Revenue Playbook

仅购买 SDK 是赚钱的应用程序中的一部分。收入来自清晰的问题、用户可以尝试的小产品、可靠的商店计费和教会用户他们愿意购买的屏障。

在添加订阅或高级解锁时使用此策略。 @capgo/native-purchases.

从一个简单的收入目标开始

使第一个目标具体化。例如：

月度价格	需要约 $1K MRR 的活跃订阅者
$4.99	201
$7.99	126
$9.99	101
$29.99 年度	约 400 年度订阅者，取决于时间

这些数字是在商店费用、税费、退款和汇率差异之前的。它们仍然有用，因为它们使启动计划保持现实：您需要几百名 мотив的用户，而不是一个庞大的观众。

构建最小的付费产品

1. 选择一个痛苦的用例

   围绕用户已经在搜索的结果构建。例如：为新父母设计的健身计划、为夫妻设计的预算追踪器、为自由职业者设计的收据扫描器、或为一次考试设计的语言练习应用。

2. 检查商店中的需求

   在App Store和Google Play中搜索核心关键词，阅读竞争应用的低分和中分评分的评论，找出缺失的功能、混乱的引导流程、价格投诉和UI阻力。

3. 交付一个狭窄的MVP

   第一个版本应该包括引导流程、一个有用的核心操作、基本的错误处理和足够的分析来看到用户是否达到了价值点。

4. 尽早添加付费功能

   不要等待应用感觉完整。一个基本的付费墙有助于您了解用户是否理解价值，并且您的定价是否可行。

在优化之前，先测量漏斗

在价格或屏幕变化之前，跟踪这些事件：

事件	为什么它很重要
install 或首先打开	基线流量
onboarding_completed	用户是否理解设置
core_action_completed	产品是否提供价值
paywall_viewed	用户是否达到盈利
trial_started	是否有吸引人的offer
purchase_completed	付费转化
restore_started 和 restore_completed	购买恢复和审查符合
subscription_status_checked	权益可靠性
cancel_feedback_submitted	流失原因

如果许多用户无法看到付费墙，修复入门体验之前更改付费墙。如果用户看到付费墙但没有开始试用，改进优惠、证明或价格展示。

选择一个营利模式

以一个模式开始，以便数据可读。

模式	合适	首版
免费加密	每日实用工具、跟踪器、工具	免费核心动作，付费限制或高级功能
付费墙加试用	快速价值的应用	付费墙+3-14天试用
一次性解锁	小工具，价值有限	终身产品+可选的未来订阅

避免在首日推出三种等级、多个套餐和复杂的升级路径。使用一个月度计划和一个年度计划，当你需要订阅时。添加本地化价格后，你才能看到一个国家的可观流量。

配置产品以获取收入

保持产品标识符稳定和可读：

com.example.app.premium.monthly
com.example.app.premium.yearly
com.example.app.premium.lifetime

使用商店产品名称来强调用户正在搜索的价值，例如“月度餐食计划专业版”而不是仅仅“月度”。商店元数据和应用内购买名称可以帮助发现和清晰度。

从商店中加载产品数据，以确保价格、货币和推广活动始终准确：

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: [
    'com.example.app.premium.monthly',
    'com.example.app.premium.yearly',
  ],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

const monthly = products.find((product) => product.identifier.endsWith('.monthly'));
const yearly = products.find((product) => product.identifier.endsWith('.yearly'));

不要在 UI 中硬编码商店价格。渲染 product.priceString从商店数据中尽可能频繁地渲染本地化的产品标题、计费周期和试用条款。

构建第一个收费墙

第一个收费墙应该清晰而不是狡猾：

• 标题：收费结果，如“解锁无限健身计划”。
• 好处：3到5个具体改进，而不是长长的功能列表。
• 计划：月度和年度，提供实实在在的年度节省（如果有）。
• 试用：准确的试用长度以及试用结束后发生的事情。
• CTA：“开始免费试用”或“立即升级”。
• Links: 条款,隐私政策,恢复购买,和管理订阅。

将第一道付费墙放置在导航之后，一旦用户理解了应用程序的功能。之后，测试其他触发器，如使用限制、premium功能点击或完成核心动作。

购买和恢复流程

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

export async function buyYearly(appAccountToken: string) {
  const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
    productIdentifier: 'com.example.app.premium.yearly',
    planIdentifier: 'yearly-plan',
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
    appAccountToken,
  });

  await fetch('/api/purchases/validate', {
    method: 'POST',
    headers: { 'content-type': 'application/json' },
    body: JSON.stringify({
      transactionId: transaction.transactionId,
      receipt: transaction.receipt,
      purchaseToken: transaction.purchaseToken,
      productIdentifier: transaction.productIdentifier,
    }),
  });

  return transaction;
}

export async function restorePurchases() {
  await NativePurchases.restorePurchases();

  return NativePurchases.getPurchases({
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });
}

始终在您的后端验证购买之前授予持久的权利。保留一个本地权利缓存以实现快速UI，但将商店和您的后端视为真实性来源。

带来第一批用户

收入需要流量。从您还没有品牌之前开始使用可以工作的渠道：

• ASO：标题,副标题,关键词,截图,应用程序描述,图标,评分,和内购名称。
• 短视频：发布快速演示,问题/解决方案片段,和目标国家的前/后例子。
• Reddit和社区：先加入对话，然后分享您构建的有用故事而不是广告。
• Beta groups: TestFlight, Google Play internal testing, Discord, 和小众论坛。

每个渠道都应该将用户引入同一测量漏斗中，以便你可以比较留存率、付费墙浏览次数、试用次数和购买次数。

读取流失率

一些流失率意味着用户试用了应用并决定它不是他们想要的。这种情况是正常的。关键的是模式：

• 试用期间取消：价值不明确、入门体验不佳或流量不正确。
• 一轮后取消：重复价值不足或习惯循环弱。
• 退款：定价不符、意外购买风险或条款不明确。
• 无恢复：失效的权益处理或缺失恢复UI。

在可能的情况下添加一个一问取消调查。使用答案来改进入门体验、功能范围、商店截图和付费墙文案。

发布清单

• 解决一个明确的付费问题。
• 在 iOS 和 Android 上测试的产品都可在商店中购买。
• 商店加载的价格和条款将在付款墙中显示。
• 已实现订阅的购买、恢复、管理和后端验证。
• 从首次打开到购买，所有漏斗事件都将被跟踪。
• 在第一张截图中，应用商店元数据将解释产品的价值。
• 在发布前至少有一条获取渠道处于活跃状态。
• 从第一批订阅者收集的流失反馈。

相关指南

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