収益プレイブック

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アプリ内購入の収益プレイブック

アプリからお金を稼ぐには、購入SDKだけが一部です。収益は、明確な問題、ユーザーが試すことができる小さな製品、信頼できるストアの請求、そしてユーザーが購入することに何を費やすかを教えるパイウォールから得られます。

このプレイブックを使用するには、サブスクリプションやプレミアムロックを追加するときに @capgo/native-purchases.

最初にシンプルな収益目標から始めましょう

最初の目標を具体化してください。例えば:

月額料金	約1万ドル（月額収益）を達成するために必要なアクティブサブスクライバー
$4.99	201
$7.99	126
$9.99	101
年間29.99ドル	約400人の年間サブスクライバー（時期によって異なります）

これらの数字は店舗手数料、税金、払い戻し、通貨の差異などを考慮していません。でも、実行可能なリリース計画を維持するために役立ちます。数百人のモチベーションが高いユーザーが必要です。大量のユーザーが必要ではありません。

最小限の有料製品を作成する

１つの痛みのあるケースを選択する

ユーザーがすでに探している1つの結果を中心に構築する。例えば、新しい親のためのワークアウト計画、カップル向けの予算トラッカー、フリーランス向けのレシートスキャナー、または1つの試験用の言語ドリルアプリなど。
ストアのニーズを確認する。

App StoreとGoogle Playでコアキーワードを検索し、競合アプリの低評価と中評価のレビューを読み、欠落している機能、混乱させるオンボーディング、価格に関する苦情、UIの摩擦を発見する。
狭いMVPをリリースする。

初期バージョンはオンボーディング、1つの有用なコアアクション、基本的なエラーハンドリング、ユーザーが価値を達成するまでに到達するかどうかの分析を含める。
購入を早期に追加する。

アプリが完璧に感じるまで待たずに、基本的なパイウォールを設置して、ユーザーが価値を理解しているか、価格設定が妥当かどうかを学ぶ。

フニールを最適化する前に、インストルメントする。

価格や画面を変更する前に、次のイベントを追跡する。

イベント	なぜ重要か
`install` または最初に開く	ベースラインのトラフィック
`onboarding_completed`	ユーザーがセットアップを理解しているか
`core_action_completed`	製品が価値を提供しているか
`paywall_viewed`	ユーザーが収益化に到達しているか
`trial_started`	オファーが魅力的か
`purchase_completed`	有料の変換
`restore_started` と `restore_completed`	購入の回収とレビューの準拠
`subscription_status_checked`	エンタイトルメントの信頼性
`cancel_feedback_submitted`	脱退の理由

多くのユーザーがペイウォールを表示できない場合、オンボーディングを修正する前にペイウォールを変更しないでください。ユーザーがペイウォールを表示しているが、試用を開始しない場合、オファー、証明、または価格の提示を改善してください。

Monetizationモデルを選択してください

データが読みやすいように最初に1つのモデルを選択してください

モデル	適切なモデル	最初のバージョン
ページ/エリア: Capgo Builder / ネイティブクラウドビルド製品ページ。役割: 短いUIラベルまたはナビゲーションアイテム。メッセージキー `native_build_builder_credit_first` (Native Build Builder Credit First)。	フリーミアム	日常的なユーティリティ、トラッカー、ツールの繰り返し使用
無料の基本アクション、有料の制限またはプレミアム機能	パイウォールプラスフリートライアル	アプリがオンボーディング後すぐに価値を提供するもの
One-time unlock	Small tools with limited recurring value	Lifetime product plus optional future subscription later

Day oneに3つのレベル、多くのバンドル、複雑なアップグレードパスを配信しないようにしてください。必要な場合にのみ、1か月のプランと1年のプランを使用してサブスクリプションを使用します。国から意味のあるトラフィックが見られるまで、ローカライズされた価格を追加します。

収益学習のために製品を設定

製品識別子を安定して読みやすくしてください:

com.example.app.premium.monthly
com.example.app.premium.yearly
com.example.app.premium.lifetime

製品名をストアで使用して、ユーザーが探している価値を強調するようにしてください。たとえば、「月間食事計画プロ」ではなく「月間」だけの製品名を使用しないでください。ストアのメタデータとインアプリ購入名は、発見と明確さを助けることができます。

ストアから製品データを読み込んで、価格、通貨、導入オファーが常に正確になるようにしてください:

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: [
    'com.example.app.premium.monthly',
    'com.example.app.premium.yearly',
  ],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

const monthly = products.find((product) => product.identifier.endsWith('.monthly'));
const yearly = products.find((product) => product.identifier.endsWith('.yearly'));

UIにストアの価格をハードコードしないでください。レンダリング product.priceString、ローカライズされた製品タイトル、請求期間、試用期間を、可能な限り店舗データから取得します。

最初の支払い壁を作成する

最初の壁は明確で、巧妙ではない:

ヘッダー: 有料結果、例 "無限のトレーニングプランを解凍"。
利点: 3 から 5 つの具体的な改善点、長い機能リストではなく。
プラン: 月額と年額、実際の年間節約が提供される場合。
試用期間: exact 試用期間と試用期間が終了した後何が起こるか。
CTA: "無料試用版を開始する" または "今すぐアップグレードする"。
リンク: 条件、プライバシーポリシー、購入の復元、サブスクリプションの管理。

最初の壁はオンボーディング後、ユーザーがアプリの機能を理解した後、配置する。後で、使用制限、プレミアム機能タップ、またはコアアクションの完了などの追加トリガーをテストする。

購入と復元フロー

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

export async function buyYearly(appAccountToken: string) {
  const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
    productIdentifier: 'com.example.app.premium.yearly',
    planIdentifier: 'yearly-plan',
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
    appAccountToken,
  });

  await fetch('/api/purchases/validate', {
    method: 'POST',
    headers: { 'content-type': 'application/json' },
    body: JSON.stringify({
      transactionId: transaction.transactionId,
      receipt: transaction.receipt,
      purchaseToken: transaction.purchaseToken,
      productIdentifier: transaction.productIdentifier,
    }),
  });

  return transaction;
}

export async function restorePurchases() {
  await NativePurchases.restorePurchases();

  return NativePurchases.getPurchases({
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });
}

購入をバックエンドで常に検証し、持続可能な特権を付与する前に、UIの高速化のためにローカル特権キャッシュを維持すること。

最初のユーザーを導入する

収益はトラフィックが必要です。ブランドがまだない場合でも、機能するチャンネルから始めましょう。

ASO: タイトル、サブタイトル、キーワード、スクリーンショット、アプリの説明、アイコン、評価、インアプリ購入の名前。
短縮形動画: 目標国向けのクイックデモ、問題/解決のクリップ、前/後例を投稿する。
Redditとコミュニティ: 会話に参加することから始め、有用な物語としてではなく広告としてではなく、作ったものを共有する。
ベータグループ: TestFlight、Google Playの内部テスト、Discord、ニッチフォーラム。

各チャンネルは、保持率、パイウォールビュー、試行、購入を比較することができる同じ測定されたフネルにユーザーを送るようにする必要があります。

脱落を正しく読む

利用者がアプリを試して、気に入らなかったということは普通です。重要なのはパターンです。

試用中のキャンセル: 不明な価値、不十分な導入、または間違ったトラフィックです。
1回のサイクル後にキャンセル: 再現性が不足している、または弱い習慣ループです。
返金: 価格の不一致、誤って購入されたリスク、または不明瞭な条項です。
復元しない: 所有権の処理が破損している、または復元UIが欠けているです。

可能な場合に1つの質問のキャンセル調査を追加してください。回答を導入、機能の範囲、ストアのスクリーンショット、そしてペイウォールのコピーを改善してください。

リリースチェックリスト

製品は1つの明確な有料問題を解決します。
ストアの製品はiOSとAndroidでテストされています。
ペイウォールはストアからロードされた価格と条項を表示します。
購入、復元、サブスクリプションの管理、およびバックエンド検証は実装されています。
購入までのフネルのイベントは、最初のオープンから追跡されます。
アプリストアのメタデータは、最初のスクリーンショットで価値を説明しています。
リリース前に少なくとも1つのアクイジションチャネルが有効になっています。
最初のサブスクライバーからチャーンのフィードバックが収集されます。