Créer une offre de souscription iOS introductive

Les offres d'entrée permettent de fournir aux utilisateurs éligibles des essais gratuits ou des tarifs de démarrage réduits pour réduire les barrières à l'entrée et augmenter les conversions de souscription.

Vue d'ensemble

Les offres introductives sont l'un des outils les plus efficaces pour faire croître votre base d'abonnés. Elles permettent aux utilisateurs de :

• Essayer vos fonctionnalités premium sans risque
• Expérimenter la valeur avant de s'engager
• Commencer à un point de prix inférieur
• Construire la confiance dans votre produit

Types d'offres

iOS prend en charge trois types d'offres introductives :

1. Essai gratuit

Les clients bénéficient d'un accès gratuit pour une durée spécifiée. Après la période d'essai, ils sont facturés au tarif standard si ils ne se désinscrivent pas.

Exemples :

• 7 jours gratuits
• 14 jours gratuits
• 1 mois gratuit

Meilleur pour :

• Abonnements de haute valeur
• Applications riches en fonctionnalités
• Création de l'habitude de l'utilisateur

2. Paiement à l'avance

Les clients paient un prix réduit unique qui couvre la période d'introduction.

Exemples :

• __CAPGO_KEEP_0__ pour 2 mois (puis __CAPGO_KEEP_1__/mois)
• __CAPGO_KEEP_0__ pour 3 mois (puis __CAPGO_KEEP_1__/mois)

Meilleur pour :

• Signaux de engagement
• Besoins de flux d'argent
• Test de sensibilité au prix

3. Paiement à la consommation

Les clients paient un prix réduit pour plusieurs cycles de facturation.

Exemples :

• __CAPGO_KEEP_0__/mois pour 3 mois (puis __CAPGO_KEEP_1__/mois)
• $4.99 par mois pendant 6 mois (puis $14.99 par mois)

Meilleur pour :

• Engagement progressif
• Démonstration de valeur à long terme
• Réduction du risque perçu

Exigences d'admissibilité

Les utilisateurs ne peuvent recevoir des offres introductives que si :

• Ils n'ont pas reçu précédemment une offre introductive pour le produit
• Ils n'ont pas reçu d'offre introductive pour aucun produit du même groupe d'abonnement
• Ils n'ont pas eu d'abonnement actif au produit

Remarque

Apple gère automatiquement le contrôle de l'éligibilité. Le plugin native-purchases fournit des méthodes pour vérifier l'éligibilité avant de présenter des offres.

Prérequis

Vous devez d'abord créer une souscription auto-renouvelable avant d'ajouter une offre introductive.

Création d'une Offre Introductive

1. Naviguez vers Souscription

   Dans App Store Connect, allez dans votre application Monétisation > Souscriptions section et sélectionnez l'abonnement que vous souhaitez ajouter une offre à.

2. Ajouter le prix de l'abonnement

   Cliquez sur l' + icône située à côté de “Tarifs d'abonnement” pour ouvrir le modale de tarification.

3. Créer une offre d'introduction

   Sélectionnez “Créer une offre d'introduction” dans les options.

   

4. Configurer les pays et la date de début

   Pays et Régions: Sélectionnez où l'offre sera disponible

   • Choisissez tous les pays pour une portée maximale
   • Ou restreignez-vous aux marchés spécifiques pour tester

   Date de début: Lorsque l'offre devient disponible

   • Peut être immédiat ou planifié pour l'avenir
   • Utile pour la coordination avec les campagnes de marketing

   Date de fin (Facultatif): Lorsque l'offre expire

   • Laissez vide pour une disponibilité continue
   • Définissez une date pour des promotions à durée limitée

5. Sélectionnez le type d'offre

   Choisissez l'un des trois types d'offres :

   Gratuit (Essai gratuit)

   • Sélectionnez la durée (jours, semaines, mois)
   • Exemples : 7 jours, 2 semaines, 1 mois

   Payez d'avance

   • Définir le prix de paiement unique
   • Définir la durée couverte par le paiement
   • Exemple : 1,99 $ pour 2 mois

   Payez à mesure

   • Définir le prix dégressif par période
   • Définir le nombre de périodes
   • Exemple : 2,99 $/mois pendant 3 mois

6. Vérifiez et Confirmez

   Vérifiez le résumé montrant :

   • Type et durée de l'offre
   • Détails de tarification
   • Prix régulier après la période d'introduction
   • Dates et pays de disponibilité

7. Sauvegarder

   Cliquez Sauvegarder pour créer l'offre d'introduction. Elle sera disponible pour les tests immédiatement en mode sandbox.

Exemples de configuration de l'offre

Exemple 1 : Essai gratuit standard

Type: Free
Duration: 7 days
Then: $9.99/month

Parcours de l'utilisateur :

• Jour 1-7 : Accès gratuit
• Jour 8 : Première facture de 9,99 $
• Les factures mensuelles continuent

Exemple 2 : Période de remise anticipée

Type: Pay Up Front
Price: $4.99
Duration: 3 months
Then: $9.99/month

Parcours de l'utilisateur :

• Jour 1 : Facturé 4,99 $
• Accès pendant 90 jours
• Jour 91 : Facturé 9,99 $ par mois

Exemple 3 : Introduction progressive

Type: Pay As You Go
Price: $2.99/month
Periods: 6 months
Then: $9.99/month

Parcours de l'utilisateur :

• Mois 1-6 : 2,99 $ par mois
• Mois 7 et plus : 9,99 $ par mois

Utilisation dans votre application

Le plugin native-purchases gère automatiquement la présentation et l'éligibilité à l'offre d'introduction :

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// Fetch products with intro offer information
const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['com.yourapp.premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

const product = products[0];

// Display intro offer details (StoreKit sends localized metadata)
if (product.introductoryPrice) {
  console.log('Intro price:', product.introductoryPriceString);
  console.log('Intro period:', product.introductoryPricePeriod);
  console.log('Intro cycles:', product.introductoryPriceCycles);
  console.log('Regular price:', product.priceString);
} else {
  console.log('No intro offer configured');
}

// Purchase (StoreKit automatically applies intro pricing if eligible)
try {
  const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
    productIdentifier: 'com.yourapp.premium_monthly',
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });

  console.log('Subscription active, receipt length:', transaction.receipt?.length);
  await validateReceiptOnServer(transaction.receipt);
} catch (error) {
  console.error('Purchase failed:', error);
}

Afficher les offres introductives aux utilisateurs

Meilleures pratiques pour l'interface utilisateur

Proposition de valeur claire :

Try Premium Free for 7 Days
Then $9.99/month. Cancel anytime.

Insister sur les économies :

Start at Just $1.99
Get 3 months of Premium for only $1.99
Then $9.99/month

Communication transparente :

Your Free Trial
• Access all premium features
• No charge for 7 days
• $9.99/month after trial
• Cancel anytime, even during trial

Exemple d'implémentation

function formatIntroOffer(product: any): string {
  if (!product.introductoryPrice) {
    return `${product.priceString} per ${product.subscriptionPeriod}`;
  }

  const intro = product.introductoryPrice;
  const regular = product.priceString;

  if (intro.price === 0) {
    // Free trial
    return `Try free for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else if (intro.cycles === 1) {
    // Pay up front
    return `${intro.priceString} for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else {
    // Enterprise
    return `${intro.priceString} for ${intro.cycles} ${intro.periodString}s, then ${regular}`;
  }
}

Meilleures pratiques de marketing

Stratégie de durée d'essai

• 3-7 joursApplications, jeux : décision rapide
• 7-14 joursStandard pour la plupart des applications
• 14-30 joursOutils complexes, applications professionnelles
• 30+ jours: Valeur ajoutée pour les entreprises B2B ou entreprises

Psychologie du prix

• $0.99-$1.99: Barrière très faible, bien adaptée pour les tests
• 50% de réduction: Forte valeur perçue
• Premier mois gratuit: Modèle commun et familier

Tempo de la communication

• Avant la fin de la période d'essai: Rappeler aux utilisateurs la prochaine facture
• Mettre en valeur: Afficher les statistiques d'utilisation, les réalisations
• Annulation facile: Construire la confiance avec un processus transparent

Présentation des offres de test

Utilisez les tests de sandbox pour vérifier le comportement :

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// In sandbox mode, accelerated subscription durations apply:
// - 3 days free trial = 3 minutes
// - 1 week free trial = 3 minutes
// - 1 month free trial = 5 minutes

const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

// Purchase with intro offer
const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
  productIdentifier: 'premium_monthly',
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

console.log('Intro purchase transaction:', transaction.transactionId);

// Wait for accelerated renewal
setTimeout(async () => {
  const { purchases } = await NativePurchases.getPurchases({
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });
  const premium = purchases.find((purchase) => purchase.productIdentifier === 'premium_monthly');
  console.log('After trial state:', premium?.subscriptionState);
}, 180000); // 3 minutes for weekly trial

Notes importantes

Règles d'admissibilité

• Une offre d'introduction par utilisateur par groupe d'abonnement (à vie)
• S'applique aux nouveaux abonnés uniquement
• Ne peut pas être utilisé à nouveau après annulation
• Non disponible pour les mises à niveau/échanges d'abonnement

StoreKit API

• introductoryPrice affiche les détails de l'offre d'introduction
• eligibility la méthode vérifie si l'utilisateur est éligible
• S'applique automatiquement à l'heure de l'achat
• Pas de méthode d'achat spéciale nécessaire

Limites

• Seule une offre d'introduction active par abonnement à la fois
• Impossible de combiner avec d'autres types de remises
• Impossible de modifier les règles d'éligibilité
• Apple contrôle le contrôle d'éligibilité

Dépannage

L'offre d'introduction ne s'affiche pas :

• Vérifiez si l'offre est activée dans App Store Connect
• Vérifiez que l'utilisateur n'a pas utilisé une offre d'introduction avant
• Assurez-vous que l'utilisateur n'a pas abonné à quelque chose dans le groupe
• Testez avec un nouveau compte sandbox

Le contrôle d'éligibilité échoue :

• Attendez la synchronisation de l'App Store (ce qui peut prendre 2-3 heures)
• Vérifiez que l'ID du produit est correct
• Vérifiez la configuration du groupe d'abonnement
• Testez dans le sandbox avec un compte de test frais

Affichage de prix incorrect :

• Vérifiez les paramètres de tarification régionale
• Vérifiez la conversion de devises
• Assurez-vous que les dates des offres sont actuelles
• Rafraîchir les informations du produit

Problèmes de test dans le sandbox :

• Utilisez des durées accélérées (3 min = 1 semaine)
• Créez de nouveaux comptes de test pour chaque test
• Attendez la période d'essai se termine naturellement
• Vérifiez le nombre de renouvellements (max 6 dans l'environnement de test)

Analytique et Optimisation

Suivez ces indicateurs de performance

• Taux d'acceptation de l'offre introductive
• Taux de conversion de la période d'essai vers un abonnement payant
• Annulation pendant la période d'essai
• Retenue après le premier paiement
• Impact sur les revenus

Idées pour le test A/B

• Essai gratuit vs. introduction payante
• Variations de la durée de l'essai
• Pourcentage de remise
• Paiement unique vs. remise récurrente

Stratégie d'optimisation

// Track offer performance
analytics.track('intro_offer_displayed', {
  product_id: product.identifier,
  offer_type: product.introductoryPriceType,
  offer_duration: product.introductoryPricePeriod
});

analytics.track('intro_offer_accepted', {
  product_id: product.identifier
});

// Monitor conversion
NativePurchases.addListener('transactionUpdated', (transaction) => {
  if (transaction.productIdentifier === product.identifier && transaction.isActive) {
    analytics.track('trial_converted', {
      transactionId: transaction.transactionId,
      productId: transaction.productIdentifier,
    });
  }
});

Étapes suivantes

• Configurer les tests de sandbox pour tester vos offres d'introduction
• Configurer des offres promotionnelles pour les campagnes de rappel
• Mettre en œuvre des analyses de souscription
• Créer des campagnes de marketing ciblées

Ressources supplémentaires

Pour plus de détails, consultez la __CAPGO_KEEP_0__ documentation officielle d'Apple sur les offres introductives.