Crear Oferta de Suscripción Introductoria para iOS

Las ofertas iniciales permiten a los usuarios elegibles obtener pruebas gratuitas o precios de inicio con descuento para reducir barreras de entrada y aumentar las conversiones de suscripción.

Resumen

Las ofertas iniciales son una de las herramientas más efectivas para crecer su base de suscriptores. Permiten a los usuarios:

• Probar sus características premium de forma gratuita
• Experimentar el valor antes de comprometerse
• Iniciar desde un punto de precio más bajo
• Construir confianza en su producto

Tipos de Ofertas

iOS admite tres tipos de ofertas de inicio:

1. Prueba Gratuita

Los clientes tienen acceso gratuito durante un período determinado. Después de la prueba, se les cobra las tarifas estándar si no cancelan.

Ejemplos:

• 7 días gratuitos
• 14 días gratuitos
• 1 mes gratuito

Mejor para:

• Suscripciones de alto valor
• Aplicaciones ricas en características
• Crear un hábito de usuario

2. Pagar con Antelación

Los clientes pagan un precio descuento único que cubre el período de introducción.

Ejemplos:

• $1.99 por 2 meses (luego $9.99/mes)
• $9.99 por 3 meses (luego $19.99/mes)

Mejor para:

• Señales de compromiso
• Necesidades de flujo de efectivo
• Prueba la sensibilidad de precios

3. Pago a medida que se utiliza

Los clientes pagan un precio reducido por varios ciclos de facturación.

Ejemplos:

• $1.99/mes durante 3 meses (luego $9.99/mes)
• $4.99/mes durante 6 meses (luego $14.99/mes)

Mejor para:

• Compromiso gradual
• Demostración de valor a largo plazo
• Reducir el riesgo percibido

Requisitos de elegibilidad

Los usuarios solo pueden recibir ofertas introductorias si:

• No han recibido anteriormente una oferta introductoria para el producto
• No han recibido una oferta introductoria para ningún producto en el mismo grupo de suscripción
• No han tenido una suscripción activa al producto

Notas

Apple maneja automáticamente la verificación de elegibilidad. El plugin native-purchases proporciona métodos para verificar la elegibilidad antes de presentar ofertas.

Requisitos previos

Debes crear primero una suscripción renovable automática antes de agregar una oferta introductoria.

Crear una Oferta Inicial

1. Navegar a Suscripción

   En App Store Connect, vaya a la sección de suscripciones de su aplicación y seleccione la suscripción a la que quiere agregar una oferta. Monetizar > Suscripciones Crear Oferta Inicial

2. Seleccionar

   Crear oferta inicial + Hacer clic en el

3. icono junto a ‘Precios de Suscripción’ para abrir el modal de precios.

   Agregar Precio de Suscripción Pulsar el from the options.

   

4. Configurar Países y Fecha de Inicio

   Países y Regiones: Selecciona dónde estará disponible la oferta

   • Elige todos los países para un alcance máximo
   • O limita a mercados específicos para pruebas

   Fecha de Inicio: Cuando la oferta se vuelve disponible

   • Puede ser inmediato o programado para el futuro
   • Útil para coordinar con campañas de marketing

   Fecha de Fin (Opcional)When el plazo vence

   • Deja en blanco para disponibilidad continua
   • Establece una fecha para promociones de tiempo limitado

5. Tipo de Oferta

   Elige uno de los tres tipos de ofertas:

   Gratis (Prueba Gratuito)

   • Seleccione duración (días, semanas, meses)
   • Ejemplos: 7 días, 2 semanas, 1 mes

   Pagar con Antelación

   • Establece precio de pago único
   • Establece duración cubierta por el pago
   • Ejemplo: $1.99 por 2 meses

   Pago a medida que se utiliza

   • Establecer precio descuento por período
   • Establecer número de períodos
   • Ejemplo: $2.99/mes por 3 meses

6. Revisar y Confirmar

   Revisar la suma mostrando:

   • Tipo de oferta y duración
   • Detalles de precios
   • Precio regular después del período de introducción
   • Fechas y países de disponibilidad

7. Guardar

   Haga clic Guardar para crear la oferta de introducción. Estará disponible para la prueba de inmediato en modo de sandbox.

Ejemplos de configuración de ofertas

Ejemplo 1: Prueba gratuita estándar

Type: Free
Duration: 7 days
Then: $9.99/month

Jornada del usuario:

• Día 1-7: Acceso gratuito
• Día 8: Primera cobranza de $9.99
• Cobranzas mensuales continúan

Ejemplo 2: Período de descuento anticipado

Type: Pay Up Front
Price: $4.99
Duration: 3 months
Then: $9.99/month

Viaje del usuario:

• Día 1: Cargado $4.99
• Acceso durante 90 días
• Día 91: Cargado $9.99/mes

Ejemplo 3: Introducción gradual

Type: Pay As You Go
Price: $2.99/month
Periods: 6 months
Then: $9.99/month

Viaje del usuario:

• Meses 1-6: $2.99/mes
• Mes 7+: $9.99/mes

Usando en tu Aplicación

El plugin native-purchases gestiona automáticamente la presentación y la elegibilidad de las ofertas iniciales:

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// Fetch products with intro offer information
const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['com.yourapp.premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

const product = products[0];

// Display intro offer details (StoreKit sends localized metadata)
if (product.introductoryPrice) {
  console.log('Intro price:', product.introductoryPriceString);
  console.log('Intro period:', product.introductoryPricePeriod);
  console.log('Intro cycles:', product.introductoryPriceCycles);
  console.log('Regular price:', product.priceString);
} else {
  console.log('No intro offer configured');
}

// Purchase (StoreKit automatically applies intro pricing if eligible)
try {
  const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
    productIdentifier: 'com.yourapp.premium_monthly',
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });

  console.log('Subscription active, receipt length:', transaction.receipt?.length);
  await validateReceiptOnServer(transaction.receipt);
} catch (error) {
  console.error('Purchase failed:', error);
}

Mostrar Ofertas Iniciales a los Usuarios

Mejores Prácticas para la Interfaz de Usuario

Propuesta de Valor Clara:

Try Premium Free for 7 Days
Then $9.99/month. Cancel anytime.

Enfocar en Ahorros:

Start at Just $1.99
Get 3 months of Premium for only $1.99
Then $9.99/month

Comunicación Transparente:

Your Free Trial
• Access all premium features
• No charge for 7 days
• $9.99/month after trial
• Cancel anytime, even during trial

Implementación de ejemplo

function formatIntroOffer(product: any): string {
  if (!product.introductoryPrice) {
    return `${product.priceString} per ${product.subscriptionPeriod}`;
  }

  const intro = product.introductoryPrice;
  const regular = product.priceString;

  if (intro.price === 0) {
    // Free trial
    return `Try free for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else if (intro.cycles === 1) {
    // Pay up front
    return `${intro.priceString} for ${intro.periodString}, then ${regular}`;
  } else {
    // Enterprise
    return `${intro.priceString} for ${intro.cycles} ${intro.periodString}s, then ${regular}`;
  }
}

Mejores prácticas de marketing

Estrategia de duración de prueba

• 3-7 días: Aplicaciones y juegos de rápida decisión
• 7-14 díasEstándar para la mayoría de las aplicaciones
• 14-30 días Herramientas complejas, aplicaciones profesionales
• 30+ díasValor alto B2B o de empresa

Psicología de Precios

• $0.99-$1.99Barra de entrada muy baja, buena para la prueba
• 50% de descuentoFuerte valor percibido
• Mes primero gratis: Común, patrón familiar

Tiempo de comunicación

• Antes de que termine el período de prueba: Recuerde a los usuarios la próxima carga
• Resaltar valor: Muestre estadísticas de uso, logros
• Cancelación fácil: Construya confianza con un proceso transparente

Introducción a la prueba

Utilice la prueba de sandbox para verificar el comportamiento:

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// In sandbox mode, accelerated subscription durations apply:
// - 3 days free trial = 3 minutes
// - 1 week free trial = 3 minutes
// - 1 month free trial = 5 minutes

const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

// Purchase with intro offer
const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
  productIdentifier: 'premium_monthly',
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

console.log('Intro purchase transaction:', transaction.transactionId);

// Wait for accelerated renewal
setTimeout(async () => {
  const { purchases } = await NativePurchases.getPurchases({
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });
  const premium = purchases.find((purchase) => purchase.productIdentifier === 'premium_monthly');
  console.log('After trial state:', premium?.subscriptionState);
}, 180000); // 3 minutes for weekly trial

Notas importantes

Reglas de elegibilidad

• Una oferta de introducción por usuario y grupo de suscripción (a vida)
• Sólo para nuevos suscriptores
• No se puede utilizar nuevamente después de la cancelación
• No disponible para actualizaciones de suscripción/cruce de grados

StoreKit API

• introductoryPrice muestra detalles de la oferta de introducción de StoreKit __CAPGO_KEEP_0__
• eligibility verifica si el usuario cumple con los requisitos
• Se aplica automáticamente en el momento de la compra
• No se necesita un método de compra especial

Limitaciones

• Solo se puede tener una oferta de introducción activa por suscripción a la vez
• No se puede combinar con otros tipos de descuentos
• No se pueden cambiar las reglas de elegibilidad
• Apple controla el control de elegibilidad

Solución de problemas

No se muestra la oferta de introducción:

• Verificar si la oferta está activada en App Store Connect
• Verificar que el usuario no ha utilizado una oferta de introducción antes
• Asegurarse de que el usuario no se ha suscrito a nada en el grupo
• Probar con una nueva cuenta de sandbox

Verificar la compatibilidad:

• Esperar la sincronización de App Store (puede tardar 2-3 horas)
• Verificar que el ID del producto es correcto
• Verificar la configuración de grupos de suscripción
• Probar en sandbox con una cuenta de prueba fresca

Precio incorrecto mostrando:

• Verificar la configuración de precios regionales
• Verificar la conversión de moneda
• Asegúrese de que las fechas de oferta sean actuales
• Refresque la información del producto

Problemas de pruebas en entorno de pruebas:

• Utilice duraciones aceleradas (3 min = 1 semana)
• Crear nuevas cuentas de prueba para cada prueba
• Esperar a que la prueba termine naturalmente
• Verificar el recuento de renovación (máx. 6 en entorno de pruebas)

Análisis y Optimización

Seguir estos indicadores

• Tasa de aceptación de ofertas de inicio
• Tasa de conversión de prueba a pago
• Cancelación durante la prueba
• Retención después de la primera carga
• Impacto en la recaudación de ingresos

Ideas de pruebas A/B

• Introducción a la prueba gratuita vs. paga
• Variaciones de la duración de la prueba
• Porcentaje de descuento
• Pago único vs. descuento recurrente

Estrategia de optimización

// Track offer performance
analytics.track('intro_offer_displayed', {
  product_id: product.identifier,
  offer_type: product.introductoryPriceType,
  offer_duration: product.introductoryPricePeriod
});

analytics.track('intro_offer_accepted', {
  product_id: product.identifier
});

// Monitor conversion
NativePurchases.addListener('transactionUpdated', (transaction) => {
  if (transaction.productIdentifier === product.identifier && transaction.isActive) {
    analytics.track('trial_converted', {
      transactionId: transaction.transactionId,
      productId: transaction.productIdentifier,
    });
  }
});

Pasos siguientes

• Configurar pruebas de sandbox para probar tus ofertas de introducción
• Configurar ofertas promocionales para campañas de recuperación
• Implementar análisis de suscripciones
• Crear campañas de marketing dirigidas

Recursos adicionales

Para obtener más detalles, consulte la documentación oficial de Apple sobre ofertas de introducción.

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