Créer l'offre d'abonnement iOS introductive

Les offres d'introduction vous permettent de fournir aux utilisateurs éligibles des essais gratuits ou des tarifs d'introduction réduits pour réduire les barrières à l'entrée et augmenter les conversions de souscription.

Présentation

Les offres d'introduction sont l'un des outils les plus efficaces pour faire croître votre base de souscripteurs. Elles permettent aux utilisateurs de :

• Essayer vos fonctionnalités premium sans risque
• Expérimenter la valeur avant de s'engager
• Démarrer à un point de prix inférieur
• Construire la confiance dans votre produit

Types d'offres

iOS prend en charge trois types d'offres d'introduction :

1. Essai gratuit

Les clients ont accès gratuit pendant une durée spécifiée. Après l'essai, ils sont facturés au tarif standard si ils ne se désinscrivent pas.

Exemples :

• 7 jours gratuits
• 14 jours gratuits
• 1 mois gratuit

Meilleur pour :

• Abonnements de haute valeur
• Applications riches en fonctionnalités
• Créer des habitudes chez les utilisateurs

2. Paiement à l'avance

Les clients paient un prix réduit unique qui couvre la période d'introduction.

Exemples :

• $1.99 pour 2 mois (puis $9.99/mois)
• $9.99 pour 3 mois (puis $19.99/mois)

Meilleur pour :

• Signaux de engagement
• Besoins de flux d'argent
• Évaluation de la sensibilité au prix

3. Paiement à la consommation

Les clients paient un prix réduit pour plusieurs cycles de facturation.

Exemples :

• $1.99 par mois pendant 3 mois (puis $9.99 par mois)
• $4.99 par mois pendant 6 mois (puis $14.99 par mois)

Meilleur pour :

• Engagement progressif
• Démonstration à long terme de la valeur
• Réduction du risque perçu

Exigences d'admissibilité

Les utilisateurs ne peuvent recevoir que des offres d'introduction si :

• Ils n'ont pas reçu précédemment une offre d'introduction pour le produit
• Ils n'ont pas reçu d'offre d'introduction pour aucun produit du même groupe d'abonnement
• Ils n'ont pas eu d'abonnement actif au produit

Remarque

Apple gère automatiquement le contrôle d'éligibilité. Le plugin native-purchases fournit des méthodes pour vérifier l'éligibilité avant de présenter des offres.

Prérequis

Vous devez d'abord créer une souscription auto-renouvelable avant d'ajouter une offre d'introduction.

Créer une offre d'introduction

1. Naviguer vers l'abonnement

   Dans App Store Connect, allez dans la section Monétisation > Abonnements de votre application et sélectionnez l'abonnement que vous souhaitez ajouter une offre.

2. Ajouter le prix de l'abonnement

   Cliquez sur l'icône + à côté de « Prix de l'abonnement » pour ouvrir le modal de tarification.

3. Créer une offre d'introduction

   Sélectionner « Créer une offre d'introduction » à partir des options.

   

4. Configurer les pays et la date de début

   Pays et Régions: Sélectionnez où l'offre sera disponible

   • Choisissez tous les pays pour une couverture maximale
   • Ou restreignez à des marchés spécifiques pour les tests

   Date de début: Lorsque l'offre devient disponible

   • Peut être immédiat ou programmé pour l'avenir
   • Utile pour la coordination avec les campagnes de marketing

   Date de fin (Optionnel)When l'offre expire

   • Laissé vide pour une disponibilité en cours
   • Fixer une date pour des promotions à durée limitée

5. Sélectionner le type d'offre

   Choisissez l'un des trois types d'offres :

   Gratuit (Essai gratuit)

   • Sélectionner la durée (jours, semaines, mois)
   • Exemples : 7 jours, 2 semaines, 1 mois

   Payez d'avance

   • Fixer le prix de paiement unique
   • Fixer la durée couverte par le paiement
   • Example: $1.99 pour 2 mois

   Paye au fur et à mesure

   • Définir le prix réduit par période
   • Définir le nombre de périodes
   • Example: $2.99/mois pour 3 mois

6. Réviser et Confirmer

   Réviser le récapitulatif montrant :

   • Type d'offre et durée
   • Détails de tarification
   • Prix régulier après la période d'introduction
   • Dates et pays d'availability

7. Économiser

   Cliquez Enregistrer pour créer l'offre d'introduction. Elle sera disponible pour les tests immédiatement en mode sandbox.

Exemples de configuration de l'offre

Exemple 1 : Essai gratuit standard

Type: Free
Duration: 7 days
Then: $9.99/month

Parcours de l'utilisateur :

• Jour 1-7 : Accès gratuit
• Jour 8 : Première facture de 9,99 $
• Les factures mensuelles continuent

Exemple 2 : Période de remise anticipée

Type: Pay Up Front
Price: $4.99
Duration: 3 months
Then: $9.99/month

Parcours de l'utilisateur :

• Jour 1 : Facturé 4,99 $
• Accès pendant 90 jours
• Jour 91 : Facturé 9,99 $/mois

Exemple 3 : Introduction progressive

Type: Pay As You Go
Price: $2.99/month
Periods: 6 months
Then: $9.99/month

Parcours de l'utilisateur :

• Mois 1-6 : 2,99 $/mois
• Mois 7+ : 9,99 $/mois

Utilisation dans votre application

Le plugin native-purchases gère automatiquement la présentation et l'éligibilité aux offres d'introduction :

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// Fetch products with intro offer information
const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['com.yourapp.premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

const product = products[0];

// Display intro offer details (StoreKit sends localized metadata)
if (product.introductoryPrice) {
  console.log('Intro price:', product.introductoryPriceString);
  console.log('Intro period:', product.introductoryPricePeriod);
  console.log('Intro cycles:', product.introductoryPriceCycles);
  console.log('Regular price:', product.priceString);
} else {
  console.log('No intro offer configured');
}

// Purchase (StoreKit automatically applies intro pricing if eligible)
try {
  const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
    productIdentifier: 'com.yourapp.premium_monthly',
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });

  console.log('Subscription active, receipt length:', transaction.receipt?.length);
  await validateReceiptOnServer(transaction.receipt);
} catch (error) {
  console.error('Purchase failed:', error);
}

Afficher les offres d'introduction aux utilisateurs

Proposition de valeur claire :

Insister sur les économies :

Try Premium Free for 7 Days
Then $9.99/month. Cancel anytime.

Copier dans le presse-papier

Start at Just $1.99
Get 3 months of Premium for only $1.99
Then $9.99/month

Communication transparente :

Your Free Trial
• Access all premium features
• No charge for 7 days
• $9.99/month after trial
• Cancel anytime, even during trial

Exemple d'implémentation

function formatIntroOffer(product: any): string {
  if (!product.introductoryPrice) {
    return `${product.priceString} per ${product.subscriptionPeriod}`;
  }

  const intro = product.introductoryPrice;
  const regular = product.priceString;

  if (intro.price === 0) {
    // Free trial
    return `Try free for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else if (intro.cycles === 1) {
    // Pay up front
    return `${intro.priceString} for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else {
    // Enterprise
    return `${intro.priceString} for ${intro.cycles} ${intro.periodString}s, then ${regular}`;
  }
}

Meilleures pratiques de marketing

Stratégie de durée d'essai

• 3-7 jours: Applications et jeux rapides de décision
• 7-14 jours: Standard for most apps
• 14-30 jours: Outils complexes, applications professionnelles
• 30+ jours: Haute valeur B2B ou entreprise

Psychologie du prix

• $0.99-$1.99: Barrière très faible, bonne pour la test
• 50% de remise: Forte valeur perçue
• Premier mois gratuit: Familière, modèle courant

Communication Timing

• Avant la fin de l'essai: Rappellez aux utilisateurs la prochaine facture
• Highlight value: Montrez les statistiques d'utilisation, les réalisations
• Easy cancellation: Créez de la confiance avec un processus transparent

Testing Intro Offers

Utilisez les tests de sandbox pour vérifier le comportement :

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// In sandbox mode, accelerated subscription durations apply:
// - 3 days free trial = 3 minutes
// - 1 week free trial = 3 minutes
// - 1 month free trial = 5 minutes

const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

// Purchase with intro offer
const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
  productIdentifier: 'premium_monthly',
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

console.log('Intro purchase transaction:', transaction.transactionId);

// Wait for accelerated renewal
setTimeout(async () => {
  const { purchases } = await NativePurchases.getPurchases({
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });
  const premium = purchases.find((purchase) => purchase.productIdentifier === 'premium_monthly');
  console.log('After trial state:', premium?.subscriptionState);
}, 180000); // 3 minutes for weekly trial

Notes importantes

Règles d'admissibilité

• Une offre d'introduction par utilisateur et par groupe d'abonnement (à vie)
• S'applique aux nouveaux abonnés seulement
• Ne peut pas être utilisé à nouveau après l'annulation
• Non disponible pour les mises à niveau/échanges de souscription

StoreKit API

• introductoryPrice affiche les détails de l'offre d'introduction
• eligibility vérifie si l'utilisateur est éligible
• Appliqué automatiquement au moment de l'achat
• Pas de méthode d'achat spéciale nécessaire

Limites

• Seule une offre d'introduction active par abonnement à la fois
• Impossible de combiner avec d'autres types de remises
• Impossible de modifier les règles d'éligibilité
• Apple contrôle le contrôle d'éligibilité

Résolution des problèmes

L'offre d'introduction ne s'affiche pas :

• Vérifiez si l'offre est activée dans App Store Connect
• Vérifiez que l'utilisateur n'a pas utilisé une offre d'introduction avant
• Assurez-vous que l'utilisateur n'a pas souscrit à quoi que ce soit dans le groupe
• Testez avec un nouveau compte de sandbox

Échec de la vérification d'éligibilité :

• Attendez la synchronisation de l'App Store (cela peut prendre 2-3 heures)
• Vérifiez que l'ID du produit est correct
• Vérifiez la configuration des groupes de souscription
• Testez dans le sandbox avec un compte de test frais

Prix incorrect affiché :

• Vérifiez les paramètres de tarification régionale
• Vérifiez la conversion de devise
• Assurez-vous que les dates d'offre soient actuelles
• Rafraîchir les informations sur les produits

Problèmes de test de sandbox :

• Utilisez des durées accélérées (3 min = 1 semaine)
• Créez de nouveaux comptes de test pour chaque test
• Attendez que la période d'essai se termine naturellement
• Vérifiez le nombre de renouvellements (max 6 dans le sandbox)

Analyse et Optimisation

Suivez ces indicateurs

• Acceptation du forfait introductif
• Taux de conversion d'essai vers abonné
• Annulation pendant l'essai
• Rétention après la première facture
• Impact sur les revenus

Idées de tests A/B

• Introduction à l'essai gratuit vs. payant
• Variations de la durée de l'essai
• Pourcentage de remise
• Remise unique vs. remise récurrente

Stratégie d'optimisation

// Track offer performance
analytics.track('intro_offer_displayed', {
  product_id: product.identifier,
  offer_type: product.introductoryPriceType,
  offer_duration: product.introductoryPricePeriod
});

analytics.track('intro_offer_accepted', {
  product_id: product.identifier
});

// Monitor conversion
NativePurchases.addListener('transactionUpdated', (transaction) => {
  if (transaction.productIdentifier === product.identifier && transaction.isActive) {
    analytics.track('trial_converted', {
      transactionId: transaction.transactionId,
      productId: transaction.productIdentifier,
    });
  }
});

Étapes suivantes

• Configurer les tests de sandbox pour tester vos offres d'introduction
• Configurer les offres promotionnelles pour les campagnes de rappel
• Mettre en œuvre l'analyse des abonnements
• Créer des campagnes de marketing ciblées

Ressources supplémentaires

Pour plus de détails, consultez la documentation officielle d'Apple sur les offres d'introduction.

Continuez de l'offre d'abonnement iOS introductive

Si vous utilisez Continuez de l'offre d'abonnement iOS introductive pour planifier les paiements et les achats, connectez-le avec En utilisant @capgo/native-purchases pour la capacité native dans En utilisant @capgo/native-purchases, Capgo Tarification pour le flux de travail du produit dans Capgo Tarification, Système de paiement pour le détail d'implémentation dans Système de paiement, @capgo/native-purchases pour les détails d'implémentation dans @capgo/achats natifs, et Démarrage pour les détails d'implémentation dans Démarrage.