iOS サブスクリプションの紹介オファー

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初期オファーは、エントリ障壁を軽減し、サブスクリプションコンバージョンを増やすために、有効なユーザーに無料試用版または割引の初期価格を提供することを許可します。

概要

初期オファーは、サブスクライバーベースを拡大する最も効果的なツールの 1 つです。ユーザーに以下のことを許可します。

プレミアム機能をリスクフリーで試す
コミットする前に価値を体験する
より低い価格から始める
製品に対する自信を築く

オファー種類

iOSでは、以下の3種類の紹介オファーをサポートしています。

1. フリートライアル

顧客は指定期間無料でアクセスできます。試用期間が終了すると、キャンセルしない限り標準料金で請求されます。

例:

7日間無料
14日間無料
1か月間無料

推奨:

高額のサブスクリプション
機能豊富なアプリ
ユーザーの習慣を形成する

2. 1回払い

顧客は、導入期間をカバーするために割引された価格で1回の支払いを行います。

例:

$1.99 2ヶ月 (その後 $9.99/月)
$9.99 3ヶ月 (その後 $19.99/月)

最適なのは:

コミットメントの信号
キャッシュフローのニーズ
価格感度のテスト

3. Pay As You Go

複数の請求サイクルごとに、顧客は価格が低くなります。

例:

$1.99/月 x 3 か月 (次に $9.99/月)
$4.99/月 x 6 か月 (次に $14.99/月)

最も適している:

段階的なコミットメント
長期的な価値の示し
認知されるリスクの低減

資格要件

ユーザーは、次の条件を満たさなければ、初期オファーを受け取ることができません。

製品に対して初期オファーを受け取ったことがない
製品の同一サブスクリプショングループの製品に対して初期オファーを受け取ったことがない
製品に対して有効なサブスクリプションを持っていない

前提条件

まず、自動更新可能なサブスクリプションを作成する必要があります。初期オファーを追加する前に Appleは自動的に有効性の確認を行います。native-purchasesプラグインは、オファーを提示する前に有効性を確認するためのメソッドを提供します。

イントロダクションオファーを作成する

サブスクリプションに移動する

App Store Connectにアクセスし、 Monetize > サブスクリプション セクションに移動し、オファーを追加したいサブスクリプションを選択します。
サブスクリプション価格を追加する

サブスクリプション価格の右側にある + アイコンをクリックして価格設定モーダルを開きます。
イントロダクションオファーを作成する

「イントロダクションオファーを作成する」を選択します __CAPGO_KEEP_0__ iOS の導入的なオファー
国と開始日を設定

国と地域: オファーが利用可能になる場所を選択
- すべての国を選択して最大の範囲を確保
- または、特定の市場に制限してテスト
開始日: オファーが利用可能になる日時
- 即時または将来の日時に設定
- マーケティングキャンペーンと調整するのに役立ちます
終了日 (任意): オファーが期限切れになったとき
- 継続中の利用の場合に空白を入力してください
- 期限付きのキャンペーンの場合に日付を設定してください
オファータイプを選択してください

3 つのオファータイプのいずれかを選択してください

無料 (無料の試用版)
- 期間を選択してください (日、週、月)
- 例: 7 日、2 週間、1 か月
1 回の支払いで済ます
- 1 回の支払い金額を設定してください
- 支払い金額でカバーされる期間を設定してください
- 例: 2 か月間で 1.99 ドル
Pay As You Go
- 期間ごとに割引価格を設定
- 期間の数を設定
- 例: 3 か月間で 2.99 ドル/月
確認

以下の内容を確認してください:
- オファー種類と期間
- 価格の詳細
- 紹介期間後のお試し価格
- 利用可能日と国
保存

クリック保存 Capgo マーケティングウェブサイトのページ/エリア: Capgo マーケティングウェブサイト。役割: 短い UI ラベルまたはナビゲーションアイテム。メッセージキー `save` (Save)。

標準的な無料試用期間の紹介オファーを作成します。すぐにサンドボックスモードでテストできます。

オファー設定の例

Type: Free
Duration: 7 days
Then: $9.99/month

ユーザーユージェストリー:

1-7 日間: 無料アクセス
8 日目: $9.99 の初回請求
月次請求は続きます

例 2: 前払い割引期間

Type: Pay Up Front
Price: $4.99
Duration: 3 months
Then: $9.99/month

ユーザージャーニー:

1 日目: $4.99 で課金
90 日間のアクセス
91 日目: $9.99/月で課金

例 3: 逐次導入

Type: Pay As You Go
Price: $2.99/month
Periods: 6 months
Then: $9.99/month

ユーザージャーニー:

1-6 か月: $2.99/月
7月以降：$9.99/月

アプリ内での使用

native-purchases プラグインは、初期オファーの提示と適格性を自動的に処理します。

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// Fetch products with intro offer information
const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['com.yourapp.premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

const product = products[0];

// Display intro offer details (StoreKit sends localized metadata)
if (product.introductoryPrice) {
  console.log('Intro price:', product.introductoryPriceString);
  console.log('Intro period:', product.introductoryPricePeriod);
  console.log('Intro cycles:', product.introductoryPriceCycles);
  console.log('Regular price:', product.priceString);
} else {
  console.log('No intro offer configured');
}

// Purchase (StoreKit automatically applies intro pricing if eligible)
try {
  const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
    productIdentifier: 'com.yourapp.premium_monthly',
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });

  console.log('Subscription active, receipt length:', transaction.receipt?.length);
  await validateReceiptOnServer(transaction.receipt);
} catch (error) {
  console.error('Purchase failed:', error);
}

ユーザーに初期オファーを表示する

UIのベストプラクティス

明確な価値提案

Try Premium Free for 7 Days
Then $9.99/month. Cancel anytime.

節約の強調

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透明なコミュニケーション:

Your Free Trial
• Access all premium features
• No charge for 7 days
• $9.99/month after trial
• Cancel anytime, even during trial

サンプル実装

function formatIntroOffer(product: any): string {
  if (!product.introductoryPrice) {
    return `${product.priceString} per ${product.subscriptionPeriod}`;
  }

  const intro = product.introductoryPrice;
  const regular = product.priceString;

  if (intro.price === 0) {
    // Free trial
    return `Try free for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else if (intro.cycles === 1) {
    // Pay up front
    return `${intro.priceString} for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else {
    // Enterprise
    return `${intro.priceString} for ${intro.cycles} ${intro.periodString}s, then ${regular}`;
  }
}

マーケティングのベストプラクティス

試用期間戦略

3-7 日: 急速な決定アプリ、ゲーム
7-14 日間: 大部分アプリの標準
14-30 日間: 専門ツールやプロフェッショナルアプリ
30+ 日間: 高価なB2Bや企業向け

価格心理学

$0.99-$1.99: 低い障壁、テストに適している
50% オフ: 強い認知価値
初月無料: 一般的なパターン

コミュニケーションのタイミング

試用期限前に: 来る課金の予告
値打ちの強調: 使用状況の統計や達成
簡単なキャンセル: 透明なプロセスで信頼を築く

イントロダクションオファーのテスト

サンドボックステストを使用して動作を検証する:

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// In sandbox mode, accelerated subscription durations apply:
// - 3 days free trial = 3 minutes
// - 1 week free trial = 3 minutes
// - 1 month free trial = 5 minutes

const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

// Purchase with intro offer
const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
  productIdentifier: 'premium_monthly',
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

console.log('Intro purchase transaction:', transaction.transactionId);

// Wait for accelerated renewal
setTimeout(async () => {
  const { purchases } = await NativePurchases.getPurchases({
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });
  const premium = purchases.find((purchase) => purchase.productIdentifier === 'premium_monthly');
  console.log('After trial state:', premium?.subscriptionState);
}, 180000); // 3 minutes for weekly trial

重要な注意事項

資格のあるルール

1つの初期オファーは、ユーザーごとにサブスクリプショングループごとに(ライフタイム)
新規サブスクライバーのみに適用
キャンセル後に再利用できない
サブスクリプションのアップグレード/クロスグレードでは利用できない

StoreKit API

introductoryPrice StoreKitで初期オファーの詳細を表示
eligibility メソッドはユーザーが資格があるかどうかを確認します。
購入時に自動的に適用されます。
特別な購入方法が必要ありません。

制限事項

サブスクリプションごとに1つのイントロオファーが同時に有効になります。
他の割引タイプと組み合わせることはできません。
資格の条件を変更することはできません。
Appleが資格の確認を管理しています。

トラブルシューティング

イントロオファーが表示されない場合:

App Store Connect からオファーが有効かどうかを確認する
ユーザーが以前イントロダクションオファーを使用していないことを確認する
グループ内でユーザーが何らかのサブスクリプションに登録していないことを確認する
新しいサンドボックスアカウントでテストする

エリギビリティチェックが失敗している:

App Store の同期を待つ (2-3 時間かかる場合があります)
製品 ID が正しいことを確認する
サブスクリプショングループの設定を確認する
新しいテストアカウントでサンドボックスでテストする

表示価格が間違っている:

地域価格設定を確認する
通貨変換を確認する
提供日付を最新の状態に保つ
製品情報を更新する

サンドボックステストの問題:

加速された期間を使用する (3分 = 1週間)
各テスト用に新しいテストアカウントを作成する
試用期間を自然に完了させる
分析と最適化

「分析と最適化」のセクション

「追跡するメトリック」のセクション

Analytics and Optimization
試用から有料への変換率
試用中のキャンセル
初回課金後の保持率
収益への影響

A/B テストのアイデア

無料試用と有料の導入
試用期間の変化
割引率
単一の支払いと繰り返し割引

最適化戦略

// Track offer performance
analytics.track('intro_offer_displayed', {
  product_id: product.identifier,
  offer_type: product.introductoryPriceType,
  offer_duration: product.introductoryPricePeriod
});

analytics.track('intro_offer_accepted', {
  product_id: product.identifier
});

// Monitor conversion
NativePurchases.addListener('transactionUpdated', (transaction) => {
  if (transaction.productIdentifier === product.identifier && transaction.isActive) {
    analytics.track('trial_converted', {
      transactionId: transaction.transactionId,
      productId: transaction.productIdentifier,
    });
  }
});

次のステップ

サンドボックステストを設定ウィンバックキャンペーン用のプロモーショナルオファーを設定
サブスクリプション分析を実装
ターゲットマーケティングキャンペーンを設定
追加リソース

追加リソース

公式のAppleドキュメントの公式のAppleドキュメントの.