iOS サブスクリプションの紹介的なオファー

導入オファーは、エントリ障壁を軽減し、サブスクリプションコンバージョンを増やすために、有効なユーザーに無料試用版または割引の導入価格を提供することを許可します。

概要

導入オファーは、サブスクライバーのベースを拡大する最も効果的なツールの1つです。ユーザーに次のことができるようにします。

• プレミアム機能をリスクフリーで試す
• コミットする前に価値を体験する
• より低い価格のポイントから始める
• 製品に対する自信を築く

オファータイプ

iOSは、以下の3種類の紹介オファーをサポートしています。

1. 無料試用

顧客は、指定された期間無料でアクセスできます。試用期間が終了すると、キャンセルしない場合は標準価格で請求されます。

Examples:

• 7日間無料
• 14日間無料
• 1か月間無料

適しているのは:

• 高額のサブスクリプション
• 機能豊かなアプリ
• ユーザーハビットの構築

2. 1回払い

顧客は、初期期間をカバーするために割引価格で1回の支払いをします。

例:

• $1.99 2ヶ月 (その後 $9.99/月)
• $9.99 3ヶ月 (その後 $19.99/月)

最適なオプション:

• コミットメントの信号
• キャッシュフローのニーズ
• 価格感受性のテスト

4. ご利用に応じて

複数の請求サイクルで価格が低くなります。

例:

• $1.99/月 x 3 か月 (次に $9.99/月)
• $4.99/月 x 6 か月 (次に $14.99/月)

適切なもの:

• 段階的なコミットメント
• 長期的な価値の示唆
• 認知されるリスクの低減

資格要件

ユーザーは、以下の条件を満たす場合にのみ、導入オファーを受け取ることができます。

• 製品の紹介オファーを受けていない
• 同一のサブスクリプショングループ内の製品の紹介オファーを受けていない
• 製品の有効なサブスクリプションを持っていない

注記

Appleは自動的に有効性の確認を行います。native-purchasesプラグインは、オファーを提示する前に有効性を確認するためのメソッドを提供します。

前提条件

まずは 自動更新可能なサブスクリプションを作成する必要があります その後、紹介オファーを追加する必要があります。

紹介オファーの作成

1. サブスクリプションに移動

   App Store Connectにアクセスし、 Monetize > サブスクリプション セクションに移動し、オファーを追加したいサブスクリプションを選択

2. サブスクリプション価格の追加

   「Click the」 + アイコンをクリックして価格設定モーダルを開く

3. 初期オファーの作成

   オプションから 「初期オファーの作成」を選択 サブスクリプション価格

   

4. 国と開始日を設定

   国と地域: オファーが利用可能な場所を選択

   • 最大の範囲で全ての国を選択
   • 特定の市場に制限してテスト

   開始日: オファーが利用可能になる日時

   • 即時または将来の日時に設定
   • マーケティングキャンペーンと調整するのに役立ち

   終了日 (任意)Countries and Regions

   • 空白のままにすると、常時利用可能
   • 期間限定のキャンペーンの場合に日付を設定

5. オファータイプを選択

   オファータイプの選択

   無料 (無料トライアル)

   • 期間を選択 (日、週、月)
   • 例: 7 日、2 週間、1 か月

   アップフロント支払い

   • 単一の支払い価格を設定
   • 支払いによってカバーされる期間を設定
   • 例: 2 か月間で 1.99 ドル

   Pay As You Go

   • 期間ごとに割引価格を設定
   • 期間の数を設定
   • 例: 3 か月間 $2.99/月

6. 確認

   以下の内容を確認してください

   • オファー種類と期間
   • 価格の詳細
   • 紹介期間後のお通常価格
   • 利用可能日と国

7. 保存

   クリック 保存 __CAPGO_KEEP_0__

初回導入オファーの設定

例 1: スタンダードフリートライアル

Type: Free
Duration: 7 days
Then: $9.99/month

1-7日間無料

• 8日目:$9.99の初回課金
• 月間課金は続きます
• 例 2: 前払い割引期間

例 2: 前払い割引期間

Type: Pay Up Front
Price: $4.99
Duration: 3 months
Then: $9.99/month

ユーザージャーニー：

• Day 1：$4.99で課金
• 90日間のアクセス
• Day 91：$9.99/月で課金

例 3：段階的な導入

Type: Pay As You Go
Price: $2.99/month
Periods: 6 months
Then: $9.99/month

ユーザージャーニー：

• 月 1-6：$2.99/月
• 月 7 以降：$9.99/月

アプリ内での使用

native-purchases プラグインは、初期オファーの表示および適格性を自動的に処理します。

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// Fetch products with intro offer information
const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['com.yourapp.premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

const product = products[0];

// Display intro offer details (StoreKit sends localized metadata)
if (product.introductoryPrice) {
  console.log('Intro price:', product.introductoryPriceString);
  console.log('Intro period:', product.introductoryPricePeriod);
  console.log('Intro cycles:', product.introductoryPriceCycles);
  console.log('Regular price:', product.priceString);
} else {
  console.log('No intro offer configured');
}

// Purchase (StoreKit automatically applies intro pricing if eligible)
try {
  const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
    productIdentifier: 'com.yourapp.premium_monthly',
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });

  console.log('Subscription active, receipt length:', transaction.receipt?.length);
  await validateReceiptOnServer(transaction.receipt);
} catch (error) {
  console.error('Purchase failed:', error);
}

ユーザーに初期オファーを表示する

UIのベストプラクティス

明確な価値提案:

Try Premium Free for 7 Days
Then $9.99/month. Cancel anytime.

節約の強調:

Start at Just $1.99
Get 3 months of Premium for only $1.99
Then $9.99/month

透明なコミュニケーション:

Your Free Trial
• Access all premium features
• No charge for 7 days
• $9.99/month after trial
• Cancel anytime, even during trial

例の実装

function formatIntroOffer(product: any): string {
  if (!product.introductoryPrice) {
    return `${product.priceString} per ${product.subscriptionPeriod}`;
  }

  const intro = product.introductoryPrice;
  const regular = product.priceString;

  if (intro.price === 0) {
    // Free trial
    return `Try free for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else if (intro.cycles === 1) {
    // Pay up front
    return `${intro.priceString} for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else {
    // Enterprise
    return `${intro.priceString} for ${intro.cycles} ${intro.periodString}s, then ${regular}`;
  }
}

マーケティングのベストプラクティス

試行期間戦略

• 3-7 日: 急いで決断するアプリ、ゲーム
• 7-14 日: iOSアプリ向けの標準設定
• 14-30日: 専門ツールやプロフェッショナル向けアプリ
• 30+日: B2Bやエンタープライズ向けの高価値

価格心理学

• $0.99-$1.99: テスト用途に適した低コスト設定
• 50%オフ: 強い価値認識
• 初月無料: 共通で馴染みのパターン

コミュニケーションタイミング

• 試用期限前: 予定された課金のユーザーに思い出させる
• 強調値: 使用状況の統計、達成を表示する
• 簡単なキャンセル:transparentなプロセスで信頼を築く

イントロダクションオファーのテスト

サンドボックステストを使用して動作を検証する:

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// In sandbox mode, accelerated subscription durations apply:
// - 3 days free trial = 3 minutes
// - 1 week free trial = 3 minutes
// - 1 month free trial = 5 minutes

const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

// Purchase with intro offer
const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
  productIdentifier: 'premium_monthly',
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

console.log('Intro purchase transaction:', transaction.transactionId);

// Wait for accelerated renewal
setTimeout(async () => {
  const { purchases } = await NativePurchases.getPurchases({
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });
  const premium = purchases.find((purchase) => purchase.productIdentifier === 'premium_monthly');
  console.log('After trial state:', premium?.subscriptionState);
}, 180000); // 3 minutes for weekly trial

重要な注意事項

資格の条件

• 1つの紹介オファーは、ユーザーごとにサブスクリプション グループごとに (ライフタイム)
• 新規サブスクライバーのみに適用
• キャンセル後は再利用できません
• サブスクリプション アップグレード/クロスグレードでは利用できません

StoreKit API

• introductoryPrice StoreKit __CAPGO_KEEP_0__は、紹介オファーの詳細を表示
• eligibility メソッドは、ユーザーが資格があるかどうかを確認
• 購入時に自動適用
• 特別な購入方法は必要ありません

制限

• 1つのサブスクリプションあたり同時に1つの紹介オファーのみ
• 他の割引タイプと組み合わせることはできません
• 有効性のルールを変更することはできません
• Appleが有効性の確認を実行します

トラブルシューティング

オファーが表示されない場合:

• App Store Connectでオファーが有効になっているか確認してください
• ユーザーがイントロダクション オファーを使用していないことを確認する
• グループ内のユーザーがサブスクライブしていないことを確認する
• 新しいサンドボックス アカウントでテストする

エリギビリティ チェックが失敗している:

• App Store の同期を待つ (2-3 時間かかることがあります)
• 製品 ID が正しいことを確認する
• サブスクリプション グループの設定を確認する
• サンドボックスで新しいテスト アカウントでテストする

表示される価格が間違っている:

• 地域価格設定を確認する
• 通貨変換を確認する
• オファー日付が最新であることを確認する
• 最新情報を更新

サンドボックステストの問題:

• 加速された期間を使用 (3分=1週間)
• 各テスト用に新しいテストアカウントを作成
• 試行錯誤を自然に待つ
• 分析と最適化

セクション「分析と最適化」

セクション「これらのメトリクスを追跡」

• 試行錯誤から有料化した率
• Analytics and Optimization
• 試行期間中のキャンセル
• 初回課金後の保持
• 収益の影響

A/B テストのアイデア

• 無料試用期間と有料の導入
• 試用期間の長さの変化
• 割引率
• 単一の支払いと繰り返し割引

最適化戦略

// Track offer performance
analytics.track('intro_offer_displayed', {
  product_id: product.identifier,
  offer_type: product.introductoryPriceType,
  offer_duration: product.introductoryPricePeriod
});

analytics.track('intro_offer_accepted', {
  product_id: product.identifier
});

// Monitor conversion
NativePurchases.addListener('transactionUpdated', (transaction) => {
  if (transaction.productIdentifier === product.identifier && transaction.isActive) {
    analytics.track('trial_converted', {
      transactionId: transaction.transactionId,
      productId: transaction.productIdentifier,
    });
  }
});

次のステップ

• サンドボックステストの設定 イントロダクションオファーのテスト
• 再度キャンペーンのためのプロモーショナルオファーの設定
• サブスクリプション分析の実装
• ターゲットマーケティングキャンペーンの作成

追加リソース

詳細については、公式のAppleドキュメントの「イントロダクションオファー」 「iOSサブスクリプションのイントロダクションオファーを作成して続行する」.

「iOSサブスクリプションのイントロダクションオファーを作成して続行する」

使用している場合 iOS サブスクリプションの紹介オファーを作成 支払いと購入を計画するために使用している場合 Using @capgo/native-purchases Using @capgo/native-purchasesのネイティブ機能 Capgo 価格体系 Capgo Pricingの製品ワークフロー 支払いシステム Payment systemの実装詳細 @capgo/native-purchases @capgo/native-purchasesの実装詳細 スタートガイド スタートガイドの実装詳細について