Create iOS サブスクリプション イントロダクション オファー

概要

Introductory offers

サブスクライバーのベースを拡大する最も効果的なツールの 1 つは、導入オファーです。ユーザーは次のことができます。

• プレミアム機能をリスクフリーで試す
• コミットする前に価値を体験する
• より低い価格から始める
• 製品に対する自信を築く

Offer Types

iOSでは、導入オファーの3つのタイプがサポートされています。

1. Free Trial

顧客は指定された期間限定で無料でアクセスできます。試用期間が終わると、キャンセルしない限り標準料金で請求されます。

例:

• 7 日間無料
• 14 日間無料
• 1 か月間無料

推奨対象:

• 高額のサブスクリプション
• 機能豊富なアプリ
• ユーザー習慣の構築

2. 一括支払い

顧客は、導入期間をカバーするディスカウント価格で、単一の価格で支払います。

例:

• $1.99 for 2 months (then $9.99/month)
• $9.99 for 3 months (then $19.99/month)

最適なオプション:

• コミットメントの信号
• キャッシュフローのニーズ
• 価格感度のテスト

3. ご利用に当たる

複数の請求サイクルで顧客が価格が低い価格で支払います。

例:

• $1.99/month for 3 months (then $9.99/month)
• $4.99/month for 6 months (then $14.99/month)

最適な対象者:

• 段階的なコミットメント
• 長期的な価値の実証
• 認知されるリスクの削減

資格要件

ユーザーは、以下の条件を満たす場合にのみ、初期オファーを受け取ることができます。

• 製品の初期オファーを受けていないこと
• 同一のサブスクリプショングループ内の製品の初期オファーを受けていないこと
• 製品の有効なサブスクリプションを持っていないこと

注記

Appleはエリギビリティチェックを自動的に行います。native-purchasesプラグインは、オファーを提示する前にエリギビリティを確認するためのメソッドを提供します。

__CAPGO_KEEP_0__

必要な条件 まず、自動更新可能なサブスクリプションを作成する必要があります。 初期オファーの作成

__CAPGO_KEEP_1__

1. 必要な条件

   初期オファーの作成 App Store Connectに移動して、Monetize > Subscriptionsセクションに移動し、オファーを追加するサブスクリプションを選択します。 App Store Connectに移動して、Monetize > Subscriptionsセクションに移動し、オファーを追加するサブスクリプションを選択します。

2. __CAPGO_KEEP_0__

   __CAPGO_KEEP_1__ + 「サブスクリプション価格」に隣接するアイコンをクリックして、価格モダルを開きます。

3. __CAPGO_KEEP_2__

   __CAPGO_KEEP_3__ 「初期オファーを作成」からオプションを選択してください。 __CAPGO_KEEP_2__

   

4. __CAPGO_KEEP_5__

   「初期オファーを作成」「地域と開始日を設定」

   • : 最大の範囲でオファーが利用可能な国を選択してください。
   • 特定市場に限定してテストする

   __CAPGO_KEEP_0__オファーが利用可能になる時点

   • 即時または将来の日付に設定できます
   • マーケティングキャンペーンとの調整に役立ちます

   __CAPGO_KEEP_0__ (任意)オファーが終了する時点

   • 利用可能な限り続ける場合、空白にします
   • 期間限定のプロモーション用に日付を設定します

5. オファータイプを選択

   3つのオファータイプから選択してください

   無料 (_フリートライアル)_

   • 期間を選択 (日、週、月)
   • 例: 7 日、2 週間、1 か月

   フルプレイス

   • 単一の支払い価格を設定
   • 支払いがカバーする期間を設定
   • 例: 2 か月間で 1.99 ドル

   利用実績に応じて支払う

   • 期間ごとに割引価格を設定
   • 期間の数を設定
   • 例: 3 か月間で 2.99 ドル/月

6. 確認

   概要を確認する:

   • オファー種類と期間
   • 価格情報
   • 導入期間後の通常価格
   • 利用可能な日付と国

7. 保存

   クリック 保存 サンドボックスモードで即時テスト用に導入オファーを作成します。

オファー設定の例

例 1:標準の無料試用版

Type: Free
Duration: 7 days
Then: $9.99/month

ユーザー・ジャーニー：

• 1-7 日目：無料アクセス
• 8 日目：初回の $9.99 の請求
• 月次の請求は続行

例題 2: 先払い割引期間

Type: Pay Up Front
Price: $4.99
Duration: 3 months
Then: $9.99/month

ユーザー・ジャーニー：

• 1 日目：$4.99 の請求
• 90 日間のアクセス
• 91日目：月額$9.99で充電

例 3: 逐次導入

Type: Pay As You Go
Price: $2.99/month
Periods: 6 months
Then: $9.99/month

ユーザー体験:

• 1-6 か月間: $2.99/月
• 7月以降：$9.99/月

アプリ内で使用

Capgoのnative-purchasesプラグインは、紹介オファーの提示と適格性を自動的に処理します。

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// Fetch products with intro offer information
const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['com.yourapp.premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

const product = products[0];

// Display intro offer details (StoreKit sends localized metadata)
if (product.introductoryPrice) {
  console.log('Intro price:', product.introductoryPriceString);
  console.log('Intro period:', product.introductoryPricePeriod);
  console.log('Intro cycles:', product.introductoryPriceCycles);
  console.log('Regular price:', product.priceString);
} else {
  console.log('No intro offer configured');
}

// Purchase (StoreKit automatically applies intro pricing if eligible)
try {
  const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
    productIdentifier: 'com.yourapp.premium_monthly',
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });

  console.log('Subscription active, receipt length:', transaction.receipt?.length);
  await validateReceiptOnServer(transaction.receipt);
} catch (error) {
  console.error('Purchase failed:', error);
}

ユーザーにイントロオファーを表示

UIのベストプラクティス

明確な価値提案:

Try Premium Free for 7 Days
Then $9.99/month. Cancel anytime.

節約を強調する

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Get 3 months of Premium for only $1.99
Then $9.99/month

透明なコミュニケーション

Your Free Trial
• Access all premium features
• No charge for 7 days
• $9.99/month after trial
• Cancel anytime, even during trial

実装例

function formatIntroOffer(product: any): string {
  if (!product.introductoryPrice) {
    return `${product.priceString} per ${product.subscriptionPeriod}`;
  }

  const intro = product.introductoryPrice;
  const regular = product.priceString;

  if (intro.price === 0) {
    // Free trial
    return `Try free for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else if (intro.cycles === 1) {
    // Pay up front
    return `${intro.priceString} for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else {
    // Enterprise
    return `${intro.priceString} for ${intro.cycles} ${intro.periodString}s, then ${regular}`;
  }
}

マーケティング ベスト プラクティス

試用期間戦略

• 3-7 日: 急速な決定アプリ、ゲーム
• 7-14 日: 大多数のアプリの標準
• 14-30 日: 複雑なツール、プロフェッショナル アプリ
• 30+ 日: 高価値の B2B または企業

価格心理学

• $0.99-$1.99: 低コストでテストに適しています
• 50% オフ: 強い認知価値
• 初月無料: 共通の、馴染みのあるパターン

コミュニケーションタイミング

• 試用期限前に: 予定されている課金をユーザーに思い出させる
• 価値を強調する: 使用状況の統計、達成
• 簡単なキャンセル透明なプロセスで信頼を築く

テスト用の紹介オファー

サンドボックスでテストを使用して動作を確認する:

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// In sandbox mode, accelerated subscription durations apply:
// - 3 days free trial = 3 minutes
// - 1 week free trial = 3 minutes
// - 1 month free trial = 5 minutes

const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

// Purchase with intro offer
const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
  productIdentifier: 'premium_monthly',
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

console.log('Intro purchase transaction:', transaction.transactionId);

// Wait for accelerated renewal
setTimeout(async () => {
  const { purchases } = await NativePurchases.getPurchases({
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });
  const premium = purchases.find((purchase) => purchase.productIdentifier === 'premium_monthly');
  console.log('After trial state:', premium?.subscriptionState);
}, 180000); // 3 minutes for weekly trial

重要な注意事項

資格のあるルール

• 1 つのサブスクリプション グループ (ライフタイム) に 1 つのユーザーあたり 1 つの紹介オファー
• 新規サブスクリバーにのみ適用
• キャンセル後は再利用できません
• サブスクリプションアップグレード/クロスグレードでは利用できません

StoreKit API

• introductoryPrice イントロオファー詳細を表示
• eligibility ユーザーが対象かどうかを確認するメソッド
• 購入時点で自動適用
• 特別な購入方法は必要ありません

制限事項

• サブスクリプションあたり1つのイントロオファーが同時に有効です
• 他の割引タイプと組み合わせることはできません
• __CAPGO_KEEP_0__を変更することはできません
• Appleがエリギビリティチェックを管理しています

トラブルシューティング

イントロオファーが表示されない:

• App Store Connectでイントロオファーが有効になっているか確認してください
• ユーザーがイントロオファーを使用していないか確認してください
• グループ内の何らかのサブスクリプションにユーザーが登録していないか確認してください
• 新しいサンドボックスアカウントでテストしてください

エリギビリティチェックが失敗している:

• App Storeの同期を待ってください (2-3時間かかる場合があります)
• 製品IDが正しいことを確認する
• サブスクリプショングループの設定を確認する
• 新しいテストアカウントでサンドボックスでテストする

表示される価格が間違っている:

• 地域価格設定を確認する
• 通貨変換を確認する
• オファー日付が最新であることを確認する
• 製品情報を更新する

サンドボックステストの問題:

• 加速された期間を使用する (3分 = 1週間)
• 各テスト用に新しいテストアカウントを作成する
• 試用期間が自然に完了するのを待つ
• 再生産回数の確認 (サンドボックスでは最大 6 回)

分析と最適化

これらのメトリクスを追跡する

• 導入オファーの受け入れ率
• 試用版から有料化された率
• 試用期間中にキャンセル
• 初回課金後の保持率
• 収益の影響

A/B テストのアイデア

• 無料試用版と有料版の紹介
• 試用期間の変化
• 割引率
• 単一支払いと繰り返し割引

最適化戦略

// Track offer performance
analytics.track('intro_offer_displayed', {
  product_id: product.identifier,
  offer_type: product.introductoryPriceType,
  offer_duration: product.introductoryPricePeriod
});

analytics.track('intro_offer_accepted', {
  product_id: product.identifier
});

// Monitor conversion
NativePurchases.addListener('transactionUpdated', (transaction) => {
  if (transaction.productIdentifier === product.identifier && transaction.isActive) {
    analytics.track('trial_converted', {
      transactionId: transaction.transactionId,
      productId: transaction.productIdentifier,
    });
  }
});

次のステップ

• サンドボックステストの設定 試用オファーをテストする
• 勝ち戻しキャンペーン用のプロモーショナルオファーを設定する
• サブスクリプション分析を実装する
• ターゲット化されたマーケティングキャンペーンを作成する

追加リソース

詳細については、 初期オファーの公式Appleドキュメントを参照してください.

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