认

   查看显示的摘要:

   • 优惠类型和时长
   • 定价细节
   • 优惠期后正常价格
   • 可用性日期和国家

7. 保存

   点击 保存 立即创建引导式优惠

优惠配置示例

示例 1：标准免费试用

Type: Free
Duration: 7 days
Then: $9.99/month

用户旅程：

• 第 1-7 天：免费访问
• 第 8 天：首次充电 $9.99
• 月度收费继续

示例 2：预付折扣期

Type: Pay Up Front
Price: $4.99
Duration: 3 months
Then: $9.99/month

用户旅程：

• 第 1 天：收费 $4.99
• 90 天访问
• 第 91 天：每月收费 $9.99

示例 3：逐渐介绍

Type: Pay As You Go
Price: $2.99/month
Periods: 6 months
Then: $9.99/month

用户旅程：

• 第1-6个月：每月$2.99
• 第7个月及以后：每月$9.99

在您的应用程序中使用

原生购买插件自动处理引导性优惠的呈现和资格：

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// Fetch products with intro offer information
const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['com.yourapp.premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

const product = products[0];

// Display intro offer details (StoreKit sends localized metadata)
if (product.introductoryPrice) {
  console.log('Intro price:', product.introductoryPriceString);
  console.log('Intro period:', product.introductoryPricePeriod);
  console.log('Intro cycles:', product.introductoryPriceCycles);
  console.log('Regular price:', product.priceString);
} else {
  console.log('No intro offer configured');
}

// Purchase (StoreKit automatically applies intro pricing if eligible)
try {
  const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
    productIdentifier: 'com.yourapp.premium_monthly',
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });

  console.log('Subscription active, receipt length:', transaction.receipt?.length);
  await validateReceiptOnServer(transaction.receipt);
} catch (error) {
  console.error('Purchase failed:', error);
}

向用户显示引导性优惠

UI最佳实践

清晰的价值提议：

Try Premium Free for 7 Days
Then $9.99/month. Cancel anytime.

强调节省:

Start at Just $1.99
Get 3 months of Premium for only $1.99
Then $9.99/month

透明的沟通:

Your Free Trial
• Access all premium features
• No charge for 7 days
• $9.99/month after trial
• Cancel anytime, even during trial

示例实现

function formatIntroOffer(product: any): string {
  if (!product.introductoryPrice) {
    return `${product.priceString} per ${product.subscriptionPeriod}`;
  }

  const intro = product.introductoryPrice;
  const regular = product.priceString;

  if (intro.price === 0) {
    // Free trial
    return `Try free for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else if (intro.cycles === 1) {
    // Pay up front
    return `${intro.priceString} for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else {
    // Enterprise
    return `${intro.priceString} for ${intro.cycles} ${intro.periodString}s, then ${regular}`;
  }
}

营销最佳实践

试用长度策略

• 3-7天:快速决策应用、游戏
• 7-14天:大多数应用的标准
• 14-30天:复杂工具、专业应用
• 30+天:高价值B2B或企业

定价心理学

• $0.99-$1.99:测试时的极低门槛
• 50%折扣: 强大感知价值
• 首月免费: 常见、熟悉的模式

: 通信时机

• : 提醒用户即将收费: 展示使用统计、成就
• : 方便取消: 以透明的流程建立信任
• 测试引导式优惠__CAPGO_KEEP_0__

__CAPGO_KEEP_0__

使用沙盒测试验证行为:

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// In sandbox mode, accelerated subscription durations apply:
// - 3 days free trial = 3 minutes
// - 1 week free trial = 3 minutes
// - 1 month free trial = 5 minutes

const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

// Purchase with intro offer
const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
  productIdentifier: 'premium_monthly',
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

console.log('Intro purchase transaction:', transaction.transactionId);

// Wait for accelerated renewal
setTimeout(async () => {
  const { purchases } = await NativePurchases.getPurchases({
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });
  const premium = purchases.find((purchase) => purchase.productIdentifier === 'premium_monthly');
  console.log('After trial state:', premium?.subscriptionState);
}, 180000); // 3 minutes for weekly trial

重要说明

重要说明

• 仅适用于新订阅者
• 取消后不能再使用
• 不适用于订阅升级/交叉升级
• StoreKit __CAPGO_KEEP_0__

API

• introductoryPrice 显示介绍性优惠
• eligibility 方法检查用户是否符合条件
• 自动在购买时应用
• 不需要特殊购买方法

限制

• 每个订阅只能激活一个介绍性优惠
• 不能与其他折扣类型合并
• 不能改变资格规则
• 苹果控制资格检查

故障排除

推广优惠未显示:

• 检查 App Store Connect 中的推广优惠是否已激活
• 确认用户未使用过推广优惠
• 确保用户未订阅该组中的任何内容
• 使用新沙盒账户进行测试

推广优惠资格检查失败:

• 等待 App Store 同步（可能需要 2-3 小时）
• 确认产品 ID 是否正确
• 检查订阅组配置
• 在沙盒中使用新测试账户进行测试

显示的价格不正确:

• 检查区域定价设置
• 验证货币转换
• 确保优惠活动日期是最新的
• 刷新产品信息

沙盒测试问题：

• 使用加速时长（3分钟=1周）
• 为每次测试创建新测试账户
• 等待试用期自然结束
• 检查续订次数（沙盒中最大6次）

分析和优化

跟踪这些指标

• 试用期接受率
• 试用期转为付费的转换率
• 试用期取消率
• 首次收费后留存率
• 收入影响

A/B测试点子

• 免费试用期与付费试用期
• 试用期长度变异
• 折扣百分比
• 一次性付款与定期折扣

优化策略

// Track offer performance
analytics.track('intro_offer_displayed', {
  product_id: product.identifier,
  offer_type: product.introductoryPriceType,
  offer_duration: product.introductoryPricePeriod
});

analytics.track('intro_offer_accepted', {
  product_id: product.identifier
});

// Monitor conversion
NativePurchases.addListener('transactionUpdated', (transaction) => {
  if (transaction.productIdentifier === product.identifier && transaction.isActive) {
    analytics.track('trial_converted', {
      transactionId: transaction.transactionId,
      productId: transaction.productIdentifier,
    });
  }
});

下一步

• 配置沙盒测试 测试您的引导性优惠
• 设置回收营销活动的促销优惠
• 实施订阅分析
• 创建目标营销活动

更多资源

For more details, refer to the 苹果官方文档关于引导式优惠.

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