收入策略手册

应用内购买的购买 SDK 只是赚钱的其中一部分。收入来自清晰的问题、用户可以尝试的小产品、可靠的商店计费和教会用户他们愿意购买什么的付墙。

在添加订阅或高级解锁时使用此策略 @capgo/native-purchases.

从简单的收入目标开始

使第一个目标具体化。例如：

每月价格	需要约 $1K MRR 的活跃订阅者
$4.99	201
$7.99	126
$9.99	101
$29.99 yearly	大约400名年度订阅者，取决于时间

这些数字是在扣除商店费用、税款、退款和汇率差异之前的数字。它们仍然有用，因为它们使启动计划保持现实：你需要几百名有动力的用户，而不是一个庞大的观众。

构建最小的付费产品

1. 选择一个痛苦的用例

   围绕用户已经在搜索的结果建立一个产品。例如：为新父母设计的健身计划、为夫妻设计的预算追踪器、为自由职业者设计的收据扫描器、或为一次考试设计的语言练习应用。

2. 检查商店中的需求

   在App Store和Google Play中搜索核心关键词。阅读竞争应用的低分和中分评分的评论，找出缺失的功能、混乱的引导流程、价格投诉和UI阻力。

3. 交付一个狭窄的MVP

   第一版应该包括引导流程、一个有用的核心动作、基本的错误处理和足够的分析，以便看到用户是否达到了价值时刻。

4. 早期添加购买功能

   不等待应用程序感觉完整之前

Instrument the funnel before optimizing

在调整价格或屏幕之前，先监测这些事件：

事件	为什么它很重要
install 或首次打开	基线流量
onboarding_completed	用户是否理解设置
core_action_completed	产品是否提供价值
paywall_viewed	用户是否达到盈利
trial_started	用户是否被吸引
purchase_completed	Paid conversion
restore_started and restore_completed	Purchase recovery and review compliance
subscription_status_checked	Entitlement reliability
cancel_feedback_submitted	Churn reason

If many users do not see the paywall, fix onboarding before changing the paywall. If users see the paywall but do not start a trial, improve the offer, proof, or price presentation.

Choose one monetization model

Start with one model so the data is readable.

Model	Good fit	First version
Freemium	每日工具、跟踪器、工具重复使用	免费核心动作，付费限制或高级功能
付费墙加免费试用	在入门后快速提供价值的应用	入门后付费墙，3-14天试用
一次性解锁	具有有限重复价值的小工具	终身产品加可选的未来订阅

避免在第一天就提供三个等级、多个套餐和复杂的升级路径。使用一个月度计划和一个年度计划时需要订阅。添加本地化价格后才能看到一个国家的可见流量。

配置产品以获取收入学习

保持产品标识符稳定和可读：

com.example.app.premium.monthly
com.example.app.premium.yearly
com.example.app.premium.lifetime

使用产品名称来强调用户正在搜索的价值，例如“月度餐食计划专业版”而不是仅仅“月度”。产品元数据和应用内购买名称可以帮助发现和清晰度.

从商店中加载产品数据，以便价格、货币和推广活动始终准确：

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: [
    'com.example.app.premium.monthly',
    'com.example.app.premium.yearly',
  ],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

const monthly = products.find((product) => product.identifier.endsWith('.monthly'));
const yearly = products.find((product) => product.identifier.endsWith('.yearly'));

不要在 UI 中硬编码商店价格。渲染 product.priceString本地化的产品标题、计费周期和试用条款从商店数据中尽可能多地渲染。

构建第一个收费墙

第一个收费墙应该清晰而不是狡猾：

• 标题：解锁无限健身计划。
• 利益：3 到 5 个具体改进，而不是长长的功能列表。
• 计划：月度和年度，提供实时年度节省。
• 试用：准确的试用长度以及试用结束后发生的事情。
• CTA：“开始免费试用”或“立即升级”。
• 链接：条款、隐私政策、恢复购买和管理订阅。

在用户理解应用程序功能后，在 onboard 后放置第一个付费墙。稍后测试其他触发器，例如使用限制、premium 功能点击或完成核心动作。

购买和恢复流程

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

export async function buyYearly(appAccountToken: string) {
  const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
    productIdentifier: 'com.example.app.premium.yearly',
    planIdentifier: 'yearly-plan',
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
    appAccountToken,
  });

  await fetch('/api/purchases/validate', {
    method: 'POST',
    headers: { 'content-type': 'application/json' },
    body: JSON.stringify({
      transactionId: transaction.transactionId,
      receipt: transaction.receipt,
      purchaseToken: transaction.purchaseToken,
      productIdentifier: transaction.productIdentifier,
    }),
  });

  return transaction;
}

export async function restorePurchases() {
  await NativePurchases.restorePurchases();

  return NativePurchases.getPurchases({
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });
}

始终在您的后端验证购买之前授予持久的权利。为快速 UI 保持本地权利缓存，但将商店和您的后端视为真实性来源。

带来第一批用户

收入需要流量。以在您建立品牌之前可以工作的渠道开始。

• ASO:标题, 副标题, 关键词, 截图, 应用描述, 图标, 评分, 和内购名称。
• 短视频:快速演示, 问题/解决方案剪辑, 和前/后效果例子, 以适应目标国家。
• Reddit 和社区:先参与讨论, 然后分享你构建的有用故事, 而不是广告。
• Beta 组:TestFlight, Google Play 内部测试, Discord, 和专门论坛。

每个渠道应该将用户导入同一测量的漏斗, 以便你可以比较留存率, 支付墙浏览, 试用, 和购买。

正确读取流失率

有些流失率意味着用户尝试了应用, 并决定它不是他们的风格。 这是正常的。 重要的是模式：

• 试用期间取消:不清楚的价值, 差的引导, 或错误的流量。
• 一周期后取消:不足的重复价值或弱的习惯环。
• 退款:价格不符, 意外购买风险, 或不清楚的条款。
• 无恢复:破坏的权利处理或缺失的恢复 UI。

在可能的情况下，添加一个一项取消调查。使用答案来改进入门体验、功能范围、商店截图和付费墙复制。

发布检查表

• 商店产品在iOS和Android上活跃并经过测试。
• 付费墙显示商店加载的价格和条款。
• 已实现购买、恢复、管理订阅和后端验证。
• 从首次打开到购买，跟踪了漏斗事件。
• 应用商店元数据在第一张截图中解释了价值。
• 在发布之前至少有一条获取渠道处于活跃状态。
• 从第一位订阅者收集了流失反馈。
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