Crear Oferta de Suscripción iOS Introductoria

Las ofertas iniciales permiten que los usuarios elegibles disfruten de pruebas gratuitas o precios de inicio reducidos para reducir barreras de entrada y aumentar las conversiones de suscripción.

Resumen

Las ofertas iniciales son una de las herramientas más efectivas para crecer su base de suscriptores. Permiten a los usuarios:

• Probar sus características premium sin riesgos
• Experimentar el valor antes de comprometerse
• Iniciar desde un punto de precio más bajo
• Construir confianza en su producto

Tipos de Oferta

iOS admite tres tipos de ofertas introductorias:

1. Prueba Gratuita

Los clientes obtienen acceso gratuito durante un período determinado. Después de la prueba, se les cobra las tarifas estándar si no cancelan.

Ejemplos:

• 7 días gratuitos
• 14 días gratuitos
• 1 mes gratuito

Mejor para:

• Suscripciones de alto valor
• Aplicaciones ricas en características
• Fomentar el hábito del usuario

2. Pagar de antemano

Los clientes pagan un precio descuento único que cubre el período de introducción.

Ejemplos:

• $1.99 durante 2 meses (luego $9.99/mes)
• $9.99 durante 3 meses (luego $19.99/mes)

Mejor para:

• Señales de compromiso
• Necesidades de flujo de efectivo
• Prueba de sensibilidad de precio

3. Paga a medida que avanzas

Los clientes pagan un precio reducido por varios ciclos de facturación.

Ejemplos:

• $1.99/mes durante 3 meses (luego $9.99/mes)
• $4.99/mes durante 6 meses (luego $14.99/mes)

Mejor para:

• Compromiso gradual
• Demostración de valor a largo plazo
• Reducción del riesgo percibido

Requisitos de elegibilidad

Los usuarios solo pueden recibir ofertas introductorias si:

• No han recibido previamente una oferta introductoria para el producto
• No han recibido una oferta introductoria para ningún producto en el mismo grupo de suscripción
• No han tenido una suscripción activa al producto

Nota

Apple maneja automáticamente la verificación de elegibilidad. El plugin de compras nativas proporciona métodos para verificar la elegibilidad antes de presentar ofertas.

Requisitos previos

Debes crear una suscripción renovable automática antes de agregar una oferta introductoria. Apple maneja automáticamente la verificación de elegibilidad. El plugin de compras nativas proporciona métodos para verificar la elegibilidad antes de presentar ofertas.

Crear una Oferta Inicial

1. Navegar a Suscripción

   En Cloudflare, vaya a la sección de su aplicación ‘Monetización > Suscripciones’ sección de Monetización > Suscripciones y seleccione la suscripción a la que quiere agregar una oferta.

2. Agregar Precio de Suscripción

   Haga clic en el + ícono junto a ‘Precios de Suscripción’ para abrir el modal de precios.

3. Crear Oferta Inicial

   Seleccione “Crear oferta inicial” desde las opciones.

   

4. Configurar Países y Fecha de Inicio

   Países y Regiones: Selecciona dónde estará disponible la oferta

   • Elegir todos los países para un alcance máximo
   • O limitar a mercados específicos para pruebas

   Fecha de Inicio: Cuando la oferta se vuelva disponible

   • Puede ser inmediato o programado para el futuro
   • Útil para coordinar con campañas de marketing

   Fecha de Fin (Opcional): Cuando la oferta expire

   • Deja en blanco para disponibilidad continua
   • Establece una fecha para promociones de tiempo limitado

5. Seleccionar Tipo de Oferta

   Elige uno de los tres tipos de ofertas:

   Gratis (Prueba gratuita)

   • Seleccionar duración (días, semanas, meses)
   • Ejemplos: 7 días, 2 semanas, 1 mes

   Paga con Antelación

   • Establece precio de pago único
   • Establece duración cubierta por el pago
   • Ejemplo: $1.99 por 2 meses

   Pagas según vas

   • Establecer precio descuento por período
   • Establecer número de períodos
   • Ejemplo: $2.99/mes por 3 meses

6. Revisar y Confirmar

   Revisa la suma mostrando:

   • Tipo de oferta y duración
   • Detalles de precios
   • Precio regular después del período de introducción
   • Fechas y países de disponibilidad

7. Guardar

   Hacer clic Guardar Crear la oferta de inicio para crear la oferta de inicio. Estará disponible para la prueba de inmediato en modo de sandbox.

Ejemplos de configuración de oferta

Copiar a portapapeles

Type: Free
Duration: 7 days
Then: $9.99/month

Cargo de $9.99 el día 8

• Cargos mensuales continuos
• Guardar
• Crear la oferta de inicio para crear la oferta de inicio. Estará disponible para la prueba de inmediato en modo de sandbox.

Ejemplo 2: Período de descuento inicial

Type: Pay Up Front
Price: $4.99
Duration: 3 months
Then: $9.99/month

Viaje del usuario:

• Día 1: Cargado $4.99
• Acceso durante 90 días
• Día 91: Cargado $9.99/mes

Ejemplo 3: Introducción gradual

Type: Pay As You Go
Price: $2.99/month
Periods: 6 months
Then: $9.99/month

Viaje del usuario:

• Meses 1-6: $2.99/mes
• Mes 7+: $9.99/mes

Usando en tu aplicación

El plugin de compras nativas maneja automáticamente la presentación y la elegibilidad de las ofertas iniciales:

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// Fetch products with intro offer information
const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['com.yourapp.premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

const product = products[0];

// Display intro offer details (StoreKit sends localized metadata)
if (product.introductoryPrice) {
  console.log('Intro price:', product.introductoryPriceString);
  console.log('Intro period:', product.introductoryPricePeriod);
  console.log('Intro cycles:', product.introductoryPriceCycles);
  console.log('Regular price:', product.priceString);
} else {
  console.log('No intro offer configured');
}

// Purchase (StoreKit automatically applies intro pricing if eligible)
try {
  const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
    productIdentifier: 'com.yourapp.premium_monthly',
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });

  console.log('Subscription active, receipt length:', transaction.receipt?.length);
  await validateReceiptOnServer(transaction.receipt);
} catch (error) {
  console.error('Purchase failed:', error);
}

Mostrar ofertas iniciales a los usuarios

Propuesta de valor clara:

Enfatizar las ahorras:

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Sección titulada “Mejores prácticas para la interfaz de usuario”

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Comunicación transparente:

Your Free Trial
• Access all premium features
• No charge for 7 days
• $9.99/month after trial
• Cancel anytime, even during trial

Ejemplo de implementación

function formatIntroOffer(product: any): string {
  if (!product.introductoryPrice) {
    return `${product.priceString} per ${product.subscriptionPeriod}`;
  }

  const intro = product.introductoryPrice;
  const regular = product.priceString;

  if (intro.price === 0) {
    // Free trial
    return `Try free for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else if (intro.cycles === 1) {
    // Pay up front
    return `${intro.priceString} for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else {
    // Enterprise
    return `${intro.priceString} for ${intro.cycles} ${intro.periodString}s, then ${regular}`;
  }
}

Mejores prácticas de marketing

Estrategia de duración de la prueba

• 3-7 díasAplicaciones y juegos de decisión rápida
• 7-14 días: Estándar para la mayoría de las aplicaciones
• 14-30 días: Herramientas complejas, aplicaciones profesionales
• 30+ días: B2B o empresa de alto valor

Psicología de Precios

• $0.99-$1.99: Baja barrera muy baja, adecuada para pruebas
• 50% de descuento: Fuerte valor percibido
• Primer mes gratis: Patrón común y familiar

Tiempo de comunicación

• Antes de que termine la prueba: Recuerde a los usuarios de la próxima carga
• Destacar el valor: Mostrar estadísticas de uso, logros
• Cancelación fácil: Construya confianza con un proceso transparente

Pruebas de ofertas introductorias

Use la prueba de sandbox para verificar el comportamiento:

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// In sandbox mode, accelerated subscription durations apply:
// - 3 days free trial = 3 minutes
// - 1 week free trial = 3 minutes
// - 1 month free trial = 5 minutes

const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

// Purchase with intro offer
const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
  productIdentifier: 'premium_monthly',
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

console.log('Intro purchase transaction:', transaction.transactionId);

// Wait for accelerated renewal
setTimeout(async () => {
  const { purchases } = await NativePurchases.getPurchases({
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });
  const premium = purchases.find((purchase) => purchase.productIdentifier === 'premium_monthly');
  console.log('After trial state:', premium?.subscriptionState);
}, 180000); // 3 minutes for weekly trial

Notas importantes

Reglas de elegibilidad

• Una oferta de introducción por usuario y grupo de suscripción (a vida)
• Sólo se aplica a nuevos suscriptores
• No se puede utilizar de nuevo después de la cancelación
• No está disponible para actualizaciones o cambios de suscripción

StoreKit API

• introductoryPrice muestra detalles de la oferta de introducción
• eligibility verifica si el usuario cumple con los requisitos
• Se aplica automáticamente en el momento de la compra
• No se necesita ningún método de compra especial

Limitaciones

• Solo se puede tener una oferta de introducción activa por suscripción a la vez
• No se puede combinar con otros tipos de descuentos
• No se pueden cambiar las reglas de elegibilidad
• Apple controla la verificación de elegibilidad

Solución de problemas

No se muestra la oferta de introducción:

• Verificar si la oferta está activada en App Store Connect
• Verificar que el usuario no ha utilizado una oferta introductoria antes
• Asegurarse de que el usuario no se ha suscrito a nada en el grupo
• Probar con una nueva cuenta de sandbox

La verificación de elegibilidad falla:

• Esperar la sincronización de App Store (puede tardar 2-3 horas)
• Verificar que el ID del producto es correcto
• Verificar la configuración de la suscripción del grupo
• Probar en sandbox con una cuenta de prueba fresca

El precio incorrecto se está mostrando:

• Verificar los ajustes de precios regionales
• Verificar la conversión de moneda
• Asegúrese de que las fechas de oferta sean actuales
• Refresque la información del producto

Problemas de prueba en entorno de prueba:

• Utilice duraciones aceleradas (3 min = 1 semana)
• Cree nuevas cuentas de prueba para cada prueba
• Espere a que la prueba termine naturalmente
• Análisis y Optimización

Sección titulada “Análisis y Optimización”

Sección titulada “Seguir Estos Métricas”

• Analytics and Optimization
• Tasa de conversión de prueba a pago
• Cancelación durante la prueba
• Retención después de la primera carga
• Impacto en la recaudación de ingresos

Ideas de pruebas A/B

• Prueba gratuita vs. introducción paga
• Variaciones de la duración de la prueba
• Porcentaje de descuento
• Descuento único vs. descuento recurrente

Estrategia de optimización

// Track offer performance
analytics.track('intro_offer_displayed', {
  product_id: product.identifier,
  offer_type: product.introductoryPriceType,
  offer_duration: product.introductoryPricePeriod
});

analytics.track('intro_offer_accepted', {
  product_id: product.identifier
});

// Monitor conversion
NativePurchases.addListener('transactionUpdated', (transaction) => {
  if (transaction.productIdentifier === product.identifier && transaction.isActive) {
    analytics.track('trial_converted', {
      transactionId: transaction.transactionId,
      productId: transaction.productIdentifier,
    });
  }
});

Pasos siguientes

• Configurar pruebas de sandbox para probar tus ofertas de introducción
• Configurar ofertas promocionales para campañas de recuperación
• Implementar análisis de suscripciones
• Crear campañas de marketing dirigidas

Recursos adicionales

Para obtener más detalles, consulte la documentación oficial de Apple sobre ofertas de introducción.

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