Créer une offre d'introduction pour les abonnements iOS

Offres d'introduction permettent de proposer aux utilisateurs éligibles des essais gratuits ou des tarifs d'introduction réduits pour réduire les obstacles à l'entrée et augmenter les conversions d'abonnement.

Vue d'ensemble

Offres d'introduction sont l'un des outils les plus efficaces pour faire croître votre base d'abonnés. Elles permettent aux utilisateurs de :

• Essayez vos fonctionnalités premium sans risque
• Expériencez la valeur avant de vous engager
• Démarrer à un point de prix inférieur
• Construirez la confiance dans votre produit

Types d'offres

iOS prend en charge trois types d'offres d'introduction :

1. Essai gratuit

Les clients obtiennent un accès gratuit pour une durée spécifiée. Après l'essai, ils sont facturés au tarif standard si ils ne se désinscrivent pas.

Exemples :

• 7 jours gratuits
• 14 jours gratuits
• 1 mois gratuit

Meilleur pour :

• Abonnements de haute valeur
• Applications riches en fonctionnalités
• Création de l'habitude de l'utilisateur

2. Paiement à l'avance

Les clients paient un prix réduit unique qui couvre la période d'introduction.

Exemples :

• $1.99 pour 2 mois (puis 9.99$/mois)
• $9.99 pour 3 mois (puis 19.99$/mois)

Meilleur pour :

• Signaux de engagement
• Besoins de flux d'argent
• Testez la sensibilité au prix

3. Paiement à la consommation

Les clients paient un prix réduit pour plusieurs cycles de facturation.

Exemples :

• $1,99 par mois pendant 3 mois (puis $9,99 par mois)
• $4,99 par mois pendant 6 mois (puis $14,99 par mois)

Meilleur pour :

• Engagement progressif
• Démonstration de valeur à long terme
• Réduction du risque perçu

Exigences d'admissibilité

Les utilisateurs ne peuvent recevoir des offres d'introduction que si :

• Ils n'ont pas reçu précédemment une offre d'introduction pour le produit
• Ils n'ont pas reçu d'offre d'introduction pour aucun produit du même groupe d'abonnement
• Ils n'ont pas eu d'abonnement actif au produit

Remarque

Apple gère automatiquement le contrôle d'admissibilité. Le plugin native-purchases fournit des méthodes pour vérifier l'admissibilité avant de présenter des offres

Prerequisites

Vous devez d'abord avant d'ajouter une offre d'introduction. Créer une Offre d'Introduction

Section intitulée « Créer une Offre d'Introduction »

1. Naviguez vers l'abonnement

   Ajouter le prix de l'abonnement Monétisation > Abonnements section et sélectionnez l'abonnement auquel vous souhaitez ajouter une offre.

2. Créer une Offre d'Introduction

   Cliquez sur + icône à côté de « Tarifs d'abonnement » pour ouvrir le modal de tarification.

3. Créer une offre d'introduction

   Sélectionner « Créer une offre d'introduction » à partir des options.

   

4. Configurer les pays et la date de début

   Pays et régions: Sélectionner où l'offre sera disponible

   • Choisir tous les pays pour une portée maximale
   • Ou limiter à des marchés spécifiques pour le test

   Date de début: Lorsque l'offre devient disponible

   • Peut être immédiat ou planifié pour l'avenir
   • Utile pour coordonner avec les campagnes de marketing

   Date de fin (Optionnel): Lorsque l'offre expire

   • Laisser vide pour une disponibilité permanente
   • Définir une date pour des promotions à durée limitée

5. Sélectionner le type d'offre

   Choisissez l'un des trois types d'offres :

   Gratuit (Essai gratuit)

   • Sélectionner la durée (jours, semaines, mois)
   • Exemples : 7 jours, 2 semaines, 1 mois

   Payez d'avance

   • Définir le prix de paiement unique
   • Définir la durée couverte par le paiement
   • Exemple : 1,99 $ pour 2 mois

   Payez à mesure

   • Définir le prix dégressif par période
   • Définir le nombre de périodes
   • Exemple : 2,99 $/mois pendant 3 mois

6. Réviser et Confirmer

   Réviser le récapitulatif montrant :

   • Type et durée de l'offre
   • Détails de tarification
   • Prix régulier après la période d'introduction
   • Dates et pays d'accessibilité

7. Sauvegarder

   Cliquez Sauvegarder pour créer l'offre d'introduction. Elle sera disponible pour les tests immédiatement en mode sandbox.

Exemples de configuration de l'offre

Exemple 1 : Essai gratuit standard

Type: Free
Duration: 7 days
Then: $9.99/month

Parcours de l'utilisateur :

• Jour 1-7 : Accès gratuit
• Jour 8 : Première facture de 9,99 $
• Les factures mensuelles continuent

Exemple 2 : Période de réduction initiale

Type: Pay Up Front
Price: $4.99
Duration: 3 months
Then: $9.99/month

Parcours de l'utilisateur :

• Jour 1 : Facturé 4,99 $
• Accès pendant 90 jours
• Jour 91 : Facturé 9,99 $/mois

Exemple 3 : Introduction progressive

Type: Pay As You Go
Price: $2.99/month
Periods: 6 months
Then: $9.99/month

Parcours de l'utilisateur :

• Mois 1-6 : 2,99 $ par mois
• Mois 7 et suivants : 9,99 $ par mois

Utilisation dans votre application

Le plugin native-purchases gère automatiquement la présentation et l'éligibilité aux offres d'introduction :

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// Fetch products with intro offer information
const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['com.yourapp.premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

const product = products[0];

// Display intro offer details (StoreKit sends localized metadata)
if (product.introductoryPrice) {
  console.log('Intro price:', product.introductoryPriceString);
  console.log('Intro period:', product.introductoryPricePeriod);
  console.log('Intro cycles:', product.introductoryPriceCycles);
  console.log('Regular price:', product.priceString);
} else {
  console.log('No intro offer configured');
}

// Purchase (StoreKit automatically applies intro pricing if eligible)
try {
  const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
    productIdentifier: 'com.yourapp.premium_monthly',
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });

  console.log('Subscription active, receipt length:', transaction.receipt?.length);
  await validateReceiptOnServer(transaction.receipt);
} catch (error) {
  console.error('Purchase failed:', error);
}

Afficher les offres d'introduction aux utilisateurs

Meilleures pratiques pour l'interface utilisateur

Proposition de valeur claire :

Try Premium Free for 7 Days
Then $9.99/month. Cancel anytime.

Insister sur les économies :

Start at Just $1.99
Get 3 months of Premium for only $1.99
Then $9.99/month

Communication transparente :

Your Free Trial
• Access all premium features
• No charge for 7 days
• $9.99/month after trial
• Cancel anytime, even during trial

Exemple d'implémentation

function formatIntroOffer(product: any): string {
  if (!product.introductoryPrice) {
    return `${product.priceString} per ${product.subscriptionPeriod}`;
  }

  const intro = product.introductoryPrice;
  const regular = product.priceString;

  if (intro.price === 0) {
    // Free trial
    return `Try free for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else if (intro.cycles === 1) {
    // Pay up front
    return `${intro.priceString} for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else {
    // Enterprise
    return `${intro.priceString} for ${intro.cycles} ${intro.periodString}s, then ${regular}`;
  }
}

Meilleures pratiques de marketing

Durée de la période d'essai

• 3-7 joursApplications décisionnelles rapides, jeux
• 7-14 jours: Outils complexes, applications professionnelles
• : Plus de 30 jours: Haute valeur B2B ou entreprise
• 30+ joursSection intitulée « Psychologie du prix »

Psychologie du prix

• $0.99-$1.99: Barrière très faible, bien adapté aux tests
• 50% d'économie: Forte valeur perçue
• Premier mois gratuit: Modèle commun et familier

Temps de la communication

• Avant la fin de l'essai: Rappellez aux utilisateurs la prochaine facture
• Mettre en avant la valeur: Afficher les statistiques d'utilisation, les réalisations
• Annulation facile: Construisez la confiance avec un processus transparent

Testez les offres d'introduction

Use sandbox testing to verify behavior:

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// In sandbox mode, accelerated subscription durations apply:
// - 3 days free trial = 3 minutes
// - 1 week free trial = 3 minutes
// - 1 month free trial = 5 minutes

const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

// Purchase with intro offer
const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
  productIdentifier: 'premium_monthly',
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

console.log('Intro purchase transaction:', transaction.transactionId);

// Wait for accelerated renewal
setTimeout(async () => {
  const { purchases } = await NativePurchases.getPurchases({
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });
  const premium = purchases.find((purchase) => purchase.productIdentifier === 'premium_monthly');
  console.log('After trial state:', premium?.subscriptionState);
}, 180000); // 3 minutes for weekly trial

Notes importantes

Règles d'admissibilité

• Une offre d'introduction par utilisateur par groupe d'abonnement (à vie)
• S'applique aux nouveaux abonnés uniquement
• Ne peut pas être utilisé à nouveau après annulation
• Pas disponible pour les mises à niveau/échanges de souscription

StoreKit API

• introductoryPrice affiche les détails de l'offre introductive
• eligibility la méthode vérifie si l'utilisateur est éligible
• Appliqué automatiquement à l'heure de l'achat
• Pas de méthode d'achat spéciale nécessaire

Limites

• Seulement une offre introductive active par souscription à la fois
• Impossible de combiner avec d'autres types de remises
• Impossible de modifier les règles d'éligibilité
• Apple contrôle la vérification de l'éligibilité

Troubleshooting

L'offre introductive ne s'affiche pas :

• Vérifiez si l'offre est activée dans App Store Connect
• Verify user hasn’t used an intro offer before
• Assurez-vous que l'utilisateur n'a pas souscrit à quelque chose dans le groupe
• Testez avec un nouveau compte sandbox

La vérification de l'éligibilité échoue :

• Wait for App Store sync (can take 2-3 hours)
• Vérifiez l'ID du produit
• Vérifiez la configuration du groupe de souscription
• Test in sandbox with fresh test account

Le prix affiché est incorrect :

• Vérifiez les paramètres de tarification régionale
• Vérifiez la conversion de devises
• Assurez-vous que les dates de l'offre sont actuelles
• Rafraîchir les informations sur le produit

Problèmes de test de sandbox :

• Utilisez des durées accélérées (3 min = 1 semaine)
• Créez de nouveaux comptes de test pour chaque test
• Attendez que l’essai se termine naturellement
• Check renewal count (max 6 in sandbox)

Analytique et Optimisation

Suivre ces indicateurs

• Taux d'acceptation de l'offre initiale
• Taux de conversion essai-payant
• Annulation pendant l'essai
• Rétention après la première facture
• Impact sur les revenus

Idées de tests A/B

• Essai gratuit vs. introduction payante
• Variations de la durée de l'essai
• Pourcentage de réduction
• Paiement unique vs. réduction récurrente

Stratégie d'optimisation

// Track offer performance
analytics.track('intro_offer_displayed', {
  product_id: product.identifier,
  offer_type: product.introductoryPriceType,
  offer_duration: product.introductoryPricePeriod
});

analytics.track('intro_offer_accepted', {
  product_id: product.identifier
});

// Monitor conversion
NativePurchases.addListener('transactionUpdated', (transaction) => {
  if (transaction.productIdentifier === product.identifier && transaction.isActive) {
    analytics.track('trial_converted', {
      transactionId: transaction.transactionId,
      productId: transaction.productIdentifier,
    });
  }
});

Étapes suivantes

• Configurer les tests de sandbox Tester vos offres introductives
• Configurer les offres promotionnelles pour les campagnes de reprise
• Mettre en place l'analyse des abonnements
• Créer des campagnes de marketing ciblées

Ressources supplémentaires

Pour plus de détails, consultez la documentation officielle d'Apple sur les offres introductives.

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Si vous utilisez Créer une offre d'abonnement iOS introductive pour planifier les paiements et les achats, connectez-l’avec En utilisant @capgo/native-purchases pour la capacité native dans En utilisant @capgo/native-purchases, Capgo Tarification pour le flux de workflow du produit dans Capgo Tarification, Système de paiement pour le détail d'implémentation dans Système de paiement, @capgo/achats natifs pour le détail d'implémentation dans @capgo/achats natifs, et Getting Started pour le détail d'implémentation dans Démarrage.