収益プレイブック

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収益戦略ガイド

アプリ内課金の場合、購入SDKは収益を得るための単一の要素だけです。収益は、明確な問題、ユーザーが試すことができる小さな製品、信頼できるストアの請求、そしてユーザーが購入することに意欲があることを教えるパイウォールから得られます。

この戦略を使用するには、サブスクリプションやプレミアムのロックを追加する場合に @capgo/native-purchases.

最初の目標を簡単に設定する

最初の目標を具体化する

月額料金	約1万ドル（月間収益）に必要なアクティブなサブスクライバー
$4.99	201
$7.99	126
$9.99	101
年間料金 $29.99	約400人の年間サブスクライバー（時期によって異なる）

これらの数字は、ストアの手数料、税金、払い戻し、通貨の差異などを考慮していません。でも、実行可能なリリース計画を維持するために役立ちます：数百人のモチベーションが高いユーザーが必要です。大量のユーザーは必要ありません。

最小限の有料製品を作成する

１つの痛みのあるケースを選択

１つの既存のユーザーが探している結果を中心に構築する。例：新人親のトレーニングプラン、カップル向けの予算管理アプリ、フリーランス向けの領収書スキャナーアプリ、１つの試験用の言語ドリルアプリ
ストア内の需要を確認する

App StoreとGoogle Playでコアキーワードを検索し、競合アプリの低評価と中評価のレビューを読み、欠落している機能、混乱させるオンボーディング、価格に関する苦情、UIの摩擦を探す
狭いMVPをリリースする

初期バージョンはオンボーディング、１つの有用なコアアクション、基本的なエラーハンドリング、ユーザーが価値を達成するまでの分析を含める
購入を早く追加する

アプリが完成しているまで待たずに、基本的なパイウォールを追加して、ユーザーが価値を理解しているか、価格設定が妥当かを学ぶ

フラネルをインストルメントする前に最適化する

以下のイベントをトラッキングする前に価格設定や画面を変更することはない

イベント	なぜそれが重要か
`install` または最初に開く	基準のトラフィック
`onboarding_completed`	ユーザーがセットアップを理解しているか
`core_action_completed`	製品が価値を提供しているか
`paywall_viewed`	ユーザーが収益化に到達しているか
`trial_started`	オファーが魅力的か
`purchase_completed`	有料の変換
`restore_started` そして `restore_completed`	購入の回復とレビューの適合性
`subscription_status_checked`	権利の信頼性
`cancel_feedback_submitted`	チーンの理由

多くのユーザーがペイウォールを表示されない場合、オンボーディングを修正する前にペイウォールを変更しないでください。ユーザーがペイウォールを表示しているが、試用を開始しない場合、オファー、証明、価格の提示を改善してください。

モノメーションモデルを選択

データが読みやすいように、1 つのモデルから始めてください。

モデル	適切なフィット	最初のバージョン
フリーミアム	日常的なユーティリティ、トラッカー、ツールの繰り返し使用	無料のコアアクション、有料の制限またはプレミアム機能
ペイウォールプラスフリートライアル	初回体験後に即時価値を提供するアプリ	初回体験後に3-14日間の試用期間を設けたPaywall
一回限りの解放	限られた繰り返し価値を持つ小さなツール	ライフタイム製品に、後日オプションのサブスクリプションを追加

初日から複雑なアップグレードパスや3つのレベル、多くのバンドルを避け、1つの月額プランと1つの年間プランを使用してサブスクリプションを使用する。ローカライズされた価格を追加するには、特定の国からの意味のあるトラフィックを確認するまで待つ。

収益学習のための製品を設定

製品識別子を安定して読みやすく設定する:

com.example.app.premium.monthly
com.example.app.premium.yearly
com.example.app.premium.lifetime

コンテキスト: Capgo マーケティングウェブサイト。役割: UI ラベル。表示場所: page agents/[slug].astro。メッセージキー `agents_page_copy_label` (Agents Page Copy Label)。

製品名を使用して、ユーザーが探している価値を強調するストア製品名を使用する。例えば、「月額プランナープロ」ではなく「月額」のみ。ストアメタデータとインアプリ購入名は、発見と明確さを助ける。

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: [
    'com.example.app.premium.monthly',
    'com.example.app.premium.yearly',
  ],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

const monthly = products.find((product) => product.identifier.endsWith('.monthly'));
const yearly = products.find((product) => product.identifier.endsWith('.yearly'));

UIにストア価格をハードコードせず、可能な限りストアデータからローカライズされた製品タイトル、請求期間、試用期間をレンダリングする product.priceString最初の支払い壁を作成

最初の支払い壁

ヘッダー: 有料結果、例えば「無制限のトレーニングプランを解放」

メリット: 3 から 5 つの具体的な改善点、長い機能リストではなく
プラン: 月額と年額、実際の年間節約が提供される場合
試用期間: exact 試用期間と試用期間終了後に何が起こるか
CTA: 「無料試用を開始」または「今すぐアップグレード」
リンク: 条件、プライバシーポリシー、購入の復元、サブスクリプションの管理
コピー

初期のユーザーがアプリの機能を理解した後、最初の支払い壁を設置してください。後で、使用制限、プレミアム機能タップ、またはコアアクションの完了を含む追加のトリガーをテストしてください。

購入と復元のフロー

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

export async function buyYearly(appAccountToken: string) {
  const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
    productIdentifier: 'com.example.app.premium.yearly',
    planIdentifier: 'yearly-plan',
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
    appAccountToken,
  });

  await fetch('/api/purchases/validate', {
    method: 'POST',
    headers: { 'content-type': 'application/json' },
    body: JSON.stringify({
      transactionId: transaction.transactionId,
      receipt: transaction.receipt,
      purchaseToken: transaction.purchaseToken,
      productIdentifier: transaction.productIdentifier,
    }),
  });

  return transaction;
}

export async function restorePurchases() {
  await NativePurchases.restorePurchases();

  return NativePurchases.getPurchases({
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });
}

コンテキスト:Capgoのマーケティングウェブサイト。役割:UIラベル。表示場所:ページエージェント/[slug].astro。メッセージキー`agents_page_copy_label` (エージェントページコピーラベル)。

購入をバックエンドで常に検証し、持続可能な特権を付与する前に。ローカルエンティテントキャッシュを保持して、UIが高速になるようにしますが、ストアとバックエンドを真実の元として扱ってください。

最初のユーザーを引き込む

収益はトラフィックが必要です。ブランドがなくても機能するチャンネルから始めてください:
ASO:タイトル、サブタイトル、キーワード、スクリーンショット、アプリの説明、アイコン、評価、インアプリ購入の名前。
短い動画:ターゲット国向けのクイックデモ、問題/解決のクリップ、前/後例を投稿してください。
Redditとコミュニティ:最初は会話に参加し、次に作ったものを有用な物語として共有するのではなく広告として共有しないでください。

各チャネルは、ユーザーを同じ測定フナールに送信するようにして、保持率、パイウォールビュー、試用、購入を比較することができます。

正しくchurnを読む

churnの一部は、ユーザーがアプリを試して、自分に合っていないと判断した場合です。それは正常です。重要なのはパターンです。

試用中のキャンセル: 不明な価値、不十分なオンボーディング、または間違ったトラフィック。
1サイクル後の中止: 再現性が不足している、または弱い習慣ループ。
返金: 価格の不一致、誤って購入されたリスク、または不明瞭な条項。
復元が行われていない: 所有権の処理が破損している、または復元UIが欠けている。

可能な場合に、1つの質問のキャンセルサーベイを追加してください。回答を使用して、オンボーディング、機能スコープ、ストアのスクリーンショット、パイウォールコピーを改善してください。

リリースチェックリスト

製品は、1つの明確な有料問題を解決します。
iOSとAndroidでテストされたストア製品が有効です。
ストアから価格と条件を読み込んだペイウォールが表示されます。
購入、復元、サブスクリプションの管理、およびバックエンド検証が実装されています。
購入までのフラネルイベントが最初にアプリを開いたときから追跡されます。
アプリストアのメタデータは最初のスクリーンショットで価値を説明しています。
起動前に少なくとも1つのアクイジションチャネルが有効です。
最初のサブスクライバーからチャーンフィードバックが収集されます。