収益プレイブック

アプリ内課金の購入SDKは、金銭的収益を得るために必要なすべての要素のうちの1つだけです。収益は、明確な問題、ユーザーが試すことができる小さな製品、信頼できるストアの請求、そしてユーザーが購入することに何を費やすかを教えるパイウォールから得られます。

このプレイブックを使用するには、サブスクリプションやプレミアムロックを追加するときに @capgo/native-purchases.

最初にシンプルな収益目標から始めましょう

最初の目標を具体化してください。例えば:

月額料金	約$1K MRRのアクティブサブスクライバー
$4.99	201
$7.99	126
$9.99	101
年間$29.99	約400の年間サブスクライバー、タイミングによって異なります

これらの数字は店舗手数料、税金、払い戻し、通貨の差異などを考慮していません。でも、実用的なリリース計画を維持するために、数百人のモチベーションが高いユーザーが必要です。大量のユーザーは必要ありません。

最小の有料製品を作成する

1. 一つの痛みのあるケースを選択する

   ユーザーがすでに探している1つの結果を中心に構築する。例えば、出産後の新しい親向けのトレーニング計画、カップル向けの予算管理アプリ、フリーランス向けのレシートスキャナ、ある試験のための言語ドリルアプリなど。

2. ストア内の需要を確認する

   App StoreとGoogle Playで主なキーワードを検索し、競合アプリの低評価と中評価のレビューを読み、欠落している機能、混乱させるオンボーディング、価格に関する不満、UIの摩擦を発見する。

3. 狭いMVPをリリースする

   最初のバージョンにはオンボーディング、1つの有用なコアアクション、基本的なエラーハンドリング、ユーザーが価値を達成するまでの分析が含まれるべきである。

4. 購入を早く追加する

   アプリが完成していなくても待たずに基本的な支払い壁を作成し、ユーザーが価値を理解しているか、価格設定が妥当かを学ぶ。

フニールをインストルメントする前に最適化する

価格や画面を変更する前に、以下のイベントを追跡する:

イベント	なぜ重要か
install または最初に開く	ベースラインのトラフィック
onboarding_completed	ユーザーがセットアップを理解しているかどうか
core_action_completed	製品が価値を提供しているかどうか
paywall_viewed	ユーザーが収益化に到達しているかどうか
trial_started	オファーが魅力的かどうか
purchase_completed	有料の変換
restore_started そして restore_completed	購入の回収とレビューの適合性
subscription_status_checked	エンタイトルメントの信頼性
cancel_feedback_submitted	脱退の理由

多くのユーザーがペイウォールを表示できない場合、オンボーディングを修正する前にペイウォールを変更しないでください。 ユーザーがペイウォールを表示しているが、試用を開始しない場合、オファー、証明、または価格のプレゼンテーションを改善してください。

Monetizationモデルを選択してください

データが読みやすいように最初に1つのモデルから始めてください

モデル	適切なモデル	最初のバージョン
ページ/エリア: Capgo Builder / ネイティブクラウドビルド製品ページ。役割: 短いUIラベルまたはナビゲーションアイテム。メッセージキー `native_build_builder_credit_first` (Native Build Builder Credit First)。	フリーミアム	日常的に使用するツール、トラッカー、ツール
無料の基本アクション、有料の制限またはプレミアム機能	有料壁の試用版	アプリが初回ログイン後に迅速な価値を提供するもの
1回のロック解除	限られた再発生価値を持つ小さなツール	ライフタイム製品にオプションの後日サブスクリプション

初日には3つのレベル、多くのバンドル、複雑なアップグレードパスを避けてください。1か月に1つのプランと1年に1つのプランを使用してサブスクリプションが必要な場合に使用してください。国から意味のあるトラフィックが見られるまでに、ローカライズされた価格を追加してください。

収益学習のための製品を設定

製品識別子を安定して読みやすくしてください:

com.example.app.premium.monthly
com.example.app.premium.yearly
com.example.app.premium.lifetime

ユーザーが探している価値を強調するストア製品名を使用してください、例えば「月間食事計画プロ」ではなく「月間」だけです。ストアメタデータとインアプリ購入名は発見と明確さを助けることができます。

ストアから製品データを読み込んでください。価格、通貨、導入オファーは常に正確です:

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: [
    'com.example.app.premium.monthly',
    'com.example.app.premium.yearly',
  ],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

const monthly = products.find((product) => product.identifier.endsWith('.monthly'));
const yearly = products.find((product) => product.identifier.endsWith('.yearly'));

UIにストア価格をハードコードしないでください。レンダリング product.priceString、ローカライズされた製品タイトル、請求期間、試用期間を、可能な限り店舗データから取得します。

最初の課金壁を作成する

最初の課金壁は明確で、巧妙ではない:

• ヘッダー: 有料結果、例えば「無制限のトレーニングプランを解放する」。
• 利点: 3 から 5 つの具体的な改善点、長い機能リストではなく。
• プラン: 月額と年額、年間の実際の節約が提供される場合。
• 試用期間: exact 試用期間と試用期間が終了した後何が起こるか。
• CTA: 「無料試用を開始する」または「今すぐアップグレードする」。
• リンク: 条件、プライバシーポリシー、購入の復元、サブスクリプションの管理。

最初の課金壁はオンボーディング後、ユーザーがアプリの機能を理解した後、配置する。

後で、使用制限、プレミアム機能タップ、またはコアアクションの完了などの追加トリガーをテストする。

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

export async function buyYearly(appAccountToken: string) {
  const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
    productIdentifier: 'com.example.app.premium.yearly',
    planIdentifier: 'yearly-plan',
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
    appAccountToken,
  });

  await fetch('/api/purchases/validate', {
    method: 'POST',
    headers: { 'content-type': 'application/json' },
    body: JSON.stringify({
      transactionId: transaction.transactionId,
      receipt: transaction.receipt,
      purchaseToken: transaction.purchaseToken,
      productIdentifier: transaction.productIdentifier,
    }),
  });

  return transaction;
}

export async function restorePurchases() {
  await NativePurchases.restorePurchases();

  return NativePurchases.getPurchases({
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });
}

購入をバックエンドで常に検証し、持続可能な特権を付与する前に、UIの高速化のためにローカルな特権キャッシュを維持すること。ストアとバックエンドを真実の元として扱うこと。

最初のユーザーを導入する

収益はトラフィックが必要です。ブランドがなくても機能するチャンネルから始めましょう。

• ASO: タイトル、サブタイトル、キーワード、スクリーンショット、アプリの説明、アイコン、評価、インアプリ購入の名前。
• 短編動画: 目的地の国に適した問題/解決のクリップや前/後例を短く投稿しましょう。
• Redditとコミュニティ: 会話に参加し、最初は有用な物語としてではなく広告としてではなく、作った物を共有しましょう。
• ベータグループ: TestFlight、Google Playの内部テスト、Discord、ニッチフォーラム。

各チャンネルは、保持率、パイウォールの表示数、試用、購入を比較することができる同じ測定されたフネルに入れていなければなりません。

脱落を正しく読み取る

利用者がアプリを試して、気に入らなかったので放棄したということは普通です。重要なのはパターンです。

• 試用中のキャンセル: 不明な価値、不十分な導入、または誤ったトラフィックです。
• 1回のサイクル後にキャンセル: 再生り返し価値が不足している、または弱い習慣ループです。
• 返金: 価格の不一致、誤って購入されたリスク、または不明瞭な条項です。
• 復元しない: 所有権の処理が破綻している、または復元UIが欠けているです。

可能な限り1つの質問のキャンセル調査を追加してください。回答を導入、機能範囲、ストアのスクリーンショット、そしてペイウォールのコピーを改善してください。

リリースチェックリスト

• 製品は1つの明確な有料問題を解決します。
• ストアの製品はiOSとAndroidでテストされています。
• ペイウォールはストアからロードされた価格と条項を表示します。
• 購入、復元、サブスクリプションの管理、およびバックエンド検証は実装されています。
• 購入までのフネルのイベントは、最初のオープンから追跡されます。
• アプリストアのメタデータは、最初のスクリーンショットで価値を説明しています。
• リリース前に少なくとも1つのアクイジションチャネルが有効になっています。
• 最初のサブスクライバーからチャーンのフィードバックが収集されます。

関連するガイド

• はじめに
• iOSのサブスクリプションを作成する
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