Crear oferta de suscripción introductoria de iOS

Ofertas introductorias permiten ofrecer a los usuarios elegibles pruebas gratuitas o precios de inicio reducidos para reducir las barreras de entrada y aumentar las conversiones de suscripción.

Resumen

Las ofertas iniciales son una de las herramientas más efectivas para crecer su base de suscriptores. Permiten a los usuarios:

• Probar sus características premium de forma gratuita
• Experimentar el valor antes de comprometerse
• Comienza a un precio más bajo
• Construye confianza en tu producto

Tipos de Ofertas

iOS admite tres tipos de ofertas de inicio:

1. Prueba Gratuita

Los clientes tienen acceso gratuito durante un período determinado. Después de la prueba, se les cobra las tarifas estándar si no cancelan.

Ejemplos:

• 7 días gratuitos
• 14 días gratuitos
• 1 mes gratuito

Mejor para:

• Suscripciones de alto valor
• Aplicaciones ricas en características
• Crear un hábito de usuario

2. Pagar de antemano

Los clientes pagan un precio descuento único que cubre el período de introducción.

Ejemplos:

• $1.99 por 2 meses (luego $9.99/mes)
• $9.99 por 3 meses (luego $19.99/mes)

Mejor para:

• Señales de compromiso
• Flujo de efectivo necesario
• Prueba la sensibilidad de precios

3. Paga a medida que vas

Los clientes pagan un precio reducido por varios ciclos de facturación.

Ejemplos:

• $1.99/mes durante 3 meses (luego $9.99/mes)
• $4.99/mes durante 6 meses (luego $14.99/mes)

Mejor para:

• Compromiso gradual
• Demostración de valor a largo plazo
• Reducción del riesgo percibido

Requisitos de elegibilidad

Los usuarios solo pueden recibir ofertas introductorias si:

• No han recibido anteriormente una oferta introductoria para el producto
• No han recibido una oferta introductoria para ningún producto en el mismo grupo de suscripción
• No han tenido una suscripción activa al producto

Nota

Apple maneja la verificación de elegibilidad automáticamente. El plugin native-purchases proporciona métodos para verificar la elegibilidad antes de presentar ofertas.

Requisitos previos

Debes hacerlo primero Crear una suscripción renovable automática antes de agregar una oferta de introducción.

Crear una Oferta de Introducción

1. Navegar a Suscripciones

   Vaya a la sección de su aplicación en App Store Connect Agregar Precio de Suscripción sección y seleccione la suscripción a la que desea agregar una oferta.

2. Agregar Precio de Suscripción

   Haga clic en + icono al lado de “Precios de la Suscripción” para abrir el modal de precios.

3. Crear una oferta de introducción

   Seleccionar “Crear oferta de introducción” de las opciones.

   

4. Configurar países y fecha de inicio

   Países y regiones: Seleccionar dónde estará disponible la oferta

   • Elegir todos los países para un alcance máximo
   • O limitar a mercados específicos para pruebas

   Fecha de inicio: Cuando la oferta estará disponible

   • Puede ser inmediato o programado para el futuro
   • Útil para coordinar con campañas de marketing

   Fecha de Fin (Opcional): Cuando la oferta expira

   • Dejar en blanco para disponibilidad continua
   • Establecer una fecha para promociones de tiempo limitado

5. Seleccionar Tipo de Oferta

   Elige uno de los tres tipos de ofertas:

   Gratis (Prueba Gratuita)

   • Seleccionar duración (días, semanas, meses)
   • Ejemplos: 7 días, 2 semanas, 1 mes

   Pagar de Antemano

   • Establecer precio de pago único
   • Establecer duración cubierta por el pago
   • Ejemplo: $1.99 durante 2 meses

   Paga según vas a usar

   • Establecer precio descuento por período
   • Establecer número de períodos
   • Ejemplo: $2.99/mes durante 3 meses

6. Revisar y Confirmar

   Revisa el resumen mostrando:

   • Tipo de oferta y duración
   • Detalles de precios
   • Precio regular después del período de introducción
   • Fechas de disponibilidad y países

7. Guardar

   Hacer clic Guardar Crear la oferta de inicio para poder probarla de inmediato en modo de pruebas

Ejemplos de configuración de la oferta

Ejemplo 1: Prueba gratuita estándar

Type: Free
Duration: 7 days
Then: $9.99/month

Recorrido del usuario:

• Día 1-7: Acceso gratuito
• Día 8: Primera carga de $9.99
• Las cargas mensuales continúan

Ejemplo 2: Período descuento inicial

Type: Pay Up Front
Price: $4.99
Duration: 3 months
Then: $9.99/month

Viaje del usuario:

• Día 1: Cargado $4.99
• Acceso durante 90 días
• Día 91: Cargado $9.99/mes

Ejemplo 3: Introducción gradual

Type: Pay As You Go
Price: $2.99/month
Periods: 6 months
Then: $9.99/month

Viaje del usuario:

• Meses 1-6: $2.99/mes
• Mes 7+: $9.99/mes

Usando en tu aplicación

El plugin de compras nativas gestiona automáticamente la presentación y la elegibilidad de la oferta inicial.

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// Fetch products with intro offer information
const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['com.yourapp.premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

const product = products[0];

// Display intro offer details (StoreKit sends localized metadata)
if (product.introductoryPrice) {
  console.log('Intro price:', product.introductoryPriceString);
  console.log('Intro period:', product.introductoryPricePeriod);
  console.log('Intro cycles:', product.introductoryPriceCycles);
  console.log('Regular price:', product.priceString);
} else {
  console.log('No intro offer configured');
}

// Purchase (StoreKit automatically applies intro pricing if eligible)
try {
  const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
    productIdentifier: 'com.yourapp.premium_monthly',
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });

  console.log('Subscription active, receipt length:', transaction.receipt?.length);
  await validateReceiptOnServer(transaction.receipt);
} catch (error) {
  console.error('Purchase failed:', error);
}

Mostrar ofertas iniciales a los usuarios

Propuesta de valor clara:

Propuesta de Valor Claro:

Try Premium Free for 7 Days
Then $9.99/month. Cancel anytime.

Resaltar ahorros:

Start at Just $1.99
Get 3 months of Premium for only $1.99
Then $9.99/month

Comunicación transparente:

Your Free Trial
• Access all premium features
• No charge for 7 days
• $9.99/month after trial
• Cancel anytime, even during trial

Implementación de ejemplo

function formatIntroOffer(product: any): string {
  if (!product.introductoryPrice) {
    return `${product.priceString} per ${product.subscriptionPeriod}`;
  }

  const intro = product.introductoryPrice;
  const regular = product.priceString;

  if (intro.price === 0) {
    // Free trial
    return `Try free for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else if (intro.cycles === 1) {
    // Pay up front
    return `${intro.priceString} for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else {
    // Enterprise
    return `${intro.priceString} for ${intro.cycles} ${intro.periodString}s, then ${regular}`;
  }
}

Mejores prácticas de marketing

Estrategia de duración de prueba

• 3-7 días: Aplicaciones y juegos de decisión rápida
• 7-14 días: Estándar para la mayoría de las aplicaciones
• 14-30 díasHerramientas complejas, aplicaciones profesionales
• 30+ días: Valor de alta B2B o empresarial

Psicología de los precios

• $0.99-$1.99: Barrera muy baja, adecuada para pruebas
• 50% off: Valor percibido fuerte
• Mes primero gratis: Patrón común y familiar

Tiempo de comunicación

• Destacar el valor: Mostrar estadísticas de uso, logros
• Cancelación fácil: Construir confianza con un proceso transparente
• Pruebas de ofertas introductorias: Construye confianza con un proceso transparente

targetLanguage

Use sandbox testing to verify behavior:

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// In sandbox mode, accelerated subscription durations apply:
// - 3 days free trial = 3 minutes
// - 1 week free trial = 3 minutes
// - 1 month free trial = 5 minutes

const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

// Purchase with intro offer
const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
  productIdentifier: 'premium_monthly',
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

console.log('Intro purchase transaction:', transaction.transactionId);

// Wait for accelerated renewal
setTimeout(async () => {
  const { purchases } = await NativePurchases.getPurchases({
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });
  const premium = purchases.find((purchase) => purchase.productIdentifier === 'premium_monthly');
  console.log('After trial state:', premium?.subscriptionState);
}, 180000); // 3 minutes for weekly trial

Notas importantes

Reglas de elegibilidad

• Una oferta inicial por usuario por grupo de suscripción (a vida)
• Sólo se aplica a nuevos suscriptores
• No se puede utilizar nuevamente después de la cancelación
• No disponible para actualizaciones de suscripción/cambios de categoría

StoreKit API

• introductoryPrice muestra detalles de la oferta de introducción
• eligibility verifica si el usuario cumple con los requisitos
• Aplicado automáticamente en el momento de la compra
• No se necesita un método de compra especial

Limitaciones

• Sólo una oferta de introducción activa por suscripción a la vez
• No se puede combinar con otros tipos de descuentos
• No se puede cambiar las reglas de elegibilidad
• Apple controla la verificación de elegibilidad

Solución de problemas

No se muestra la oferta de inicio:

• Verificar si la oferta está activada en App Store Connect
• Verificar si el usuario no ha utilizado una oferta de inicio antes
• Verificar si el usuario no se ha suscrito a nada en el grupo
• Probar con una nueva cuenta de sandbox

La verificación de elegibilidad falla:

• Esperar la sincronización de App Store (puede tardar 2-3 horas)
• Verificar que el ID del producto sea correcto
• Verificar la configuración del grupo de suscripción
• Probar en sandbox con una cuenta de prueba fresca

Se muestra un precio incorrecto:

• Verifique la configuración de precios regionales
• Verifique la conversión de moneda
• Asegúrese de que las fechas de oferta sean actuales
• Refresque la información del producto

Problemas de pruebas de entorno de sandbox:

• Utilice duraciones aceleradas (3 min = 1 semana)
• Cree nuevas cuentas de prueba para cada prueba
• Espera a que la prueba termine naturalmente
• Check renewal count (max 6 in sandbox)

Análisis y Optimización

Registre Estas Métricas

• Tasa de aceptación de oferta de inicio
• Tasa de conversión de prueba a pago
• Cancelación durante la prueba
• Retención después de la primera carga
• Impacto de ingresos

Ideas de pruebas A/B

• Prueba gratuita vs. inicio de pago
• Duración de la prueba
• Porcentaje de descuento
• Pago único vs. descuento recurrente

Estrategia de Optimización

// Track offer performance
analytics.track('intro_offer_displayed', {
  product_id: product.identifier,
  offer_type: product.introductoryPriceType,
  offer_duration: product.introductoryPricePeriod
});

analytics.track('intro_offer_accepted', {
  product_id: product.identifier
});

// Monitor conversion
NativePurchases.addListener('transactionUpdated', (transaction) => {
  if (transaction.productIdentifier === product.identifier && transaction.isActive) {
    analytics.track('trial_converted', {
      transactionId: transaction.transactionId,
      productId: transaction.productIdentifier,
    });
  }
});

Pasos siguientes

• Configurar pruebas de sandbox para probar tus ofertas de introducción
• Configurar ofertas promocionales para campañas de recuperación
• Implementar análisis de suscripciones
• Crear campañas de marketing dirigidas

Recursos adicionales

Para obtener más detalles, consulte la documentación oficial de Apple sobre ofertas introductorias.

Siga adelante desde Crear oferta de suscripción de iOS

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