iOS サブスクリプションの紹介的なオファーを作成

初回割引を提供することで、エントリ障壁を軽減し、サブスクリプションのコンバージョンを増やすことができます。

概要

初回割引は、サブスクライバーのベースを拡大する最も効果的なツールの1つです。ユーザーは次のことができます。

• プレミアム機能をリスクフリーで試す
• コミットする前に価値を体験する
• より低い価格から始める
• 製品に自信を持つ

オファー種類

iOSでは、以下の3種類の導入オファーをサポートしています。

1. フリートライアル

顧客は指定期間無料でアクセスできます。試用期間が終了すると、キャンセルしない限り標準料金で請求されます。

例:

• 7日間無料
• 14日間無料
• 1か月間無料

推奨:

• 高額サブスクリプション
• 機能豊富なアプリ
• ユーザーの習慣を形成する

2. 1回払い

顧客は、導入期間をカバーする割引価格で1回の支払いをします。

例:

• $1.99 2ヶ月 (その後 $9.99/月)
• $9.99 3ヶ月 (その後 $19.99/月)

最適なのは:

• コミットメントの信号
• キャッシュフローのニーズ
• 価格感受性のテスト

3. Pay As You Go

複数の請求サイクルで価格が低減されるため、顧客は安い価格で支払います。

例:

• $1.99/月 x 3 か月 (次に $9.99/月)
• $4.99/月 x 6 か月 (次に $14.99/月)

適切なもの:

• 段階的なコミットメント
• 長期的な価値の示唆
• 認知されるリスクの低減

資格要件

ユーザーは、次の条件を満たす場合にのみ、紹介オファーを受け取ることができます。

• 製品に対して以前紹介オファーを受けていない
• 同一のサブスクリプショングループ内の製品に対して以前紹介オファーを受けていない
• 製品に対して有効なサブスクリプションを持っていない

注記

Appleは自動的に有効性の確認を行います。native-purchasesプラグインは、オファーを提示する前に有効性を確認するためのメソッドを提供します。

前提条件

まず、自動更新可能なサブスクリプションを作成する必要があります。 紹介オファーを追加する前に create an auto-renewable subscription

イントロダクション オファーを作成する

1. サブスクリプションに移動する

   App Store Connectにアクセスし、モニタリング > サブスクリプションに移動し、サブスクリプションにオファーを追加したいサブスクリプションを選択します。 サブスクリプション価格を追加する 「サブスクリプション価格」に隣接するアイコンをクリックして価格モーダルを開きます。

2. イントロダクション オファーを作成する

   「イントロダクション オファーを作成する」を選択する + 「イントロダクション オファーを作成する」

3. 「イントロダクション オファーを作成する」

   「イントロダクション オファーを作成する」 「イントロダクション オファーを作成する」 オプションから。

   

4. 国と開始日を設定

   国と地域: オファーが利用可能になる場所を選択

   • 最大の範囲で全ての国を選択
   • 特定の市場に制限してテスト

   開始日: オファーが利用可能になる日時

   • 即時または将来の日時にすることができます
   • マーケティングキャンペーンと調整するのに役立ちます

   終了日(任意): オファーが期限切れになったとき

   • 継続中の利用の場合に空白を入力してください
   • 期間限定のキャンペーンの場合に日付を設定してください

5. オファータイプを選択してください

   オファータイプのいずれかを選択してください

   無料 (無料試用版)

   • 期間を選択してください (日、週、月)
   • 例: 7 日間、2 週間、1 か月

   一括支払い

   • 一括支払いの金額を設定してください
   • 支払いによってカバーされる期間を設定してください
   • ¥1.99 2 か月間

   利用量に応じて支払う

   • 期間ごとに割引価格を設定
   • 期間の数を設定
   • ¥2.99/月 3 か月間

6. 確認

   以下の内容を確認してください。

   • オファー種類と期間
   • 価格の詳細
   • 紹介期間後の通常価格
   • 利用可能日と国

7. 保存する

   クリック 保存 サンドボックスモードで即時テスト可能な初期オファーを作成します。

オファー設定の例

標準フリートライアルの例

Type: Free
Duration: 7 days
Then: $9.99/month

1-7日間無料

• 8日目に$9.99の初回課金
• 月次課金は継続
• __CAPGO_KEEP_0__

例 2: 前払い割引期間

Type: Pay Up Front
Price: $4.99
Duration: 3 months
Then: $9.99/month

ユーザー ページ:

• 1 日目: $4.99 で課金
• 90 日間アクセス
• 91 日目: $9.99/月で課金

例 3: 逐次導入

Type: Pay As You Go
Price: $2.99/month
Periods: 6 months
Then: $9.99/month

ユーザー ページ:

• 1-6 か月: $2.99/月
• 7月以降：$9.99/月

アプリ内での使用

native-purchases プラグインは、導入オファーの提示と適格性を自動的に処理します。

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// Fetch products with intro offer information
const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['com.yourapp.premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

const product = products[0];

// Display intro offer details (StoreKit sends localized metadata)
if (product.introductoryPrice) {
  console.log('Intro price:', product.introductoryPriceString);
  console.log('Intro period:', product.introductoryPricePeriod);
  console.log('Intro cycles:', product.introductoryPriceCycles);
  console.log('Regular price:', product.priceString);
} else {
  console.log('No intro offer configured');
}

// Purchase (StoreKit automatically applies intro pricing if eligible)
try {
  const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
    productIdentifier: 'com.yourapp.premium_monthly',
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });

  console.log('Subscription active, receipt length:', transaction.receipt?.length);
  await validateReceiptOnServer(transaction.receipt);
} catch (error) {
  console.error('Purchase failed:', error);
}

ユーザーに導入オファーを表示する

UIのベストプラクティス

明確な価値提案:

Try Premium Free for 7 Days
Then $9.99/month. Cancel anytime.

節約の強調:

Start at Just $1.99
Get 3 months of Premium for only $1.99
Then $9.99/month

透明なコミュニケーション:

Your Free Trial
• Access all premium features
• No charge for 7 days
• $9.99/month after trial
• Cancel anytime, even during trial

サンプル実装

function formatIntroOffer(product: any): string {
  if (!product.introductoryPrice) {
    return `${product.priceString} per ${product.subscriptionPeriod}`;
  }

  const intro = product.introductoryPrice;
  const regular = product.priceString;

  if (intro.price === 0) {
    // Free trial
    return `Try free for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else if (intro.cycles === 1) {
    // Pay up front
    return `${intro.priceString} for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else {
    // Enterprise
    return `${intro.priceString} for ${intro.cycles} ${intro.periodString}s, then ${regular}`;
  }
}

マーケティングのベストプラクティス

試用期間戦略

• 3-7 日クイックな決定アプリ、ゲーム
• 7-14 日間: 最も一般的なアプリケーション向けの標準
• 14-30 日間: 複雑なツールやプロフェッショナル向けのアプリケーション
• 30+ 日間: 高価値のB2Bまたは企業向け

価格心理学

• $0.99-$1.99: 非常に低い障壁、テストに適しています
• : 50% オフ: 強い認知価値
• : 初月無料: 一般的なパターン

コミュニケーションのタイミング

• 試用期間終了前: 来るべき課金の催促
• 値打ちの強調: 使用状況の統計や達成
• 簡単なキャンセル: 透明なプロセスで信頼を築く

イントロダクション オファーのテスト

サンドボックス テストを使用して動作を検証する:

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// In sandbox mode, accelerated subscription durations apply:
// - 3 days free trial = 3 minutes
// - 1 week free trial = 3 minutes
// - 1 month free trial = 5 minutes

const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

// Purchase with intro offer
const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
  productIdentifier: 'premium_monthly',
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

console.log('Intro purchase transaction:', transaction.transactionId);

// Wait for accelerated renewal
setTimeout(async () => {
  const { purchases } = await NativePurchases.getPurchases({
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });
  const premium = purchases.find((purchase) => purchase.productIdentifier === 'premium_monthly');
  console.log('After trial state:', premium?.subscriptionState);
}, 180000); // 3 minutes for weekly trial

重要な注意事項

資格要件

• 1つの初期オファーは、ユーザーごとにサブスクリプション グループごとに(ライフタイム)
• 新規サブスクライバーのみに適用
• キャンセル後は再利用できません
• サブスクリプションのアップグレード/クロスグレードでは利用できません

StoreKit API

• introductoryPrice 初期オファーの詳細を表示
• eligibility メソッドはユーザーが資格があるかどうかを確認します。
• 購入時に自動適用されます。
• 特別な購入方法が必要ありません。

制限事項

• 1つのサブスクリプションあたり同時に1つのイントロオファーが有効です。
• 他の割引タイプと組み合わせることはできません。
• 資格の条件を変更することはできません。
• Appleが資格の確認を管理します。

トラブルシューティング

イントロオファーが表示されない場合:

• App Store Connect からオファーが有効か確認する
• ユーザーが以前イントロダクション オファーを使用していないことを確認する
• グループ内のユーザーが何らかのサブスクリプションに登録していないことを確認する
• 新しいサンドボックス アカウントでテストする

エリギビリティ チェックが失敗している:

• App Store の同期を待つ (2-3 時間かかる場合があります)
• 製品 ID が正しいことを確認する
• サブスクリプション グループの設定を確認する
• 新しいテスト アカウントでサンドボックスでテストする

表示中の価格が間違っている:

• 地域の価格設定を確認する
• 通貨の変換を確認する
• 提供日付を最新の状態に保つ
• 製品情報を更新する

サンドボックステストの問題:

• 加速された期間を使用する (3分 = 1週間)
• 各テスト用に新しいテストアカウントを作成する
• 試用期間を自然に完了させる
• 分析と最適化

「分析と最適化」のセクション

「追跡するメトリック」のセクション

• Analytics and Optimization
• 試用から有料への変換率
• 試用中のキャンセル
• 初回課金後の留続率
• 収益への影響

A/B テストのアイデア

• フリートライアルと有料の導入
• 試用期間の変化
• 割引率
• 単一の支払いと繰り返し割引

最適化戦略

// Track offer performance
analytics.track('intro_offer_displayed', {
  product_id: product.identifier,
  offer_type: product.introductoryPriceType,
  offer_duration: product.introductoryPricePeriod
});

analytics.track('intro_offer_accepted', {
  product_id: product.identifier
});

// Monitor conversion
NativePurchases.addListener('transactionUpdated', (transaction) => {
  if (transaction.productIdentifier === product.identifier && transaction.isActive) {
    analytics.track('trial_converted', {
      transactionId: transaction.transactionId,
      productId: transaction.productIdentifier,
    });
  }
});

次のステップ

• サンドボックス テストの設定 ウィンバック キャンペーン用のプロモーショナル オファーの設定
• サブスクリプション アナリティクスの実装
• ターゲット マーケティング キャンペーンの作成
• 追加リソース

Capgo Builder / ネイティブ クラウド ビルド製品ページ

イントロダクション オファーの詳細については、公式のAppleドキュメントを参照してください クリップボードにコピー.

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