iOSサブスクリプションの紹介オファー

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導入オファーは、エントリ障壁を軽減し、サブスクリプションコンバージョンを増やすために、有資格のユーザーに無料試用版または割引の導入価格を提供することを許可します。

概要

導入オファーは、サブスクライバーのベースを拡大する最も効果的なツールの 1 つです。ユーザーに以下のことができるようにします。

プレミアム機能をリスクフリーで試す
コミットする前に価値を体験する
より低い価格から始める
製品に対する自信を築く

オファー種類

iOSは、以下の3種類の紹介オファーをサポートしています：

1. フリートライアル

顧客は、指定された期間無料でアクセスできます。試用期間が終了すると、キャンセルしない限り標準料金で請求されます。

例：

7日間無料
14日間無料
1か月間無料

おすすめ：

高額のサブスクリプション
機能豊富なアプリ
ユーザーハビットの作成

2. 1か月あたりの支払い

顧客は、導入期間をカバーする単一の割引価格を支払います。

例:

$1.99 for 2 months (then $9.99/month) → $1.99/2か月 (その後 $9.99/月)
$9.99 for 3 months (then $19.99/month) → $9.99/3か月 (その後 $19.99/月)

適切なもの:

コミットメントの信号
現金流量の必要性
価格感受性のテスト

3. ご利用に応じての支払い

複数の請求サイクルで支払う顧客は、価格が低くなります。

例：

3 か月間 $1.99/月 (次に $9.99/月)
6 か月間 $4.99/月 (次に $14.99/月)

適切なもの：

段階的なコミットメント
長期的な価値の示唆
リスクの認識の低下

資格要件

ユーザーは、以下の条件を満たす場合にのみ、製品の紹介オファーを受け取ることができます。

製品の紹介オファーを受けていない場合、または
同一サブスクリプショングループ内の製品のいずれにも初期オファーが届いていない
製品に対して有効なサブスクリプションを持っていない

前提条件

まず自動更新可能なサブスクリプションを作成する必要があります。

サブスクリプションを作成した後、初期オファーを追加できます。

Navigate to Subscription

App Store Connectにアクセスし、 Monetize > サブスクリプション セクションに移動し、サブスクリプションにオファーを追加したいものを選択してください。
サブスクリプション価格の追加

サブスクリプション価格の「Subscription Prices」に隣接する + アイコンをクリックして価格設定モーダルを開きます。
初回割引の作成

Select 初回割引の作成 オプションから「Create introductory offer」を選択してください。
国と地域の設定と開始日

国と地域このオファーが利用可能になる場所を選択
- 最大の範囲で全ての国を選択
- 特定の市場に限定してテスト
開始日このオファーが利用可能になる日時
- 即時または将来の日時を選択してください
- マーケティングキャンペーンの調整に役立ちます
終了日(任意)このオファーが終了する日時
- 終了日を空白のままにすると、継続的な利用が可能になります
- __CAPGO_KEEP_0__の期限付きキャンペーンの日付を設定
__CAPGO_KEEP_0__のオファー種類を選択

__CAPGO_KEEP_0__の3つのオファー種類のいずれかを選択:

無料 (無料試用版)
- 支払い期間 (日、週、月) を選択
- 例: 7 日間、2 週間、1 か月
一括支払い
- 一括支払い価格を設定
- 支払いがカバーする期間を設定
- 例: $1.99 で 2 か月
利用に応じて支払う
- __CAPGO_KEEP_0__
- __CAPGO_KEEP_1__
- __CAPGO_KEEP_2__
__CAPGO_KEEP_3__

__CAPGO_KEEP_4__
- __CAPGO_KEEP_5__
- __CAPGO_KEEP_6__
- __CAPGO_KEEP_7__
- __CAPGO_KEEP_8__
__CAPGO_KEEP_9__

__CAPGO_KEEP_10__ __CAPGO_KEEP_11__ 導入オファーの作成に使用します。すぐにサンドボックスモードでテストできます。

オファー設定の例

例 1: スタンダードフリートライアル

Type: Free
Duration: 7 days
Then: $9.99/month

ユーザージャーニー:

1-7 日間: 無料アクセス
8 日目: $9.99 の初回請求
月次請求は続きます

例 2: 前払い割引期間

Type: Pay Up Front
Price: $4.99
Duration: 3 months
Then: $9.99/month

ユーザージャーニー：

Day 1: $4.99で充電
90日間のアクセス
Day 91: $9.99/月で充電

Example 3: 逐次導入の例

Type: Pay As You Go
Price: $2.99/month
Periods: 6 months
Then: $9.99/month

ユーザージャーニー：

1-6月：$2.99/月
7月以降：$9.99/月

アプリ内で使用

native-purchases プラグインは、導入オファーの提示と適格性を自動的に処理します。

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// Fetch products with intro offer information
const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['com.yourapp.premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

const product = products[0];

// Display intro offer details (StoreKit sends localized metadata)
if (product.introductoryPrice) {
  console.log('Intro price:', product.introductoryPriceString);
  console.log('Intro period:', product.introductoryPricePeriod);
  console.log('Intro cycles:', product.introductoryPriceCycles);
  console.log('Regular price:', product.priceString);
} else {
  console.log('No intro offer configured');
}

// Purchase (StoreKit automatically applies intro pricing if eligible)
try {
  const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
    productIdentifier: 'com.yourapp.premium_monthly',
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });

  console.log('Subscription active, receipt length:', transaction.receipt?.length);
  await validateReceiptOnServer(transaction.receipt);
} catch (error) {
  console.error('Purchase failed:', error);
}

ユーザーに導入オファーを表示する

UIのベストプラクティス

明確な価値提案

Try Premium Free for 7 Days
Then $9.99/month. Cancel anytime.

節約の強調

Start at Just $1.99
Get 3 months of Premium for only $1.99
Then $9.99/month

透明なコミュニケーション

Your Free Trial
• Access all premium features
• No charge for 7 days
• $9.99/month after trial
• Cancel anytime, even during trial

サンプル実装

function formatIntroOffer(product: any): string {
  if (!product.introductoryPrice) {
    return `${product.priceString} per ${product.subscriptionPeriod}`;
  }

  const intro = product.introductoryPrice;
  const regular = product.priceString;

  if (intro.price === 0) {
    // Free trial
    return `Try free for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else if (intro.cycles === 1) {
    // Pay up front
    return `${intro.priceString} for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else {
    // Enterprise
    return `${intro.priceString} for ${intro.cycles} ${intro.periodString}s, then ${regular}`;
  }
}

マーケティングのベストプラクティス

試用期間戦略

3-7日: 急速な決定用アプリ、ゲーム
7-14日: 大多数のアプリの標準
14-30 日間高度なツール、専門アプリ
30 日以上高度なビジネスまたはエンタープライズ

価格心理学

$0.99-$1.9914-30 日間：低コスト
30 日以上：高コスト50% オフ
1 か月間無料初回月間無料

コミュニケーションタイミング

試行期間終了前料金の予定をユーザーに思い出させる
値を強調使用状況の統計や達成を表示
キャンセルが簡単透明なプロセスで信頼を築く

テストイントロダクションオファー

サンドボックステストを使用して動作を検証する

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// In sandbox mode, accelerated subscription durations apply:
// - 3 days free trial = 3 minutes
// - 1 week free trial = 3 minutes
// - 1 month free trial = 5 minutes

const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

// Purchase with intro offer
const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
  productIdentifier: 'premium_monthly',
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

console.log('Intro purchase transaction:', transaction.transactionId);

// Wait for accelerated renewal
setTimeout(async () => {
  const { purchases } = await NativePurchases.getPurchases({
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });
  const premium = purchases.find((purchase) => purchase.productIdentifier === 'premium_monthly');
  console.log('After trial state:', premium?.subscriptionState);
}, 180000); // 3 minutes for weekly trial

重要な注意事項

資格の条件

1つの初期オファーは、ユーザーごとにサブスクリプショングループごとに有効です (ライフタイム)
新規サブスクライバーのみに適用
キャンセル後は再利用できません
サブスクリプションアップグレード/クロスグレードでは利用できません

StoreKit API

introductoryPrice 初期オファーの詳細を表示
eligibility メソッドはユーザーが資格があるかどうかを確認します
購入時点で自動的に適用されます
No special purchase method needed

制限

1つのサブスクリプションあたり1つの紹介オファーのみ有効
他の割引タイプと組み合わせることはできません
エリジビリティルールを変更することはできません
Appleがエリジビリティチェックを実行しています

トラブルシューティング

紹介オファーが表示されない場合:

App Store Connectでオファーが有効になっているか確認してください
ユーザーが以前紹介オファーを使用していないか確認してください
グループにサブスクライブしていないことを確認する
新しいサンドボックスアカウントでテストする

エリギビリティチェックが失敗しています:

App Storeの同期を待ってください (2-3時間かかります)
製品IDが正しいことを確認する
サブスクライブグループの設定を確認する
新しいテストアカウントでサンドボックスでテストする

表示される価格が間違っている:

地域価格設定を確認する
通貨変換を確認する
オファー日付が最新であることを確認する
製品情報を更新する

サンドボックステストの問題点：

加速された期間を使用 (3 分 = 1 週間)
各テスト用に新しいテストアカウントを作成
試行錯誤を自然に待つ
再生回数のチェック (最大 6 回サンドボックス内)

分析と最適化

これらのメトリックを追跡

導入オファーの受け入れ率
試行錯誤から有料化された率
試行錯誤中にキャンセルされた率
初回充電後の保持
収益への影響

A/B Testing Ideas

無料試用版と有料版の紹介
試用期間の変化
割引率
単一の支払いと繰り返し割引

最適化戦略

// Track offer performance
analytics.track('intro_offer_displayed', {
  product_id: product.identifier,
  offer_type: product.introductoryPriceType,
  offer_duration: product.introductoryPricePeriod
});

analytics.track('intro_offer_accepted', {
  product_id: product.identifier
});

// Monitor conversion
NativePurchases.addListener('transactionUpdated', (transaction) => {
  if (transaction.productIdentifier === product.identifier && transaction.isActive) {
    analytics.track('trial_converted', {
      transactionId: transaction.transactionId,
      productId: transaction.productIdentifier,
    });
  }
});

次のステップ

サンドボックステストの設定初心者向けのオファーをテストする
再会キャンペーン用のプロモーショナルオファーの設定
サブスクリプション分析の実装
ターゲットマーケティングキャンペーンの作成

追加リソース

詳細については、初心者向けオファーの公式Appleドキュメントを参照してください.

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