Crear oferta de suscripción iOS introductoria

Las ofertas iniciales permiten a los usuarios elegibles obtener pruebas gratuitas o precios de inicio con descuento para reducir barreras de entrada y aumentar las conversiones de suscripción.

Resumen

Las ofertas iniciales son una de las herramientas más efectivas para crecer su base de suscriptores. Permiten a los usuarios:

• Probar sus características premium de forma gratuita
• Experimentar el valor antes de comprometerse
• Iniciar desde un punto de precio más bajo
• Construir confianza en su producto

Tipos de Ofertas

iOS admite tres tipos de ofertas de inicio:

1. Prueba gratuita

Los clientes obtienen acceso gratuito durante un período determinado. Después de la prueba, se les cobra las tarifas estándar si no cancelan.

Ejemplos:

• 7 días gratuitos
• 14 días gratuitos
• 1 mes gratuito

Mejor para:

• Suscripciones de alto valor
• Aplicaciones ricas en características
• Crear hábitos de usuario

2. Paga con Antelación

Los clientes pagan un precio descuento único que cubre el período de introducción.

Ejemplos:

• $1.99 por 2 meses (luego $9.99/mes)
• $9.99 por 3 meses (luego $19.99/mes)

Mejor para:

• Señales de compromiso
• Necesidades de flujo de efectivo
• Prueba la sensibilidad de precios

3. Paga a Medida

Los clientes pagan un precio reducido por varios ciclos de facturación.

Ejemplos:

• $1.99/mes durante 3 meses (luego $9.99/mes)
• $4.99/mes durante 6 meses (luego $14.99/mes)

Mejor para:

• Compromiso gradual
• Demostración de valor a largo plazo
• Reducción del riesgo percibido

Requisitos de elegibilidad

No han recibido previamente una oferta introductoria para el producto

• __CAPGO_KEEP_0__
• No ha recibido una oferta de introducción para ningún producto en el mismo grupo de suscripción
• No ha tenido una suscripción activa al producto

Nota

Apple maneja automáticamente la verificación de elegibilidad. El plugin de compras nativas proporciona métodos para verificar la elegibilidad antes de presentar ofertas.

Requisitos previos

Debes crear primero una suscripción auto-renovable antes de agregar una oferta de introducción.

Crear una Oferta de Introducción

1. Navegue a Suscripciones

   En App Store Connect, vaya a la sección de su aplicación y seleccione la suscripción a la que quiere agregar una oferta. Monetizar > Suscripciones Monetizar > Suscripciones

2. Agregar Precio de Suscripción

   Haga clic en el + ícono junto a “Precios de Suscripción” para abrir el modal de precios.

3. Crear Oferta Inicial

   Seleccione “Crear oferta inicial” de las opciones.

   

4. Configura Países y Fecha de Inicio

   Países y Regiones: Selecciona dónde estará disponible la oferta

   • Elige todos los países para un alcance máximo
   • O limita a mercados específicos para pruebas

   Fecha de Inicio: Cuando la oferta se vuelva disponible

   • Puede ser inmediato o programado para el futuro
   • Útil para coordinar con campañas de marketing

   Fecha de Fin (Opcional): Cuando la oferta expire

   • Deja en blanco para disponibilidad continua
   • Establecer una fecha para promociones de tiempo limitado

5. Seleccionar tipo de oferta

   Elige uno de los tres tipos de ofertas:

   Gratis (Prueba gratuita)

   • Seleccionar duración (días, semanas, meses)
   • Ejemplos: 7 días, 2 semanas, 1 mes

   Pagar de una vez

   • Establecer precio de pago único
   • Establecer duración cubierta por el pago
   • Ejemplo: $1.99 por 2 meses

   Pagar a medida que se va

   • Establecer precio descuento por período
   • Establecer número de períodos
   • Ejemplo: $2.99/mes durante 3 meses

6. Revisar y Confirmar

   Revisar la suma mostrando:

   • Tipo de oferta y duración
   • Detalles de precios
   • Precio regular después del período de introducción
   • Fechas de disponibilidad y países

7. Guardar

   Hacer clic Guardar para crear la oferta de introducción. Estará disponible para la prueba de inmediato en modo de sandbox.

Ejemplos de configuración de la oferta

Ejemplo 1: Prueba gratuita estándar

Type: Free
Duration: 7 days
Then: $9.99/month

Viaje del usuario:

• Día 1-7: Acceso gratuito
• Día 8: Primera cobranza de $9.99
• Las cargas mensuales continúan

Ejemplo 2: Período descuento inicial

Type: Pay Up Front
Price: $4.99
Duration: 3 months
Then: $9.99/month

Viaje del usuario:

• Día 1: Cargado $4.99
• Acceso durante 90 días
• Día 91: Cargado $9.99/mes

Ejemplo 3: Introducción gradual

Type: Pay As You Go
Price: $2.99/month
Periods: 6 months
Then: $9.99/month

Viaje del usuario:

• Meses 1-6: $2.99/mes
• Mes 7+: $9.99/mes

Usando en tu aplicación

El plugin native-purchases gestiona automáticamente la presentación y la elegibilidad de las ofertas iniciales:

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// Fetch products with intro offer information
const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['com.yourapp.premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

const product = products[0];

// Display intro offer details (StoreKit sends localized metadata)
if (product.introductoryPrice) {
  console.log('Intro price:', product.introductoryPriceString);
  console.log('Intro period:', product.introductoryPricePeriod);
  console.log('Intro cycles:', product.introductoryPriceCycles);
  console.log('Regular price:', product.priceString);
} else {
  console.log('No intro offer configured');
}

// Purchase (StoreKit automatically applies intro pricing if eligible)
try {
  const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
    productIdentifier: 'com.yourapp.premium_monthly',
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });

  console.log('Subscription active, receipt length:', transaction.receipt?.length);
  await validateReceiptOnServer(transaction.receipt);
} catch (error) {
  console.error('Purchase failed:', error);
}

Mostrar Ofertas Iniciales a los Usuarios

Prácticas Recomendadas para la Interfaz de Usuario

Propuesta de Valor Claro:

Try Premium Free for 7 Days
Then $9.99/month. Cancel anytime.

Enfocar en Ahorros:

Start at Just $1.99
Get 3 months of Premium for only $1.99
Then $9.99/month

Comunicación Transparente:

Your Free Trial
• Access all premium features
• No charge for 7 days
• $9.99/month after trial
• Cancel anytime, even during trial

Implementación de ejemplo

function formatIntroOffer(product: any): string {
  if (!product.introductoryPrice) {
    return `${product.priceString} per ${product.subscriptionPeriod}`;
  }

  const intro = product.introductoryPrice;
  const regular = product.priceString;

  if (intro.price === 0) {
    // Free trial
    return `Try free for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else if (intro.cycles === 1) {
    // Pay up front
    return `${intro.priceString} for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else {
    // Enterprise
    return `${intro.priceString} for ${intro.cycles} ${intro.periodString}s, then ${regular}`;
  }
}

Mejores prácticas de marketing

Estrategia de duración de prueba

• 3-7 díasAplicaciones, juegos: decisión rápida
• 7-14 díasEstándar para la mayoría de las aplicaciones
• 14-30 días: Herramientas complejas, aplicaciones profesionales
• 30+ días: Alta valoración B2B o de empresa

Psicología de Precios

• $0.99-$1.99: Bajo umbral de barrera, adecuado para la prueba
• 50% de descuento: Fuerte valor percibido
• Mes primero gratis: Patrón común y familiar

Tiempo de comunicación

• Antes de que termine el período de prueba: Recuerde a los usuarios de la próxima cobranza
• Destacar valor: Muestre estadísticas de uso, logros
• Cancelación fácil: Construya confianza con un proceso transparente

Ofertas de introducción de pruebas

Utilice pruebas de sandbox para verificar el comportamiento:

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// In sandbox mode, accelerated subscription durations apply:
// - 3 days free trial = 3 minutes
// - 1 week free trial = 3 minutes
// - 1 month free trial = 5 minutes

const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

// Purchase with intro offer
const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
  productIdentifier: 'premium_monthly',
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

console.log('Intro purchase transaction:', transaction.transactionId);

// Wait for accelerated renewal
setTimeout(async () => {
  const { purchases } = await NativePurchases.getPurchases({
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });
  const premium = purchases.find((purchase) => purchase.productIdentifier === 'premium_monthly');
  console.log('After trial state:', premium?.subscriptionState);
}, 180000); // 3 minutes for weekly trial

Notas importantes

Reglas de elegibilidad

• Una oferta de introducción por usuario por grupo de suscripción (a vida)
• Sólo se aplica a nuevos suscriptores
• No se puede utilizar de nuevo después de la cancelación
• No está disponible para actualizaciones/subidas de categoría de suscripción

StoreKit API

• introductoryPrice muestra detalles de la oferta de introducción
• eligibility verifica si el usuario cumple con los requisitos
• Se aplica automáticamente en el momento de la compra
• No necesidad de método de compra especial

Limitaciones

• Solo una oferta de introducción activa por suscripción a la vez
• No se puede combinar con otros tipos de descuentos
• No se pueden cambiar las reglas de elegibilidad
• Apple controla el control de elegibilidad

Solución de problemas

No se muestra la oferta de introducción:

• Verifique si la oferta está activada en App Store Connect
• Verifique si el usuario no ha utilizado una oferta de introducción antes
• Asegúrese de que el usuario no se haya suscrito a nada en el grupo
• Realizar pruebas con una nueva cuenta de sandbox

La comprobación de elegibilidad falla:

• Esperar la sincronización de la Tienda de Mac (puede tardar 2-3 horas)
• Verificar que el ID del producto sea correcto
• Comprobar la configuración del grupo de suscripción
• Realizar pruebas en sandbox con una cuenta de prueba fresca

Se está mostrando un precio incorrecto:

• Comprobar los ajustes de precios regionales
• Verificar la conversión de moneda
• Asegúrese de que las fechas de oferta sean actuales
• Refrescar la información del producto

Problemas de pruebas en entorno de sandbox:

• Utilice duraciones aceleradas (3 min = 1 semana)
• Cree nuevas cuentas de prueba para cada prueba
• Esperar a que se complete el período de prueba de manera natural
• Verificar el recuento de renovación (máx 6 en sandbox)

Análisis y Optimización

Seguir Estos Métricas

• Tasa de aceptación de oferta de inicio
• Tasa de conversión de período de prueba a pago
• Cancelación durante el período de prueba
• Retención después de la primera carga
• Impacto en la recaudación de ingresos

Ideas de pruebas A/B

• Introducción de prueba gratuita vs. paga
• Variaciones de la duración de la prueba
• Porcentaje de descuento
• Pago único vs. descuento recurrente

Estrategia de optimización

// Track offer performance
analytics.track('intro_offer_displayed', {
  product_id: product.identifier,
  offer_type: product.introductoryPriceType,
  offer_duration: product.introductoryPricePeriod
});

analytics.track('intro_offer_accepted', {
  product_id: product.identifier
});

// Monitor conversion
NativePurchases.addListener('transactionUpdated', (transaction) => {
  if (transaction.productIdentifier === product.identifier && transaction.isActive) {
    analytics.track('trial_converted', {
      transactionId: transaction.transactionId,
      productId: transaction.productIdentifier,
    });
  }
});

Pasos siguientes

• Configura pruebas de sandbox para probar tus ofertas de introducción
• Configura ofertas promocionales para campañas de recuperación
• Implementa análisis de suscripciones
• Crea campañas de marketing dirigidas

Recursos adicionales

Para obtener más detalles, consulta la documentación oficial de Apple sobre ofertas de introducción.

Sigue adelante desde Crear oferta de introducción de suscripción de iOS

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