iOS-Abonnement-Einführungsangebot erstellen

Einführungsangebote ermöglichen es Ihnen, berechtigten Benutzern kostenlose Testversionen oder vergünstigte Einführungspreise anzubieten, um Einstiegshürden zu reduzieren und Abonnement-Konversionen zu erhöhen.

Übersicht

Einführungsangebote sind eines der effektivsten Werkzeuge zum Wachstum Ihrer Abonnentenbasis. Sie ermöglichen es Benutzern:

• Ihre Premium-Funktionen risikofrei zu testen
• Wert zu erfahren, bevor sie sich verpflichten
• Mit einem niedrigeren Preispunkt zu beginnen
• Vertrauen in Ihr Produkt aufzubauen

Angebotstypen

iOS unterstützt drei Arten von Einführungsangeboten:

1. Kostenlose Testversion

Kunden erhalten für einen bestimmten Zeitraum kostenlosen Zugang. Nach der Testversion werden ihnen Standardpreise berechnet, wenn sie nicht kündigen.

Beispiele:

• 7 Tage kostenlos
• 14 Tage kostenlos
• 1 Monat kostenlos

Am besten geeignet für:

• Hochwertige Abonnements
• Funktionsreiche Apps
• Aufbau von Nutzergewohnheiten

2. Vorabzahlung

Kunden zahlen einen einmaligen reduzierten Preis, der den Einführungszeitraum abdeckt.

Beispiele:

• 1,99 € für 2 Monate (dann 9,99 €/Monat)
• 9,99 € für 3 Monate (dann 19,99 €/Monat)

Am besten geeignet für:

• Verbindlichkeitssignale
• Cashflow-Bedürfnisse
• Testen der Preissensitivität

3. Ratenzahlung

Kunden zahlen über mehrere Abrechnungszyklen einen reduzierten Preis.

Beispiele:

• 1,99 €/Monat für 3 Monate (dann 9,99 €/Monat)
• 4,99 €/Monat für 6 Monate (dann 14,99 €/Monat)

Am besten geeignet für:

• Schrittweise Verpflichtung
• Langfristige Wertdemonstration
• Reduzierung des wahrgenommenen Risikos

Berechtigungsanforderungen

Benutzer können Einführungsangebote nur erhalten, wenn sie:

• Noch kein Einführungsangebot für das Produkt erhalten haben
• Kein Einführungsangebot für ein Produkt in derselben Abonnementgruppe erhalten haben
• Kein aktives Abonnement für das Produkt hatten

Note

Apple übernimmt die Berechtigungsprüfung automatisch. Das native-purchases Plugin bietet Methoden zur Überprüfung der Berechtigung vor der Präsentation von Angeboten.

Voraussetzungen

Sie müssen zuerst ein automatisch verlängerndes Abonnement erstellen, bevor Sie ein Einführungsangebot hinzufügen.

Erstellen eines Einführungsangebots

1. Zum Abonnement navigieren

   Gehen Sie in App Store Connect zu Ihrem App-Bereich Monetarisierung > Abonnements und wählen Sie das Abonnement aus, dem Sie ein Angebot hinzufügen möchten.

2. Abonnementpreis hinzufügen

   Klicken Sie auf das +-Symbol neben “Abonnementpreise”, um das Preis-Modal zu öffnen.

3. Einführungsangebot erstellen

   Wählen Sie “Einführungsangebot erstellen” aus den Optionen.

   

4. Länder und Startdatum konfigurieren

   Länder und Regionen: Wählen Sie aus, wo das Angebot verfügbar sein wird

   • Wählen Sie alle Länder für maximale Reichweite
   • Oder beschränken Sie auf bestimmte Märkte zum Testen

   Startdatum: Wann das Angebot verfügbar wird

   • Kann sofort oder für die Zukunft geplant sein
   • Nützlich für die Koordination mit Marketingkampagnen

   Enddatum (Optional): Wann das Angebot abläuft

   • Leer lassen für dauerhafte Verfügbarkeit
   • Datum festlegen für zeitlich begrenzte Aktionen

5. Angebotstyp auswählen

   Wählen Sie einen der drei Angebotstypen:

   Kostenlos (Kostenlose Testversion)

   • Dauer auswählen (Tage, Wochen, Monate)
   • Beispiele: 7 Tage, 2 Wochen, 1 Monat

   Vorabzahlung

   • Einmaligen Zahlungspreis festlegen
   • Von der Zahlung abgedeckte Dauer festlegen
   • Beispiel: 1,99 € für 2 Monate

   Ratenzahlung

   • Reduzierten Preis pro Zeitraum festlegen
   • Anzahl der Zeiträume festlegen
   • Beispiel: 2,99 €/Monat für 3 Monate

6. Überprüfen und bestätigen

   Überprüfen Sie die Zusammenfassung, die Folgendes zeigt:

   • Angebotstyp und Dauer
   • Preisdetails
   • Regulärer Preis nach Einführungszeitraum
   • Verfügbarkeitsdaten und Länder

7. Speichern

   Klicken Sie auf Speichern, um das Einführungsangebot zu erstellen. Es wird sofort zum Testen im Sandbox-Modus verfügbar sein.

Beispiele für Angebotskonfigurationen

Beispiel 1: Standard-Testversion

Typ: Kostenlos
Dauer: 7 Tage
Dann: 9,99 €/Monat

Benutzerreise:

• Tag 1-7: Kostenloser Zugang
• Tag 8: Erste Belastung von 9,99 €
• Monatliche Belastungen setzen sich fort

Beispiel 2: Vergünstigter Vorabzahlungszeitraum

Typ: Vorabzahlung
Preis: 4,99 €
Dauer: 3 Monate
Dann: 9,99 €/Monat

Benutzerreise:

• Tag 1: Belastung von 4,99 €
• 90 Tage Zugang
• Tag 91: Belastung von 9,99 €/Monat

Beispiel 3: Schrittweise Einführung

Typ: Ratenzahlung
Preis: 2,99 €/Monat
Zeiträume: 6 Monate
Dann: 9,99 €/Monat

Benutzerreise:

• Monate 1-6: 2,99 €/Monat
• Monat 7+: 9,99 €/Monat

Verwendung in Ihrer App

Das native-purchases Plugin behandelt automatisch die Präsentation und Berechtigung von Einführungsangeboten:

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// Produkte mit Einführungsangebot-Informationen abrufen
const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['com.yourapp.premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

const product = products[0];

// Einführungsangebot-Details anzeigen (StoreKit sendet lokalisierte Metadaten)
if (product.introductoryPrice) {
  console.log('Einführungspreis:', product.introductoryPriceString);
  console.log('Einführungszeitraum:', product.introductoryPricePeriod);
  console.log('Einführungszyklen:', product.introductoryPriceCycles);
  console.log('Regulärer Preis:', product.priceString);
} else {
  console.log('Kein Einführungsangebot konfiguriert');
}

// Kauf (StoreKit wendet automatisch Einführungspreise an, wenn berechtigt)
try {
  const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
    productIdentifier: 'com.yourapp.premium_monthly',
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });

  console.log('Abonnement aktiv, Beleglänge:', transaction.receipt?.length);
  await validateReceiptOnServer(transaction.receipt);
} catch (error) {
  console.error('Kauf fehlgeschlagen:', error);
}

Einführungsangebote für Benutzer anzeigen

Best Practices für UI

Klares Wertversprechen:

Testen Sie Premium 7 Tage kostenlos
Dann 9,99 €/Monat. Jederzeit kündbar.

Einsparungen betonen:

Starten Sie für nur 1,99 €
Erhalten Sie 3 Monate Premium für nur 1,99 €
Dann 9,99 €/Monat

Transparente Kommunikation:

Ihre kostenlose Testversion
• Zugang zu allen Premium-Funktionen
• Keine Belastung für 7 Tage
• 9,99 €/Monat nach der Testversion
• Jederzeit kündbar, auch während der Testversion

Beispielimplementierung

function formatIntroOffer(product: any): string {
  if (!product.introductoryPrice) {
    return `${product.priceString} pro ${product.subscriptionPeriod}`;
  }

  const intro = product.introductoryPrice;
  const regular = product.priceString;

  if (intro.price === 0) {
    // Kostenlose Testversion
    return `Testen Sie kostenlos für ${intro.periodString}, dann ${regular}`;
  } else if (intro.cycles === 1) {
    // Vorabzahlung
    return `${intro.priceString} für ${intro.periodString}, dann ${regular}`;
  } else {
    // Ratenzahlung
    return `${intro.priceString} für ${intro.cycles} ${intro.periodString}(e), dann ${regular}`;
  }
}

Marketing Best Practices

Strategie für Testversionen-Länge

• 3-7 Tage: Apps mit schneller Entscheidung, Spiele
• 7-14 Tage: Standard für die meisten Apps
• 14-30 Tage: Komplexe Tools, professionelle Apps
• 30+ Tage: Hochwertige B2B oder Enterprise

Preispsychologie

• 0,99 €-1,99 €: Sehr niedrige Schwelle, gut zum Testen
• 50% Rabatt: Starker wahrgenommener Wert
• Erster Monat kostenlos: Üblich, vertrautes Muster

Kommunikations-Timing

• Vor Testende: Benutzer an bevorstehende Belastung erinnern
• Wert hervorheben: Nutzungsstatistiken, Erfolge zeigen
• Einfache Kündigung: Vertrauen mit transparentem Prozess aufbauen

Einführungsangebote testen

Verwenden Sie Sandbox-Tests, um das Verhalten zu überprüfen:

import { NativePurchases, PURCHASE_TYPE } from '@capgo/native-purchases';

// Im Sandbox-Modus gelten beschleunigte Abonnementdauern:
// - 3 Tage kostenlose Testversion = 3 Minuten
// - 1 Woche kostenlose Testversion = 3 Minuten
// - 1 Monat kostenlose Testversion = 5 Minuten

const { products } = await NativePurchases.getProducts({
  productIdentifiers: ['premium_monthly'],
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

// Kauf mit Einführungsangebot
const transaction = await NativePurchases.purchaseProduct({
  productIdentifier: 'premium_monthly',
  productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
});

console.log('Einführungskauf-Transaktion:', transaction.transactionId);

// Auf beschleunigte Verlängerung warten
setTimeout(async () => {
  const { purchases } = await NativePurchases.getPurchases({
    productType: PURCHASE_TYPE.SUBS,
  });
  const premium = purchases.find((purchase) => purchase.productIdentifier === 'premium_monthly');
  console.log('Status nach Testversion:', premium?.subscriptionState);
}, 180000); // 3 Minuten für wöchentliche Testversion

Wichtige Hinweise

Berechtigungsregeln

• Ein Einführungsangebot pro Benutzer pro Abonnementgruppe (lebenslang)
• Gilt nur für neue Abonnenten
• Kann nach Kündigung nicht erneut verwendet werden
• Nicht verfügbar für Abonnement-Upgrades/Crossgrades

StoreKit API

• introductoryPrice zeigt Details zum Einführungsangebot
• eligibility-Methode prüft, ob Benutzer qualifiziert ist
• Wird automatisch beim Kauf angewendet
• Keine spezielle Kaufmethode erforderlich

Einschränkungen

• Nur ein aktives Einführungsangebot pro Abonnement gleichzeitig
• Kann nicht mit anderen Rabatttypen kombiniert werden
• Berechtigungsregeln können nicht geändert werden
• Apple kontrolliert die Berechtigungsprüfung

Fehlerbehebung

Einführungsangebot wird nicht angezeigt:

• Prüfen Sie, ob das Angebot in App Store Connect aktiviert ist
• Überprüfen Sie, ob der Benutzer zuvor kein Einführungsangebot verwendet hat
• Stellen Sie sicher, dass der Benutzer nichts in der Gruppe abonniert hat
• Testen Sie mit neuem Sandbox-Konto

Berechtigungsprüfung schlägt fehl:

• Warten Sie auf App Store-Synchronisation (kann 2-3 Stunden dauern)
• Überprüfen Sie, ob die Produkt-ID korrekt ist
• Prüfen Sie die Abonnementgruppen-Konfiguration
• Testen Sie in der Sandbox mit frischem Testkonto

Falscher Preis wird angezeigt:

• Prüfen Sie regionale Preiseinstellungen
• Überprüfen Sie Währungsumrechnung
• Stellen Sie sicher, dass Angebotsdaten aktuell sind
• Produktinformationen aktualisieren

Sandbox-Testprobleme:

• Verwenden Sie beschleunigte Dauern (3 Min = 1 Woche)
• Erstellen Sie neue Testkonten für jeden Test
• Warten Sie, bis die Testversion natürlich abgeschlossen ist
• Prüfen Sie Verlängerungsanzahl (max 6 in Sandbox)

Analytics und Optimierung

Diese Metriken verfolgen

• Akzeptanzrate für Einführungsangebote
• Konversionsrate von Testversion zu Bezahlung
• Kündigungen während der Testversion
• Verbleib nach erster Belastung
• Umsatzauswirkungen

A/B-Test-Ideen

• Kostenlose Testversion vs. bezahlte Einführung
• Variationen der Testversionen-Länge
• Rabattprozentsatz
• Einmalzahlung vs. wiederkehrender Rabatt

Optimierungsstrategie

// Angebots-Performance verfolgen
analytics.track('intro_offer_displayed', {
  product_id: product.identifier,
  offer_type: product.introductoryPriceType,
  offer_duration: product.introductoryPricePeriod
});

analytics.track('intro_offer_accepted', {
  product_id: product.identifier
});

// Konversion überwachen
NativePurchases.addListener('transactionUpdated', (transaction) => {
  if (transaction.productIdentifier === product.identifier && transaction.isActive) {
    analytics.track('trial_converted', {
      transactionId: transaction.transactionId,
      productId: transaction.productIdentifier,
    });
  }
});

Nächste Schritte

• Sandbox-Tests konfigurieren, um Ihre Einführungsangebote zu testen
• Richten Sie Werbeangebote für Rückgewinnungskampagnen ein
• Implementieren Sie Abonnement-Analytics
• Erstellen Sie gezielte Marketingkampagnen

Zusätzliche Ressourcen

Weitere Details finden Sie in der offiziellen Apple-Dokumentation zu Einführungsangeboten.