Create iOS Subscription Introductory Offer

概要

「概要」というタイトルのセクション

概要

• 導入オファーは、ユーザーに以下のことを許可することで、サブスクライバーのベースを拡大する最も効果的なツールです。
• コミットする前に経験値を確認する
• より低い価格から始める
• 製品に自信を持つ

オファー種類

iOSでは、以下の3種類の導入オファーがサポートされています。

1. フリートライアル

顧客は指定期間無料でアクセスできます。試用期間が終了すると、キャンセルしない限り標準料金で請求されます。

例:

• 7日間無料
• 14日間無料
• 1 か月無料

Best for:

• 高価値のサブスクリプション
• 機能豊富なアプリ
• ユーザーの習慣を形成する

2. 1 回限り支払い

顧客は、導入期間をカバーするディスカウント価格で、1 回限りの支払いをします。

例:

• $1.99 2 か月 (次に $9.99/月)
• $9.99 3 か月 (次に $19.99/月)

Best for:

• コミットメント信号
• キャッシュフローの必要性
• 価格感受性のテスト

3. Pay As You Go

複数の請求サイクルで顧客が価格が低い

例:

• $1.99/月 3 か月 (次に $9.99/月)
• $4.99/月 6 か月 (次に $14.99/月)

おすすめ:

• コミットメントの段階
• 長期的な価値の示唆
• リスクの認識を低減

資格要件

以下の条件を満たす場合、ユーザーは初期オファーを受け取ることができます。

• 製品に対して初期オファーを受け取ったことがない
• 同一サブスクリプショングループ内の製品に対して初期オファーを受け取ったことがない
• 製品に対して有効なサブスクリプションを持っていない

注意

Appleは資格の確認を自動的に行っています。native-purchasesプラグインは、オファーを提示する前に資格を確認するためのメソッドを提供しています。

前提条件

__CAPGO_KEEP_0__は実行する必要があります __CAPGO_KEEP_0__を自動更新可能なサブスクリプションを作成する必要があります __CAPGO_KEEP_0__に導入オファーを追加する前に

__CAPGO_KEEP_0__ “導入オファーを作成する”

1. __CAPGO_KEEP_0__ App Store Connectに移動し、Monetize > Subscriptionsセクションに移動し、オファーを追加するサブスクリプションを選択します

   __CAPGO_KEEP_0__ “サブスクリプション価格”の横のアイコンをクリックして価格モダルを開きます __CAPGO_KEEP_0__ “サブスクリプション価格”の横のアイコンをクリックして価格モダルを開きます __CAPGO_KEEP_0__ “サブスクリプション価格”の横のアイコンをクリックして価格モダルを開きます

2. __CAPGO_KEEP_0__ “サブスクリプション価格”の横のアイコンをクリックして価格モダルを開きます

   __CAPGO_KEEP_0__ “サブスクリプション価格”の横のアイコンをクリックして価格モダルを開きます + __CAPGO_KEEP_0__ “サブスクリプション価格”の横のアイコンをクリックして価格モダルを開きます

3. 新規顧客誘致キャンペーンの紹介オファーを作成

   選択 “Create introductory offer” オプションから「新規顧客誘致キャンペーンの紹介オファーを作成」を選択

   

4. 国と開始日を設定

   国と地域: このオファーが利用可能になる場所を選択

   • すべての国を選択して最大の範囲を確保
   • 特定の市場に制限してテスト

   開始日: このオファーが利用可能になる日付を選択

   • 即時または将来の日付で実行することができます
   • マーケティングキャンペーンとの調整に役立ちます

   終了日 (任意): 有効期限

   • 期間無制限の場合、空白にします
   • 期間限定のプロモーション用に日付を設定します

5. オファー種類を選択

   3 つのオファー種類のいずれかを選択してください:

   無料 (無料試用版)

   • 期間 (日、週、月) を選択
   • 例: 7 日、2 週間、1 か月

   Pay Up Front

   • Set single payment price
   • Set duration covered by payment
   • Example: $1.99 for 2 months

   Pay As You Go

   • Set discounted price per period
   • Set number of periods
   • Example: $2.99/month for 3 months

6. Review and Confirm

   Review the summary showing:

   • Offer type and duration
   • Pricing details
   • __CAPGO_KEEP_0__
   • __CAPGO_KEEP_1__

7. __CAPGO_KEEP_2__

   __CAPGO_KEEP_3__ __CAPGO_KEEP_4__ __CAPGO_KEEP_5__

__CAPGO_KEEP_6__

__CAPGO_KEEP_8__

Type: Free
Duration: 7 days
Then: $9.99/month

__CAPGO_KEEP_11__

• 1日～7日：無料アクセス
• 8日：初回の$9.99の料金
• 月額料金は継続

例2：前払い割引期間

Type: Pay Up Front
Price: $4.99
Duration: 3 months
Then: $9.99/month

ユーザージャーニー：

• 1日：$4.99の料金
• 90日間のアクセス
• 91日：$9.99/月の料金

例3：段階的な導入

Type: Pay As You Go
Price: $2.99/month
Periods: 6 months
Then: $9.99/month

ユーザージャーニー：

• 1-6 か月：$2.99/月
• 7 か月以上：$9.99/月

アプリ内で使用

Capgo の native-purchases プラグインは、導入オファーの提示と適格性を自動的に処理します。

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// Fetch products with intro offer information
const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['com.yourapp.premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

const product = products[0];

// Display intro offer details (StoreKit sends localized metadata)
if (product.introductoryPrice) {
  console.log('Intro price:', product.introductoryPriceString);
  console.log('Intro period:', product.introductoryPricePeriod);
  console.log('Intro cycles:', product.introductoryPriceCycles);
  console.log('Regular price:', product.priceString);
} else {
  console.log('No intro offer configured');
}

// Purchase (StoreKit automatically applies intro pricing if eligible)
try {
  const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
    productIdentifier: 'com.yourapp.premium_monthly',
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });

  console.log('Subscription active, receipt length:', transaction.receipt?.length);
  await validateReceiptOnServer(transaction.receipt);
} catch (error) {
  console.error('Purchase failed:', error);
}

導入オファーをユーザーに表示する

UI のベストプラクティス

明確な価値提案:

Try Premium Free for 7 Days
Then $9.99/month. Cancel anytime.

節約の強調:

Start at Just $1.99
Get 3 months of Premium for only $1.99
Then $9.99/month

透明なコミュニケーション:

Your Free Trial
• Access all premium features
• No charge for 7 days
• $9.99/month after trial
• Cancel anytime, even during trial

実装の例

function formatIntroOffer(product: any): string {
  if (!product.introductoryPrice) {
    return `${product.priceString} per ${product.subscriptionPeriod}`;
  }

  const intro = product.introductoryPrice;
  const regular = product.priceString;

  if (intro.price === 0) {
    // Free trial
    return `Try free for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else if (intro.cycles === 1) {
    // Pay up front
    return `${intro.priceString} for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else {
    // Enterprise
    return `${intro.priceString} for ${intro.cycles} ${intro.periodString}s, then ${regular}`;
  }
}

マーケティングのベストプラクティス

試用期間戦略

• 3-7日迅速な決定アプリ、ゲーム
• 7-14日大部分のアプリの標準
• 14-30日複雑なツール、プロフェッショナルアプリ
• 30+日高価値のB2Bまたはエンタープライズ

価格心理学

• $0.99-$1.99「価格心理学」セクションのタイトル、
• 50%割引: 強い認知価値
• 初月無料: 共通で馴染みのパターン

コミュニケーションタイミング

• 試用期間終了前: 来るべき課金の催促
• 価値の強調: 使用状況の統計、達成
• 簡単なキャンセル: 透明なプロセスで信頼を築く

テスト紹介キャンペーン

サンドボックステストを使用して動作を確認する:

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// In sandbox mode, accelerated subscription durations apply:
// - 3 days free trial = 3 minutes
// - 1 week free trial = 3 minutes
// - 1 month free trial = 5 minutes

const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

// Purchase with intro offer
const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
  productIdentifier: 'premium_monthly',
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

console.log('Intro purchase transaction:', transaction.transactionId);

// Wait for accelerated renewal
setTimeout(async () => {
  const { purchases } = await NativePurchases.getPurchases({
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });
  const premium = purchases.find((purchase) => purchase.productIdentifier === 'premium_monthly');
  console.log('After trial state:', premium?.subscriptionState);
}, 180000); // 3 minutes for weekly trial

重要な注意事項

資格要件

• 1つのサブスクリプショングループあたり1つのテスト紹介キャンペーン (ライフタイム)
• 新規サブスクライバーのみに適用
• キャンセル後は再利用できません
• サブスクリプションアップグレード/クロスグレードでは利用できません

StoreKit API

• introductoryPrice 初回オファー詳細を表示
• eligibility メソッドはユーザーが対象であるかどうかを確認
• 購入時点で自動適用
• 特別な購入方法が必要ありません

制限事項

• サブスクリプションごとに1つの初回オファーが有効
• 他の割引タイプと組み合わせることはできません
• 対象者を変更することはできません
• Appleが対象者を確認することを制御

トラブルシューティング

イントロオファー表示されない:

• App Store Connectでオファーが有効になっているか確認する
• ユーザーがイントロオファーを使用していないか確認する
• グループ内のサブスクリプションに登録していないか確認する
• 新しいサンドボックスアカウントでテストする

エリギビリティチェック失敗:

• App Storeの同期を待ってください (2-3時間かかる場合があります)
• 製品IDが正しいか確認する
• サブスクリプショングループの設定を確認する
• 新しいテストアカウントでサンドボックスでテストする

価格表示が間違っている:

• 地域価格設定を確認してください
• 通貨変換を確認してください
• オファー日付が最新かどうか確認してください
• 製品情報を更新してください

サンドボックステストの問題:

• 加速された期間を使用してください (3分 = 1週間)
• 各テスト用に新しいテストアカウントを作成してください
• 試用期間が自然に終了するのを待ってください
• 再生回数を確認してください (最大 6 回サンドボックス)

分析と最適化

メトリクスを追跡する

• 初回オファー受け入れ率
• 試用期間中の有料化率
• 試用期間中のキャンセル率
• 初回課金後の留続率
• 収益への影響

A/B テストのアイデア

• 無料試用期間と有料オファー
• 試用期間の長さの変化
• 割引率
• 単一支払い vs. 循環割引

最適化戦略

// Track offer performance
analytics.track('intro_offer_displayed', {
  product_id: product.identifier,
  offer_type: product.introductoryPriceType,
  offer_duration: product.introductoryPricePeriod
});

analytics.track('intro_offer_accepted', {
  product_id: product.identifier
});

// Monitor conversion
NativePurchases.addListener('transactionUpdated', (transaction) => {
  if (transaction.productIdentifier === product.identifier && transaction.isActive) {
    analytics.track('trial_converted', {
      transactionId: transaction.transactionId,
      productId: transaction.productIdentifier,
    });
  }
});

次のステップ

• サンドボックステストを設定 イントロオファーをテストする
• 再獲得キャンペーン用のプロモーショナルオファーを設定
• サブスクリプション分析を実装
• ターゲットマーケティングキャンペーンを作成

追加リソース

詳細は公式のドキュメントを参照してください Apple公式ドキュメント.

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